从1992年正泰集团股份有限公司（以下简称正泰）第一次参加广交会，意识到海外市场的巨大潜力，到如今在北美、欧洲、亚洲、中东和非洲等地区建立分公司、代表处或独家代理，在20多年的国际市场开拓中，正泰的国际化发展目标日益明晰。
　　虽然正泰的国际化策略是以欧洲为切入点，力争赢得欧洲市场后再赢得世界，但经过多年海外市场打拼的正泰，已经在非洲等新兴市场取得不俗的成绩。目前，正泰已在非洲的19个国家设立了销售机构，以设备供应商、工程承包方、技术转让者或方案设计师的身份参与了南非、贝宁、刚果、肯尼亚和坦桑尼亚等非洲国家的电网、变电站的工程项目建设。正泰董事长南存辉表示，中非合作优势明显，前景广阔。
　　
　　打入非洲主流市场
　　建立国际化销售渠道，将产品卖到国外，是很多国内企业走出国门的第一步，正泰也是如此。与国外的施耐德、ABB等诸多国际化大品牌相比，正泰的产品技术并不逊色，但是产品价格却要低许多。对非洲等相对落后的新兴市场而言，这是一个明显的优势。
　　与其他行业相似，电工行业贸易方式上可以采取3种方式，一是直接贸易，在目的地国设立贸易公司，抢占国际贸易链的零售终端；二是跨国OEM，OEM是“中国制造”与跨国公司优势互补的一贯做法，争取进入跨国公司采购系统；三是转道他国，经由第三国向目标市场出售产品。
　　正泰表示，在这3种方式的基础上，正泰更看重的是参与非洲重大工程项目的建设。近年来，正泰在一些非洲重大工程建设中频频中标，将自己的产品带到贝宁、刚果、南非等众多非洲市场。例如，2006年7月，正泰电气股份有限公司与中国海外经济合作总公司在北京签订了《援刚果（布）布昂扎水电站维修项目电力设备物资采购合同》，正泰电气负责为布昂扎变电站生产SPSQ-16000/110的主变，为卢特特变电站生产S9-2500/35的主变。在肯尼亚，正泰也参与了其国家电力公司的电网改造项目。通过这些工程项目的实施，正泰不仅仅将产品打入非洲主流市场，其品牌在非洲的知名度和美誉度也逐年提升。
　　
　　靠知识产权赢得话语权
　　非洲多数国家相对不发达，对电气产品的需求很大。然而，这并不代表出口到非洲的产品就一定是缺乏技术含量的产品。事实上，这个市场同样存在着国际竞争，正泰所面临的，就有英国、法国等国际知名企业的竞争。
　　面对挑战，正泰深知中国的自主品牌要想能够同国外的品牌相抗衡，必须把握品牌创新。与欧美市场相比，进入非洲的技术障碍和壁垒相对较低，但是在产品的精密度上，自主电工品牌只有在产品的模具制造、注塑的设备前期加大投入，在工艺与品质严格控制，才能做出与国外品牌的同质产品。
　　值得一提的是，为了同欧美等国际竞争对手抗衡，正泰特别强调自主知识产权的话语权。即使是面对非洲这样的新兴市场，正泰也要求每个新产品都要拥有自主知识产权。新产品立项时，正泰首先会进行专利检索，以免落入专利陷阱之中。在设计评审和鉴定以前，还会再进行专利检索，以防止研发过程中有新的专利申请。