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500万美元的巨额投入，让他获得了北京奥运赞助商的资格。接着，他又投入数千万元人民币，用于广告的宣传。不过，让人难以置信的是，他手中的产品，仅仅是取名“梦娜”的袜子。那么，如此花费惊人的营销动作，能帮他登上中国袜业的顶端吗?
在义乌市徐江镇一栋毫不起眼的白色楼房里，坐落着世界上最大的袜子企业之一——浙江梦娜针织袜业有限公司(简称梦娜)。
2006年3月1日，梦娜创始人宗谷音在北京宣布，他们生产的“梦娜”牌袜子，将打上奥运五环和北京奥运的图标。这是奥运供应商名录里第一次单独出现袜类产品。
虽然宗谷音为此付出了500万美元的代价，可他认为这是一笔合算的生意，“这样的历史一次就够，我身边没有一个人认为不值得。”
袜子“申奥”
宗谷音从小就热爱体育，当中国成为2008年奥运会举办国时，宗谷音就开始盘算如何参与其中。
2005年底，宗谷音只身前往北京，他此行很神秘，心里也没多少底，因为他想拿下北京奥运会袜类产品独家供应商的资格。
从历届奥运会看，这几乎是不可能完成的任务，因为袜类产品从来就没有单独进行过赞助商招标。况且，阿迪达斯作为北京奥运会合作伙伴，提供了包括袜子在内的运动装备，袜类企业的赞助空间已经很小。
“老宗表现出了强烈的品牌欲望，这也是他反复找到我们要求赞助奥运的动力。”北京奥组委一位官员回忆说，宗谷音的朴素却急切的品牌意识给他留下了深刻印象。尽管这一次和北京奥组委的接触没有任何结果，但宗谷音却不愿放弃，继续向奥组委表达自己的迫切心情。
不久，机会终于来了。
北京奥运会的商业化宗旨是“不做历史上最昂贵的奥运会”，以此为理念，北京奥组委的操作方法是先做奥运项目支出的预算，再根据预算的总体情况进行招商，由出价最高的企业中标。当时由于支出预算相对于收入还有缺口，北京奥组委和阿迪达斯协商，将袜类独家供应商分拆出来，单独进行招标。
梦娜在国际化营销方面的成功，成为其“申奥”成功的关键。梦娜的外销网络遍布许多国家，他们生产的袜子甚至占领了美国市场的三分之一。
梦娜公司内部一直流传着这样一个故事：当中国香港前特首董建华穿着儿子从美国带回来的名牌袜子GOLD TOE(金脚趾)到梦娜考察的时候，梦娜工作人员却告诉他，这双袜子是梦娜生产的。
2006年3月1日，宗谷音和北京奥组委市场开发部部长袁斌的握手，宣告梦娜“申奥”成功。这一消息，无论对中国的袜业，还是对宗谷音的家乡义乌，都是一个引起轰动的重大新闻。
商海征战
上世纪80年代，宗谷音加入成千上万的袜子商贩大军。当时他并没有想到，自己将来会创立世界上数一数二的袜厂。
1984年，宗谷音拿着父亲和哥哥资助的2000元钱，从上海，宁波等地采购袜子到义乌市场贩卖，后来有了一个自己的摊位。广东一家台资企业的老板觉，得宗谷音为人诚实可靠，就主动把袜子交给他包销。宗谷音觉得，这是展示自己能力的机会，就凑了50万元资金，在朝阳二街租下店面，率先在义乌开始了袜子专卖。
1993年，宗谷音迎来了生意上的黄金时期。当时卖袜子的生意好得让做袜子的眼红不已。宗谷音在向供应商要货时，那个台湾人不仅要涨价，而且说话很难听。一气之下，宗谷音用一个提包拎着55万元现金买下一块土地，创立了自己的公司。
