退货也是商机

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  一到节假日,消费者就容易冲动消费,等劲头过了又会掀起退货潮。美国彭尼百货的负责人罗恩为这个问题头疼不已——圣诞节后不到10天,门店的退货额就达到100万美元,网络订单的退货率也高达30%。如何才能降低退货带来的损失?开会讨论时,大家似乎都没有好办法。有店员还抱怨:“这几天退货的人太多了,忙都忙不过来,快赶上节假日的客流量了。”“客流量很大?这不是好事吗?”罗恩问。店员无奈地回答:“可惜都不是来买东西的呀!”罗恩兴奋地说:“那就让他们买东西回去!”
  于是,大量質优价廉的物品被摆上了货架的显眼位置,店里也安排了更多的导购,同时还发放代金券和优惠券吸引顾客的眼球。效果立竿见影,大概1/3来退货的顾客会再次消费,而这段退货高峰期的销售额占到了全年假日销售额的14%。罗恩受此启发,在受理网络订单退货时,对顾客承诺退货免邮,然后把退回的商品转给可以二次销售商品的物流公司,不仅把退货的损失降到最低,又提高了顾客的好感度。
  “任何事情都有两面性,就看能不能用智慧找到藏在壞事物背后的好的一面。”罗恩笑着告诉众人。
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