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摘要：EPC总承包是一种工程建设项目组织实施方式，它在国际上得以广泛运用。对于业主来讲,最少的投资能建造出优质且满意的工程项目,是他们最终的目的。而对于EPC总承包商来说,满足业主需求的同时有更强的市场竞争力,其投标报价合理显得尤其重要。基于此,笔者简要分析了影响EPC总承包工程项目中投标报价的因素,同时提出有极具竞争力的投标报价, 在针对问题本身结合自身的优势条件的情况下，达到从整体上提高EPC总承包投标报价水平的目的。
关键词：EPC总承包项目；特点；投标报价
中图分类号：TU723.2 文献标识码：A 文章编号：
1. EPC总承包项目特点
EPC其实也就是设计、采购、建设的过程。EPC总承包项目的特点可以经由以下几个方面表现出来：
1.1 充分考虑设计施工方案
在项目早期的设计阶段，承包商不仅要充分审视总承包项目的施工方案、减少施工成本和施工时间，而且还要对整体布局进行优化设计。
1.2 工作人员加强相互间的沟通与合作
在项目早期的设计阶段，工作人员应加强相互间的交流与合作，这样可以有效避免出现设计方案与实际情况不一致的情况，避免各施工人员互相推卸责任，在设计与实施出现矛盾的情况下，从而从整体上提高总承包项目的施工效率和建设质量。
1.3 承包商责任重大
项目的开展，存在着一定的风险。对于承包来讲，如果没有全面了解设计图纸或者设计深度或者技术标准，那么，发生的费用必须由承包商承担。因此，承包商的责任相对增大。
2. 在EPC总承包工程模式的投标报价中应给予关注的事项
2.1 组建高水准的投标组
参与投标的人员相当广泛，不仅包括项目经理人、设计者、物质采购员，而且还包括造价负责人、现场实施负责人及各专业的成员，之后统一由组长分配各项工作，各成员相互配合完成共同的目标任务。
2.2 选取合拍的工作搭档
首先，应确定设计方案。其次，根据项目本身所具有的特质，选择合适的设计单位作为合作伙伴，且具有相当实力并取得一定的工作业绩，然后组成统一的投标联合体，展示并详细介绍业绩产品给业主，从而获得业主的信任，使投标项目走向成功。
2.3 了解和分析投标报价的文件
业主提供的招标文件是投标报价中的关键环节，业主招标的意图主要由此表现出来。承包商应该充分考虑业主所提供的文件中的总承包范围、资金风险、投标文件中的深度要求及承包商责任等。只有这样，才能做到：总承包商明白自身的责任和报价的波动空间，遇到招标文件中含糊不清的问题，需要让业主做出合理的解释，避免出现理解错误、遗漏及多报等情况，致使价格竞争力度减弱。
例如：2010年阿尔斯通天津转子新厂房建设项目的招标文件中，对技术和商务方面应遵循的准则有明确而具体的要求，其中就技术方面有详细的说明，比如对项目介绍、功能介绍、建筑物的整体要求及结构要求等；商务标中概算部分，要求分别列出项目的直接费和间接费，其中项目直接费包括功能区域、各专业等，间接费包括设计费、管理费、工程保险和承包商相关的其它行政费用等。所以，我们应根据招标文件中的要求，加以深入的分析理解，从而确定合理的报价。
2.4 了解现场、收集相关项目信息
总投标项目的报价是一項精密繁复的综合性工作，必须对工程的现场情况有一个充分、准确的掌握，比如工程所在地的资源情况，当地的物价水准及类似工程的相关信息。
现场考察主要是为了了解现场的各种自然条件，如水文、地质、地貌等。同时，还要明确施工条件、施工所在地仓储条件。还有当地的道路状况及运输能力也属于考察的范围。现场考察是计算运杂费和仓储费工作中十分重要的一环。