在梦娜发展初期，宗谷音通过市场调查发现，欧美消费者习惯于以“打”来购买袜子，十分注重具体场合衣饰和不同袜子的搭配，而且袜子对于他们来说属于一次性消费品或易耗性消费品，因此购买周期很快。相对于国内消费者对袜子的消费观念，欧美市场更容易拓展。
于是，在很长一段时间里，宗谷音一直致力于把国际市场作为主攻方向。回忆当初经常出国搞市场调查和开发，宗谷音笑着说：“那时我老觉得护照本的页数太少，一本护照不到一年就用完。”
从1997年开始，宗谷音先后在俄罗斯、美国、意大利等10多个国家和地区设立了梦娜分公司和办事处。自2004年起，梦娜出口量一直居中国织袜企业第一，逐渐成为美国袜业市场袜类产品第一供应商。
同城对峙
义乌被人们称为“中国袜业城”，中国市场上每10双袜子中就有4双来自义乌，而且世界上最大的5家袜厂也都在这儿，其中，宗谷音和翁荣金被称为“中国两大袜王”。
十几年间，在相距仅仅10公里的两个地方，梦娜和浪莎一直走在当地众多袜子制造商的前列。宗谷音和翁荣金似乎早有默契：梦娜重在棉袜，依赖外销：浪莎则着眼国内，强在丝袜。因此，他们也逐渐形成了各自的优势——浪莎更重品牌，梦娜则努力达到欧美厂家要求的种种标准。
从1996年开始，翁荣金就在央视投放广告，“浪莎，不只是吸引”的广告词渐渐为人们所熟悉。在中国5000多家袜子企业中，浪莎获得惟一一个“中国驰名商标”和惟一一个“中国名牌产品”称号。而宗谷音却在离厂区不远处投资建起了漂亮的员工宿舍——梦娜花园，梦娜员工每周工作5天，每天只需工作8小时。
2005年以后，双方开始不约而同地向对方“学习”。尽管梦娜2005年出口额又增长了400万美元，但宗谷音觉得70％以上依赖外销风险太大，而国内市场其实也不小，于是打算从2008年起努力将内外销比例调整成对开。翁荣金则正在为更多的出口订单努力，他也在修建更漂亮的新员工宿舍，并且打算收购美国的袜厂以利用他的销售渠道。
当梦娜成为奥运会独家袜业赞助商时，翁荣金才发现自己错过了奥运这班快车。面对梦娜上下一心的喊杀声，翁荣金苦思冥想，希望也能够搭上奥运快车，哪怕是一张站票也行。在奥运营销的战场上，梦娜和浪莎展开了一场新的鏖战。
返乡之旅
虽然拥有惊人的产量，但义乌不同袜厂的境遇却不尽相同，特别是在2004年之后。那年10月底，美国对来自中国的棉、羊毛和人造纤维袜子实行为期一年的限制。不到半年，中国袜子提前用完所有配额，被挡在大洋彼岸的海关之外。从那时起，许多袜厂开始了“返乡之旅”，国内市场竞争加剧。
除了配额限制以外，中国纺织品出口贸易还受到多种制约，其中企业技术标准、环保标准，社会劳工标准等，被一些国家越来越多地用来限制中国纺织品的出口。对此，义乌袜业已经有所警觉。此前，梦娜袜业就通过了世界零售业巨头KNART、沃尔玛有关企业设备、生产能力、员工福利、人权和环保设施的详细调查，又通过了国际袜业顶级的“马赛”论证，使梦娜袜子顺利进入欧盟所属5个国家销售。2003年和2004年，梦娜通过了 美国CSCC认证和WRAP认证，2005年又通过了欧洲的M/S认证。
2006年4月，宗谷音来到香港，筹备他在大陆外的第一家工厂。袜子生产和加工企业属劳动密集型企业，生产成本的很大一部分是人工工资，而香港地区工人工资水平和内地相比，至少高七、八倍以上。在很多业内人士看来，宗谷音的举动实在不可思议。
