当前，在农村商业网点建设中，一种深受农民欢迎的农资连锁经营形式，在各地悄然兴起，它不仅关系到农民购物是否便捷，更关系到农民能否买到放心满意的农资商品。据笔者调查，农民倾向于在农村中的连锁超市中消费。“连锁”这一诚信平台的建设，不仅让农民购买农资省时、省工，更重要的是可以有效地杜绝假冒伪劣商品的流通，保证农资质量安全，使农民免遭价格欺诈。那么，作为农资连锁经营店，如何在激烈的市场竞争中独占鳌头，永葆活力呢？
　　恰如其分地宣传农资产品。连锁店把农资销售给农民，也是出现问题后农民第一个投拆的对象，最易受纠纷的困扰。如今的经营者都善于广告宣传，但宣传一定要从实际出发，在介绍农资产品，特别是在一些新产品问世后的推介中，不仅要宣传产品优点，更要向农民宣传使用中的注意事项。经销店的导购员，更应重视介绍每一种农资产品的有效成分，特点及使用方法，让导购员成为农民农资购买、使用的贴心人。
　　重视售前售中和售后的服务工作。分门别类地根据农事节季，提供农民需要的农资产品；在使用中还可派员工去了解使用情况，掌握在应用中出现的一些问题，总结出一些获得高产的经验，让农民看得见、学得会；对增产效果不明显的农资产品，作一些比较分析，让农民知道为何增产效果不明显，问题的症结在哪里？这样才能与客户建立长久的相互依存相互信赖的合作关系。
　　做好推广与示范工作。连锁经营在向农民推介一种新的农资产品时，最好是与农村基层农技站的技术人员一道，进行新产品的试验示范，选择一些有代表性的农户，给他们一定的优惠。开展试验示范，取得一手资料后，适时召开一些技术推广小型会议，让周围的农民都能看得到，让经营的农资产品树立品牌优势，让农民争相购买，放心使用。与此同时，连锁店还可为农民提供测土配方施肥技术服务，向农民宣传普及一些假冒伪劣农资的识别知识等，提高农 民科学种田的整体技术水平。
　　善于寻找市场的替代产品。当前农资产品日新月异，企业和媒体推荐的一些新的农资产品，在别人还没有经营甚至不敢经营之时，连锁店应通过自己的分析、判断，勇于开拓新的替代产品市场，率先承担试验和推广的任务，做到人无我有，人有我优。
　　敢于和善于面对农资纠纷。如今，随着农民维权意识的增强，农资纠纷增多，农民发现使用农资中的一些问题，马上就会联想到是不是买到了假冒伪劣农资产品，从而投诉经销商。实践表明，很多农资产品出现问题，并不全是产品本身的问题，例如种子的抗性问题，化肥的适施土壤和农药的添加成分等问题，或者使用方法不对，或者没有按使用说明进行操作等。连锁店应进行调查分析，帮农民找出真正的原因，用真情实意去感动用户，这样才能培养出稳定的客户群体。
　　经营农资品牌要有连续性。基层的连锁店经销的农资商品，进货有正常渠道，他们所供应的商品农民放心，一定会在一个地方形成品牌效应，因此，不要轻易更换一些名牌农资商品。特别是一些复合肥、叶面肥和高效低毒农药的新产品，如果在一个地方一旦被农民认可，就能赢得稳定而持久的客户，占领足够的市场份额。推销名牌产品一定要有连续性，如果轻易丢掉这些品牌，当农民迫切需要之时，却都不经营了，农民无奈只能去转向寻找他们已经认可的品牌，这样，失去了农资消费者，于人于己都是十分不利的事情。
　　 湖南省沅江市农村办曹涤环