比如：天津临港工业园开展的阿尔斯通天津转子新厂房建设项目，总面积约为471000平米，根据柱中心线的标准来计算，一期工程建设的建筑物的总面积在不涵盖公用设施建筑物及门卫室的情况下，约达到了17862平米。同时，给出相应的工厂建设区位图，明确进出车辆出入口的准确方位。再例如：针对一些轻型车辆，应该安排它们从位于地块北端的黄河道进来。对于卡车来说，应该从渤海的二十八路进来，运载完工业产品的重载卡车应该从东南部运出。同时，应表明晚些时候将会提比较详细的土壤情况调查报告，本次设计的参考依据是一份土壤调查报告，调查的是该项目位于地块西部的临近地块。总承包商应该对施工的现场情况、设计方案等方面予以充分考虑，这样可以更加顺利的实施现场运输计划，使投资报价预算更具准确性和竞争性。
通过询价和市场调研，可以更为准确地了解当地工程造价的水准，如地材、沙石及燃料等方面的价格。同时，我们也要按照项目自身的特质，如厂区用变电所、道路、燃气等方面的费用，将会对工程造价产生很大的影响，因此充分考虑项目所需的成本费用。在进行项目的物质采购时，应充分考虑到当地供应商的资质能力及信誉问题，其中，最应考虑到的是其供货及资金周转的能力。最佳选择是当地的符合条件的供货商群，科学运用当地充足的资源条件，以期达到降低成本的目的。
广泛收集并整理其它与造价方便有关的材料，了解当地有关政府部门制定的规章规则。如工程的排污、环境的保护、质量技术监督局、安监局等各个方面的征收标准。
2.5 了解物质价格成本
物质价格在工程项目中占有较大比例，项目的造价指标直接受物资价格的准确与否的影响，了解物质成本是投标成功的关键所在。工程总承包项目涵盖的各方各面极其广泛，内容繁复，只有通过各专业人员的共同合作才能全面了解物质的价格成本。在统一的投标小组中，组织者应做好各专业人员的协调工作，并让其提供合理的物质采购清单，让采购员问询建筑材料及设备材料的价格，对量价合理归类并进行模块化分析，通过电量化、货比三家的方法来努力提高报价的质量，同时给投标组长提交成本参考，这些在最终决策的形成中起了至关重要的作用。
2.6 编制报价书
通过熟悉和掌握招标文件、考察现场及收集相关资料、询问主要设备材料的价格，根据商务部分的要求来科学合理地编制报价书。需要注意的是，当编制报价书时，以下几个问题需要考虑:要准确计算工程量，确保无漏项，计算精准；合理估算建筑、安装工程的所需费用，科学合理地利用指标和定额。针对没有达到要求的定额或指标，在条件允许的情况下，可参照别的已完成工程来进行补充，不能粗心大意；要尽可能详细地编制报价文件，全面响应报价文件中提出的报价要求；确定合理的单价，根据相关的经济资料，重新审核报价，避免出现过高或过低等不切实际的报价，因为这样会导致不良影响的出现，不仅会使业主对投标方报价的可信度降低，而且会严重影响投标价格。
3. 结束语
在EPC总承包工程中，投标报价的优化工艺系统设计是报价的最大优化。提高报价竞争力必须将采购纳入设计程序，使施工方案与设计得以充分结合。投标报价中应做好不可缺少的前期工作和基础工作，如熟悉标书、现场考察、市场调研、收集资料、积累经验和建立数据库等。只有做好这些工作，找到差距和不足，不断提高创新水平，提高识别风险的能力，加强防范意识，才能不断提高EPC总承包项目的投资报价水平。
参考文献：
[1] 樊飞军.EPC工程总承包管理在项目中的应用与探讨[J].建筑经济,2006(09).
[2] 沈琳.总承包工程中设计阶段的造价控制[J].安徽建筑,2005(02) .
[3] 孙继德.项目总承包模式[J].土木工程学报,2003(09).
[4] 张秀东.工程总承包项目的费用估算与控制[J].炼油设计,2001(08).
[5] 张兆孔. EPC项目施工现场的HSE管理[J].化工建设工程，2003(04).
