形象与精神并重,为人养发成新兴行业

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  在霓裳先行的年代,形象的光鲜足以增添个人的魅力和自信。护发已成为都市人的需要。
  
  养发馆市场前景广
  头发的浓密、发型的观感乃关乎现代人自信的重要“形象工程”。为此,都市人定期会花上不少钱光顾发廊,将林林总总的化学药水往头上涂抹一番。在霓裳先行的年代,形象的光鲜足以增添个人的魅力和自信。然而,凡药三分毒,你会相信发廊的化学药水毫无副作用吗?事实上,不少都市人的头发或多或少存在问题。除遗传、睡眠、饮食、工作压力、生活习惯等内在因素外,选错洗发水,将头发送给发廊进行实验是造成发质不佳、脱发秃顶的外在原因。脱发并非男性的“专利”,更是时尚都市女性的灾难。护发已成为都市人的需要。
  电视上治疗脱发的广告在增加就是一个侧面的说明。而养发馆就是针对那些脱发、白发的消费者做养发护理。通过日常的头发护理,治疗以及防护头发出现问题,受到一些高端女性客户的欢迎。从事美发厅管理已有数年的梁先生说,非常看好养发馆的市场前景:面积小一半的养发馆赚钱相当于一家中小型的美发厅,但投资和运营成本小得多,市场竞争也不激烈。
  
  投资少 利润高
  梁先生做过多年的美发厅的管理,而在去年,梁先生接触到养发馆这个行业后就没有再做美发,因为养发馆的投资要少很多,前期投资只需要15万元左右。工作人员的技术要求也不是太高,经过一个多月的培训后就可以从业。一家店只需要5到6名工作人员,平均一个人月工资1000元~1500元左右,相对于聘请美发师就低了很多。
  但养发馆盯着的仍是高端的女性客户,收费价格比较高,养发一次收费在138元,大概1个半小时。客户还是属于对生活质量要求比较高的群体。开一家养发馆营业额相当于一家中小型的美发厅,经营上更加简单、省心。
  
  靠口碑吸纳会员
  记者留意到,这家养发馆虽然也是在热闹的马路边上,周边餐饮店铺很多,但养发馆的员工还是比较清闲。“店铺主要是做会员制拓展业务,很多顾客白天比较忙,一般到晚上过来消费。”梁先生说。店员说,养发馆已经开了一年多了,最初生意不是很好,只是有些顾客偶尔经过看到后,出于好奇心进来体验一下。养发馆要先通过仪器测试头发,确定潜在的症状后再针对性地采取不同的养发方案。客户体验后感觉效果不错,慢慢开始介绍给熟人,会员逐渐增加。“有些客户好奇进来,我们发一张体验单,体验的价格就便宜很多,通过好的口碑来发展会员。”梁先生说。
  投资分析
  总投资15万~20万元;
  铺租6000元;
  装修3万元;
  店铺转让费3万元;
  进货 8万元;
  水电、税费、人工费3200/月;
  每月销售收入约2万元;
  每月利润约1万元。
  选址建议应定位于高端群体,一些高档小区附近仍然是首选地带。但最好还是不要开在小区内,否则就会阻隔了小区外面的客源。
  
  养发育发 与发廊划清界线
  记者认为阿慧的养发育发馆是一家另类发廊,而这位女店主却强调自己的店铺与发廊有着根本的区别。
  阿慧认为,发廊是提供发型设计、常规清洁、日常护理的场所,而养发育发馆则不会提供诸如剪发、染发、直发之类的服务;其次,养发育发馆所提供的产品和服务专门根据女性消费者的特点而设计,号称为“女子养发育发馆”;第三,发廊的洗发水、护理产品多为化学药水,而这里的养发膏、育发液均是由中药制成的特殊用途化妆品。
  据了解,一般人的头发可分为干性发质、中性发质、油性发质,以中性发质最为理想。头发的常见问题包括:枯黄开叉,多见于干性发质,是头发缺乏营养的表现;头屑较多,皮炎以及洗发水选用不当而引起的皮肤过敏,是导致皮肤脱皮、产生头屑的两大原因;脂溢性脱发,头部皮肤油脂分泌过多,是导致脱发的根本原因。
  发廊提供的服务往往不注重改善发质,而只是让头发暂时光鲜的“治标之法”,甚至会让本来存在问题的头发再度“受伤”。养发育发馆则强调“治本”。所谓养发,是根据顾客的发质选用不同类型的养发膏,经过一定程序,以达到乌黑有光泽的效果。至于育发,其程序多了“事后洗头”和“敲击按摩”这两项,是用中药护理产品刺激毛囊生长。
  
  站稳脚跟 时机成熟再开分店
  与常见的小本创业案例不同的是,养发店的启动资金和日常运营成本稍稍偏高。去年8月至9月,阿慧花了两个月的时间筹备开店,从选址、支付加盟费到装修、招工、人员培训,她花了近20万元。
  此外,各地的加盟店都有统一的装修标准。据记者观察,这间养发育发馆的招牌、店内装修及设备以红色为基调,店铺面积多达160平方米,其装修和设备投入费也是一笔可观的开销。
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