论文部分内容阅读
【编者按】
在很多人眼里，大牌服饰代理商肯定都是一些资本雄厚的投资者，办公地点肯定是“高大上”，事实并非如此，国内超过8成的大牌服饰代理商都十分隐秘，办公地点甚至都隐藏在居民小区，仅仅是一套单元房。
代理商门槛并没有想象那么高
梁丰（应人物要求化名），某国际服饰品牌的天津区代理商，入行7年。
梁丰表示，做国际服饰品牌代理商的门槛并不苛刻，也不高。
首先，国内政策方面，只需要注册一个贸易公司即可，注册资金少则一两万元，多则十万元即可，对于经营场所也没有特殊要求，选取居民楼都可以。像我现在的办公地点就是在一个小区里面。
其次，资金方面，启动资金大约50万元，这个资金额度差不多是很多草根投资者都能承受的，而且主要花费就是进货费用。其实由于国际品牌价格昂贵，走量并非像普通品牌，所以只要将最新款和经典款备齐即可，无需准备更多的货，费用不会太多。
另外，别看各个商场里有很多服饰专柜，但是这些专柜的性质并不同，有的品牌自行投资建立，像天津海信商场里，很多专柜都是品牌自行投资，而像其他商场的专柜，就是代理商投资的。但由于自己代理的是国际品牌，商场巴不得这样品牌入驻，所以给予的条件相当优惠，是很多人难以想象的，譬如减免几年租金，对于代理商只需要投入点装修费用即可。
第三，渠道方面，由于经营的服饰都是“高大上”，具有天然的竞争优势，在与商场谈判时基本处于强势地位，另外，一些国际连锁的高端商场，已经和各个品牌都建立了战略合作，所以他们只要在代理商区域建立商场，我们直接进入就可以，基本上不需要投资者操什么心。
第四，代理商成分，其实代理商分为很多种，一是中国区总代理，这样的人大多数有海外人脉，而且在业内从业多年，国际品牌才会放手给他，这个级别是草根投资者很难企及的;二是区域代理，其又分为两种，一种是由中国区代理发展的区域代理，就像我这种，交一个代理费就可以（有的只有几万元，很便宜），如果和总代理关系硬，连代理费都不用交;另一种，是投资者自己和国际品牌驻中国区办事处谈合作，只做某个区域，或者某区域几个商场的生意，对于国际品牌而言，只要利于他们发展，不影响品牌，他们就会同意，其实国外企业很多不注重实力，更注重你对生意的用心程度;三是灰色代理商，就是投资者有海外的进货渠道，自己拿货然后送到商场里卖，按理说这样做不合规矩，但是他们只要给区域代理商或者总代理一些管理费，在不给他们带来麻烦的前提下，大多数可以得到默许，像天津就有这样的代理商。原因很简单，虽然总代理投入不高，但是进货费用并不低，有人替你进货，还给管理费，省心很多，至于货源我们不会管，我们只确保他们是真的即可。其实即使走眼也没有关系，因为在这行里，高仿与真货混搭销售已经是潜规则了。
梁丰透露，这行的利润十分丰厚，如万元左右的服饰，销售毛利大约有一半;万元以上的服饰，销售毛利更高。虽然这样的服饰走量不大，但是基本上每天都销售两三件，加之商场对我们这样代理商的条件优惠，一个月下来，扣除销售人员的工资，利润也相当可观。
生意算是“一年不开张，开张吃三年”。
大牌服饰原貌并非“高大上”，
员工都是靠熟人介绍
梁丰透露，在业内人眼里，大牌服饰并非什么“高大上”，他们每次进货都是往库房一扔，在外人眼里看和堆放地摊货差不多。因为代理商拿的货只有服装，吊牌什么的厂家是不会给你配备的，都需要代理商重新弄，毕竟各个地区都有代理商，要是由厂家或者总代理弄，太麻烦了，所以他们每次只是按照代理商需求发货，然后由代理商自己弄吊牌什么的。等到发货前，代理商再雇人给每件服装重新“装饰”一下，让它从地摊货变成“高大上”的国际品牌。
而且对于代理商而言，每天工作并不复杂，只是通过互联网，了解自己所管辖的区域门店的销售量、库存量即可，连员工培训都不用做。因为各个服饰专柜的售货员流动性很大，只要门店需要员工，通过几个熟人放消息，就会有很多经验丰富的员工来应聘。她们都熟悉业内规矩，最多谈谈薪酬条件，都不需要培训就能上岗。这也是为什么人们在媒体看不到知名品牌招募售货员广告的原因。
