【摘 要】
：
定位是营销管理和战略管理的核心,但始终没有一种简洁有效的找出定位的方法。本文首先分析了价值准则定位框架、与众不同的区分四步骤、STP等现存影响较大的定位方法,指出它
【机 构】
：
广西财经学院,广西北部湾投资集团有限公司,
论文部分内容阅读
定位是营销管理和战略管理的核心,但始终没有一种简洁有效的找出定位的方法。本文首先分析了价值准则定位框架、与众不同的区分四步骤、STP等现存影响较大的定位方法,指出它们的缺陷在于只适用于终端消费产品(服务)、实操性差。随后,在现代营销之父菲利普.科特勒的STP方法的基础上,提出了一种STP升级的定位方法——ISTP3,其较STP的改进主要在于两点:一是对市场细分、目标市场选定和市场定位,都必须区分企业的产品是属于产业链市场的上、中、下游的哪一环节来进行;二是定位包含三个层次,分别是满足购买(基层定位)、满足功能(中层定位)与享受体验(高层定位)。最后,结合几个著名案例对ISTP3运用及其要则进行了示范性介绍。
其他文献
我国现存会计师事务所大多为中小型事务所,为了促使我国会计师事务所做大做强,国家出台了《关于会计师事务所进一步做强做大的若干政策措施》、《关于加快发展我国注册会计师
<正>随着信息技术快速发展以及国家"互联网+"战略、大数据发展行动纲要相继出台,大数据逐渐被社会大众认知和接受,广泛应用在各个领域,并创造了巨大的经济价值。作为数据密集
先秦至汉初文献中出现"专气"、"行气"与"食气"等说法,在不同程度上反映了道家内部与受其影响的神仙方士有关气的炼养思想。上述内容均可回溯至《老子》文本,而其中出现的"专
著者认为沈从文在生存体验上与存在主义哲学具有某种相似性、契合性。论文不仅从存在主义的批评角度较为深刻地回答了过去人们无法解释的疑惑 ,而且认为沈从文的对美追求和人
针对汽车外覆盖件在冲压过程中的表面缺陷现象,以某车型前门外板为对象,研究了门外板B柱表面缺陷的控制方法问题。首先介绍了表面缺陷产生的主要原因,然后从压料面造型、工艺
农村商业银行是我国银行体系中非常重要的部分,承担起我国三农建设的重大使命。但受区域、企业等客观因素的影响,农村商业银行普遍存在大量的不良贷款。本文通过分析农村商业
<正> 党的十一届三中全会以来,新疆经济实现了持续、稳定、协调地发展。"六五"期向工农业总产值,比1980年增长77.5%,平均每年递增12.2%,高于自治区1952——1978年26年间平均
<正>词语学习贯穿整个小学语文学习的始终,词语的理解是理解句、段、篇的基础。正确地理解词义,准确地辨别词语的感情色彩,恰当地体会词语的表达效果,是正确运用词语的基础,
在介绍价值链的基本内容基础上,分析了一般图书馆价值链和高校图书馆的价值链,并针对高校图书馆价值链中的关键价值节点,提出了图书馆核心竞争力的构建策略。
<正>由戴庆厦、汪峰主编的《语言类型学的基本方法与理论框架》一书于2014年2月由商务印书馆出版。全书收录了国外研究语言类型学著名专家的13篇语言类型学经典论文,涉及语言