[6] 陈小进,徐莹莹.国际工程EPC总承包项目的目标成本控制方法[J].天津科技,2009(04).
个人简介：罗帅（1984.4-）, 男，壮族，广西河池人，助理工程师，学士学位，从事工程管理工作（施工员，房地产土建工程师等）
关键词：EPC总承包项目；特点；投标报价
中图分类号：TU723.2 文献标识码：A 文章编号：
1. EPC总承包项目特点
EPC其实也就是设计、采购、建设的过程。EPC总承包项目的特点可以经由以下几个方面表现出来：
1.1 充分考虑设计施工方案
在项目早期的设计阶段，承包商不仅要充分审视总承包项目的施工方案、减少施工成本和施工时间，而且还要对整体布局进行优化设计。
1.2 工作人员加强相互间的沟通与合作
在项目早期的设计阶段，工作人员应加强相互间的交流与合作，这样可以有效避免出现设计方案与实际情况不一致的情况，避免各施工人员互相推卸责任，在设计与实施出现矛盾的情况下，从而从整体上提高总承包项目的施工效率和建设质量。
1.3 承包商责任重大
项目的开展，存在着一定的风险。对于承包来讲，如果没有全面了解设计图纸或者设计深度或者技术标准，那么，发生的费用必须由承包商承担。因此，承包商的责任相对增大。
2. 在EPC总承包工程模式的投标报价中应给予关注的事项
2.1 组建高水准的投标组
参与投标的人员相当广泛，不仅包括项目经理人、设计者、物质采购员，而且还包括造价负责人、现场实施负责人及各专业的成员，之后统一由组长分配各项工作，各成员相互配合完成共同的目标任务。
2.2 选取合拍的工作搭档
首先，应确定设计方案。其次，根据项目本身所具有的特质，选择合适的设计单位作为合作伙伴，且具有相当实力并取得一定的工作业绩，然后组成统一的投标联合体，展示并详细介绍业绩产品给业主，从而获得业主的信任，使投标项目走向成功。
2.3 了解和分析投标报价的文件
业主提供的招标文件是投标报价中的关键环节，业主招标的意图主要由此表现出来。承包商应该充分考虑业主所提供的文件中的总承包范围、资金风险、投标文件中的深度要求及承包商责任等。只有这样，才能做到：总承包商明白自身的责任和报价的波动空间，遇到招标文件中含糊不清的问题，需要让业主做出合理的解释，避免出现理解错误、遗漏及多报等情况，致使价格竞争力度减弱。
例如：2010年阿尔斯通天津转子新厂房建设项目的招标文件中，对技术和商务方面应遵循的准则有明确而具体的要求，其中就技术方面有详细的说明，比如对项目介绍、功能介绍、建筑物的整体要求及结构要求等；商务标中概算部分，要求分别列出项目的直接费和间接费，其中项目直接费包括功能区域、各专业等，间接费包括设计费、管理费、工程保险和承包商相关的其它行政费用等。所以，我们应根据招标文件中的要求，加以深入的分析理解，从而确定合理的报价。
2.4 了解现场、收集相关项目信息
总投标项目的报价是一項精密繁复的综合性工作，必须对工程的现场情况有一个充分、准确的掌握，比如工程所在地的资源情况，当地的物价水准及类似工程的相关信息。
现场考察主要是为了了解现场的各种自然条件，如水文、地质、地貌等。同时，还要明确施工条件、施工所在地仓储条件。还有当地的道路状况及运输能力也属于考察的范围。现场考察是计算运杂费和仓储费工作中十分重要的一环。
比如：天津临港工业园开展的阿尔斯通天津转子新厂房建设项目，总面积约为471000平米，根据柱中心线的标准来计算，一期工程建设的建筑物的总面积在不涵盖公用设施建筑物及门卫室的情况下，约达到了17862平米。同时，给出相应的工厂建设区位图，明确进出车辆出入口的准确方位。再例如：针对一些轻型车辆，应该安排它们从位于地块北端的黄河道进来。对于卡车来说，应该从渤海的二十八路进来，运载完工业产品的重载卡车应该从东南部运出。同时，应表明晚些时候将会提比较详细的土壤情况调查报告，本次设计的参考依据是一份土壤调查报告，调查的是该项目位于地块西部的临近地块。总承包商应该对施工的现场情况、设计方案等方面予以充分考虑，这样可以更加顺利的实施现场运输计划，使投资报价预算更具准确性和竞争性。