在很多人眼里，大牌服饰代理商肯定都是一些资本雄厚的投资者，办公地点肯定是“高大上”，事实并非如此，国内超过8成的大牌服饰代理商都十分隐秘，办公地点甚至都隐藏在居民小区，仅仅是一套单元房。
代理商门槛并没有想象那么高
梁丰（应人物要求化名），某国际服饰品牌的天津区代理商，入行7年。
梁丰表示，做国际服饰品牌代理商的门槛并不苛刻，也不高。
首先，国内政策方面，只需要注册一个贸易公司即可，注册资金少则一两万元，多则十万元即可，对于经营场所也没有特殊要求，选取居民楼都可以。像我现在的办公地点就是在一个小区里面。
其次，资金方面，启动资金大约50万元，这个资金额度差不多是很多草根投资者都能承受的，而且主要花费就是进货费用。其实由于国际品牌价格昂贵，走量并非像普通品牌，所以只要将最新款和经典款备齐即可，无需准备更多的货，费用不会太多。
另外，别看各个商场里有很多服饰专柜，但是这些专柜的性质并不同，有的品牌自行投资建立，像天津海信商场里，很多专柜都是品牌自行投资，而像其他商场的专柜，就是代理商投资的。但由于自己代理的是国际品牌，商场巴不得这样品牌入驻，所以给予的条件相当优惠，是很多人难以想象的，譬如减免几年租金，对于代理商只需要投入点装修费用即可。
第三，渠道方面，由于经营的服饰都是“高大上”，具有天然的竞争优势，在与商场谈判时基本处于强势地位，另外，一些国际连锁的高端商场，已经和各个品牌都建立了战略合作，所以他们只要在代理商区域建立商场，我们直接进入就可以，基本上不需要投资者操什么心。
第四，代理商成分，其实代理商分为很多种，一是中国区总代理，这样的人大多数有海外人脉，而且在业内从业多年，国际品牌才会放手给他，这个级别是草根投资者很难企及的;二是区域代理，其又分为两种，一种是由中国区代理发展的区域代理，就像我这种，交一个代理费就可以（有的只有几万元，很便宜），如果和总代理关系硬，连代理费都不用交;另一种，是投资者自己和国际品牌驻中国区办事处谈合作，只做某个区域，或者某区域几个商场的生意，对于国际品牌而言，只要利于他们发展，不影响品牌，他们就会同意，其实国外企业很多不注重实力，更注重你对生意的用心程度;三是灰色代理商，就是投资者有海外的进货渠道，自己拿货然后送到商场里卖，按理说这样做不合规矩，但是他们只要给区域代理商或者总代理一些管理费，在不给他们带来麻烦的前提下，大多数可以得到默许，像天津就有这样的代理商。原因很简单，虽然总代理投入不高，但是进货费用并不低，有人替你进货，还给管理费，省心很多，至于货源我们不会管，我们只确保他们是真的即可。其实即使走眼也没有关系，因为在这行里，高仿与真货混搭销售已经是潜规则了。
梁丰透露，这行的利润十分丰厚，如万元左右的服饰，销售毛利大约有一半;万元以上的服饰，销售毛利更高。虽然这样的服饰走量不大，但是基本上每天都销售两三件，加之商场对我们这样代理商的条件优惠，一个月下来，扣除销售人员的工资，利润也相当可观。
生意算是“一年不开张，开张吃三年”。
大牌服饰原貌并非“高大上”，
员工都是靠熟人介绍
梁丰透露，在业内人眼里，大牌服饰并非什么“高大上”，他们每次进货都是往库房一扔，在外人眼里看和堆放地摊货差不多。因为代理商拿的货只有服装，吊牌什么的厂家是不会给你配备的，都需要代理商重新弄，毕竟各个地区都有代理商，要是由厂家或者总代理弄，太麻烦了，所以他们每次只是按照代理商需求发货，然后由代理商自己弄吊牌什么的。等到发货前，代理商再雇人给每件服装重新“装饰”一下，让它从地摊货变成“高大上”的国际品牌。
而且对于代理商而言，每天工作并不复杂，只是通过互联网，了解自己所管辖的区域门店的销售量、库存量即可，连员工培训都不用做。因为各个服饰专柜的售货员流动性很大，只要门店需要员工，通过几个熟人放消息，就会有很多经验丰富的员工来应聘。她们都熟悉业内规矩，最多谈谈薪酬条件，都不需要培训就能上岗。这也是为什么人们在媒体看不到知名品牌招募售货员广告的原因。