2006年10月，梦娜一次性投资1200万美元的大型袜子生产厂房在香港拔地而起，宗谷音招募了当地的许多工人，直接生产印有“梦娜”和北京奥运标志的袜子。
不久，由于中美、中欧贸易争端中纺织品配额纷争相继爆发，国内许多企业和欧美商家的纺织品贸易因配额问题受到很大影响，而梦娜却因为有了香港这个不受双方纺织品配额争端影响的工厂做产品补充，外销产品出口量不但没有减少，而且得到了200％的高速度增长。
新的起点
在自己的袜子被允许贴上“2008年奥运会袜类产品独家供应商”的标签后，宗谷音就提出了“贴上标签，大力轰炸，撕下标签，深耕营销”的战略口号。“拿到袜类独家供应商的资格，给了我和跟随我多年的员工再次创业的激情。”宗谷音踌躇满志地说。
如今，梦娜产品早已全部换上印有奥运五环吊牌的新包装，不仅如此，梦娜在生产车间，企业班车上、前台大厅、每个会议室甚至每扇玻璃门上，都贴上了奥运标志，让每一个走进梦娜的人都能感受到浓浓的奥运气氛。
成为奥运赞助商的两年，梦娜对品牌的投入动辄就是大手笔。据宗谷音透露，他们仅去年一年的广告投入就相当于企业前11年投入的两倍。与此同时，梦娜今年上半年在国内的销售收入已经翻倍，超过了4亿元。
为了配合公司的整体品牌战略，梦娜开始在浙江一带开设专卖店。这类店多开在繁华地区，店里的袜子除了功能性日用品外，还被赋予了礼品的涵义。
对于海外市场，宗谷音也开始了新的布局，“我们在纽约百老汇1400号的顶层租了办公室，请了3个美国雇员，服务美国经销商。”宗谷音透露，梦娜正在考虑在恰当时候，收购国外一个中高档的袜类品牌，借此在海外尽快树立起品牌形象。
对于这位16岁就离家创业的浙商而言，成为奥运会独家赞助商又是一个新的起点。宗谷音的真正目标，是有朝一日让梦娜成为“中国民族品牌的代表，国际市场竞争的强者”。
在义乌市徐江镇一栋毫不起眼的白色楼房里，坐落着世界上最大的袜子企业之一——浙江梦娜针织袜业有限公司(简称梦娜)。
2006年3月1日，梦娜创始人宗谷音在北京宣布，他们生产的“梦娜”牌袜子，将打上奥运五环和北京奥运的图标。这是奥运供应商名录里第一次单独出现袜类产品。
虽然宗谷音为此付出了500万美元的代价，可他认为这是一笔合算的生意，“这样的历史一次就够，我身边没有一个人认为不值得。”
袜子“申奥”
宗谷音从小就热爱体育，当中国成为2008年奥运会举办国时，宗谷音就开始盘算如何参与其中。
2005年底，宗谷音只身前往北京，他此行很神秘，心里也没多少底，因为他想拿下北京奥运会袜类产品独家供应商的资格。
从历届奥运会看，这几乎是不可能完成的任务，因为袜类产品从来就没有单独进行过赞助商招标。况且，阿迪达斯作为北京奥运会合作伙伴，提供了包括袜子在内的运动装备，袜类企业的赞助空间已经很小。
“老宗表现出了强烈的品牌欲望，这也是他反复找到我们要求赞助奥运的动力。”北京奥组委一位官员回忆说，宗谷音的朴素却急切的品牌意识给他留下了深刻印象。尽管这一次和北京奥组委的接触没有任何结果，但宗谷音却不愿放弃，继续向奥组委表达自己的迫切心情。
不久，机会终于来了。
北京奥运会的商业化宗旨是“不做历史上最昂贵的奥运会”，以此为理念，北京奥组委的操作方法是先做奥运项目支出的预算，再根据预算的总体情况进行招商，由出价最高的企业中标。当时由于支出预算相对于收入还有缺口，北京奥组委和阿迪达斯协商，将袜类独家供应商分拆出来，单独进行招标。
