【摘 要】
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渠道对产品的作用越来越大,尤其对于在全国范围内的营销,大多数渠道不仅仅起到销售的作用,还兼具售后服务、品牌推广等职责,厂商的渠道政策与它的销售业绩、品牌建设关联密切
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渠道对产品的作用越来越大,尤其对于在全国范围内的营销,大多数渠道不仅仅起到销售的作用,还兼具售后服务、品牌推广等职责,厂商的渠道政策与它的销售业绩、品牌建设关联密切。IT业内的渠道状况波澜起伏,象联想、海尔这样拥有的强大的营销渠道掌控能力的厂商并不多见,这也是其品牌历久弥坚的重要原因。 灵活的货仓管理 渠道的策略有很多,最常见的是分级代理制。不同的制度对不同级的分销商有不同的支持措施,包括价格支持、广告支持、促销活动支持、销售点POP支持等。近年来在厂商中出现了一种货仓管理制度,其以高安全性的特点对代理商
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