"仓库有多大,市场就有多大"是家电业内流行的一句话。尽管这句话不能简单的去做肯定或否定,但无论是厂家业务人员还是经销商,几乎都曾为库存的管理问题发愁过。其实,库存无论停留在渠道的哪个环节,都是这个品牌的库存,能将库存转化为销量才是各品牌、各厂家的最终目的。为了实现这个目的,防止渠道各环节的不良库存导致厂家、各级经销商和甚至终端的资金沉淀,各厂家也都八仙过海,各显其能。整体来讲,不同的行业,不同的产品品类因为特点的不同,在库存管理上也有很大的不同。本期我们邀请了三个不同行业的行业精英就此话题谈了他们不同的观点。安装类的烟灶行业,由于先销售后安装的特点,相对来讲,较容易实现计划性生产,因而帅康提出了通过提升产销协调能力实现零库存的观点。而小家电行业的特点有点接近于快速消费品,品牌林立,品类繁多,在库存的管理上其实就有更高的要求。厂商在商品流通环节中既有共同利益,也存在利益差。因而多年从事小家电营销的阎军认为这个行业的库存管理上代理商的作用更强,代理商只合理配置资源才能化解来自厂家压货的矛盾。而对于产品线较长的品牌代理商而言,很多代理商也许只代理这个单一品牌,如万和、华帝等,就一定要研究清楚如何用同样多的钱支撑更多的销售。