梦娜在国际化营销方面的成功，成为其“申奥”成功的关键。梦娜的外销网络遍布许多国家，他们生产的袜子甚至占领了美国市场的三分之一。
梦娜公司内部一直流传着这样一个故事：当中国香港前特首董建华穿着儿子从美国带回来的名牌袜子GOLD TOE(金脚趾)到梦娜考察的时候，梦娜工作人员却告诉他，这双袜子是梦娜生产的。
2006年3月1日，宗谷音和北京奥组委市场开发部部长袁斌的握手，宣告梦娜“申奥”成功。这一消息，无论对中国的袜业，还是对宗谷音的家乡义乌，都是一个引起轰动的重大新闻。
商海征战
上世纪80年代，宗谷音加入成千上万的袜子商贩大军。当时他并没有想到，自己将来会创立世界上数一数二的袜厂。
1984年，宗谷音拿着父亲和哥哥资助的2000元钱，从上海，宁波等地采购袜子到义乌市场贩卖，后来有了一个自己的摊位。广东一家台资企业的老板觉，得宗谷音为人诚实可靠，就主动把袜子交给他包销。宗谷音觉得，这是展示自己能力的机会，就凑了50万元资金，在朝阳二街租下店面，率先在义乌开始了袜子专卖。
1993年，宗谷音迎来了生意上的黄金时期。当时卖袜子的生意好得让做袜子的眼红不已。宗谷音在向供应商要货时，那个台湾人不仅要涨价，而且说话很难听。一气之下，宗谷音用一个提包拎着55万元现金买下一块土地，创立了自己的公司。
在梦娜发展初期，宗谷音通过市场调查发现，欧美消费者习惯于以“打”来购买袜子，十分注重具体场合衣饰和不同袜子的搭配，而且袜子对于他们来说属于一次性消费品或易耗性消费品，因此购买周期很快。相对于国内消费者对袜子的消费观念，欧美市场更容易拓展。
于是，在很长一段时间里，宗谷音一直致力于把国际市场作为主攻方向。回忆当初经常出国搞市场调查和开发，宗谷音笑着说：“那时我老觉得护照本的页数太少，一本护照不到一年就用完。”
从1997年开始，宗谷音先后在俄罗斯、美国、意大利等10多个国家和地区设立了梦娜分公司和办事处。自2004年起，梦娜出口量一直居中国织袜企业第一，逐渐成为美国袜业市场袜类产品第一供应商。
同城对峙
义乌被人们称为“中国袜业城”，中国市场上每10双袜子中就有4双来自义乌，而且世界上最大的5家袜厂也都在这儿，其中，宗谷音和翁荣金被称为“中国两大袜王”。
十几年间，在相距仅仅10公里的两个地方，梦娜和浪莎一直走在当地众多袜子制造商的前列。宗谷音和翁荣金似乎早有默契：梦娜重在棉袜，依赖外销：浪莎则着眼国内，强在丝袜。因此，他们也逐渐形成了各自的优势——浪莎更重品牌，梦娜则努力达到欧美厂家要求的种种标准。
从1996年开始，翁荣金就在央视投放广告，“浪莎，不只是吸引”的广告词渐渐为人们所熟悉。在中国5000多家袜子企业中，浪莎获得惟一一个“中国驰名商标”和惟一一个“中国名牌产品”称号。而宗谷音却在离厂区不远处投资建起了漂亮的员工宿舍——梦娜花园，梦娜员工每周工作5天，每天只需工作8小时。
2005年以后，双方开始不约而同地向对方“学习”。尽管梦娜2005年出口额又增长了400万美元，但宗谷音觉得70％以上依赖外销风险太大，而国内市场其实也不小，于是打算从2008年起努力将内外销比例调整成对开。翁荣金则正在为更多的出口订单努力，他也在修建更漂亮的新员工宿舍，并且打算收购美国的袜厂以利用他的销售渠道。
