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首先，转变银保合作的经营观念。对银行来讲，代理保险是金融一体化的前奏，是银行自身发展的需要。不是夕阳式短期行为，更不能只停留在单纯为获取点代理手续费的水平上。这个观点要灌输到每一个员工思想里，使其工作由被动变主动。对保险公司来讲．则要树立全新的市场经营理念，除在产品、管理、服务、培训等方面下功夫外，还可以适当增加前期投入，为银行代理提供有效的宣传等配套服务。