通过询价和市场调研，可以更为准确地了解当地工程造价的水准，如地材、沙石及燃料等方面的价格。同时，我们也要按照项目自身的特质，如厂区用变电所、道路、燃气等方面的费用，将会对工程造价产生很大的影响，因此充分考虑项目所需的成本费用。在进行项目的物质采购时，应充分考虑到当地供应商的资质能力及信誉问题，其中，最应考虑到的是其供货及资金周转的能力。最佳选择是当地的符合条件的供货商群，科学运用当地充足的资源条件，以期达到降低成本的目的。
广泛收集并整理其它与造价方便有关的材料，了解当地有关政府部门制定的规章规则。如工程的排污、环境的保护、质量技术监督局、安监局等各个方面的征收标准。
2.5 了解物质价格成本
物质价格在工程项目中占有较大比例，项目的造价指标直接受物资价格的准确与否的影响，了解物质成本是投标成功的关键所在。工程总承包项目涵盖的各方各面极其广泛，内容繁复，只有通过各专业人员的共同合作才能全面了解物质的价格成本。在统一的投标小组中，组织者应做好各专业人员的协调工作，并让其提供合理的物质采购清单，让采购员问询建筑材料及设备材料的价格，对量价合理归类并进行模块化分析，通过电量化、货比三家的方法来努力提高报价的质量，同时给投标组长提交成本参考，这些在最终决策的形成中起了至关重要的作用。
2.6 编制报价书
通过熟悉和掌握招标文件、考察现场及收集相关资料、询问主要设备材料的价格，根据商务部分的要求来科学合理地编制报价书。需要注意的是，当编制报价书时，以下几个问题需要考虑:要准确计算工程量，确保无漏项，计算精准；合理估算建筑、安装工程的所需费用，科学合理地利用指标和定额。针对没有达到要求的定额或指标，在条件允许的情况下，可参照别的已完成工程来进行补充，不能粗心大意；要尽可能详细地编制报价文件，全面响应报价文件中提出的报价要求；确定合理的单价，根据相关的经济资料，重新审核报价，避免出现过高或过低等不切实际的报价，因为这样会导致不良影响的出现，不仅会使业主对投标方报价的可信度降低，而且会严重影响投标价格。
3. 结束语
在EPC总承包工程中，投标报价的优化工艺系统设计是报价的最大优化。提高报价竞争力必须将采购纳入设计程序，使施工方案与设计得以充分结合。投标报价中应做好不可缺少的前期工作和基础工作，如熟悉标书、现场考察、市场调研、收集资料、积累经验和建立数据库等。只有做好这些工作，找到差距和不足，不断提高创新水平，提高识别风险的能力，加强防范意识，才能不断提高EPC总承包项目的投资报价水平。
参考文献：
[1] 樊飞军.EPC工程总承包管理在项目中的应用与探讨[J].建筑经济,2006(09).
[2] 沈琳.总承包工程中设计阶段的造价控制[J].安徽建筑,2005(02) .
[3] 孙继德.项目总承包模式[J].土木工程学报,2003(09).
[4] 张秀东.工程总承包项目的费用估算与控制[J].炼油设计,2001(08).
[5] 张兆孔. EPC项目施工现场的HSE管理[J].化工建设工程，2003(04).
[6] 陈小进,徐莹莹.国际工程EPC总承包项目的目标成本控制方法[J].天津科技,2009(04).
个人简介：罗帅（1984.4-）, 男，壮族，广西河池人，助理工程师，学士学位，从事工程管理工作（施工员，房地产土建工程师等）