当梦娜成为奥运会独家袜业赞助商时，翁荣金才发现自己错过了奥运这班快车。面对梦娜上下一心的喊杀声，翁荣金苦思冥想，希望也能够搭上奥运快车，哪怕是一张站票也行。在奥运营销的战场上，梦娜和浪莎展开了一场新的鏖战。
返乡之旅
虽然拥有惊人的产量，但义乌不同袜厂的境遇却不尽相同，特别是在2004年之后。那年10月底，美国对来自中国的棉、羊毛和人造纤维袜子实行为期一年的限制。不到半年，中国袜子提前用完所有配额，被挡在大洋彼岸的海关之外。从那时起，许多袜厂开始了“返乡之旅”，国内市场竞争加剧。
除了配额限制以外，中国纺织品出口贸易还受到多种制约，其中企业技术标准、环保标准，社会劳工标准等，被一些国家越来越多地用来限制中国纺织品的出口。对此，义乌袜业已经有所警觉。此前，梦娜袜业就通过了世界零售业巨头KNART、沃尔玛有关企业设备、生产能力、员工福利、人权和环保设施的详细调查，又通过了国际袜业顶级的“马赛”论证，使梦娜袜子顺利进入欧盟所属5个国家销售。2003年和2004年，梦娜通过了 美国CSCC认证和WRAP认证，2005年又通过了欧洲的M/S认证。
2006年4月，宗谷音来到香港，筹备他在大陆外的第一家工厂。袜子生产和加工企业属劳动密集型企业，生产成本的很大一部分是人工工资，而香港地区工人工资水平和内地相比，至少高七、八倍以上。在很多业内人士看来，宗谷音的举动实在不可思议。
2006年10月，梦娜一次性投资1200万美元的大型袜子生产厂房在香港拔地而起，宗谷音招募了当地的许多工人，直接生产印有“梦娜”和北京奥运标志的袜子。
不久，由于中美、中欧贸易争端中纺织品配额纷争相继爆发，国内许多企业和欧美商家的纺织品贸易因配额问题受到很大影响，而梦娜却因为有了香港这个不受双方纺织品配额争端影响的工厂做产品补充，外销产品出口量不但没有减少，而且得到了200％的高速度增长。
新的起点
在自己的袜子被允许贴上“2008年奥运会袜类产品独家供应商”的标签后，宗谷音就提出了“贴上标签，大力轰炸，撕下标签，深耕营销”的战略口号。“拿到袜类独家供应商的资格，给了我和跟随我多年的员工再次创业的激情。”宗谷音踌躇满志地说。
如今，梦娜产品早已全部换上印有奥运五环吊牌的新包装，不仅如此，梦娜在生产车间，企业班车上、前台大厅、每个会议室甚至每扇玻璃门上，都贴上了奥运标志，让每一个走进梦娜的人都能感受到浓浓的奥运气氛。
成为奥运赞助商的两年，梦娜对品牌的投入动辄就是大手笔。据宗谷音透露，他们仅去年一年的广告投入就相当于企业前11年投入的两倍。与此同时，梦娜今年上半年在国内的销售收入已经翻倍，超过了4亿元。
为了配合公司的整体品牌战略，梦娜开始在浙江一带开设专卖店。这类店多开在繁华地区，店里的袜子除了功能性日用品外，还被赋予了礼品的涵义。
对于海外市场，宗谷音也开始了新的布局，“我们在纽约百老汇1400号的顶层租了办公室，请了3个美国雇员，服务美国经销商。”宗谷音透露，梦娜正在考虑在恰当时候，收购国外一个中高档的袜类品牌，借此在海外尽快树立起品牌形象。
对于这位16岁就离家创业的浙商而言，成为奥运会独家赞助商又是一个新的起点。宗谷音的真正目标，是有朝一日让梦娜成为“中国民族品牌的代表，国际市场竞争的强者”。