用“阶梯法”营销开拓市场

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报道了中国石化山东淄博石油分公司在油品销售上实施“阶梯法”,逐步把石油销售市场做大的办法和取得的成效。其主要作法包括“第一阶梯”,实行用户经理制,成立“直销配送科”;第二阶梯,完善用户档案,建立数据库实现数字化处理;第三阶梯,对市场进行分区,对用户进行分类管理;第四阶梯,调整购销结构,拓展市场空间。
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