本文来自1976年5月，“日本经营之圣”稻盛和夫先生在大阪中央电器俱乐部召开的窑业协会总会上的演讲，当时的日本，经济发展飞速，经历着被发达国家视为竞争对手，急需从依赖外国技术转向自主研发的关键时刻。演讲中，稻盛先生围绕在技术开发中所需要的“思维方式”这个话题，谈了自己的想法，希望能对现今的我们，起到一定的激励和借鉴作用。
　　技术开发对于日本来说是必不可缺的，日本资源的贫乏，大概全日本的国民都会同意，将来除了赌在技术开发上之外，没有别的出路。
　　在战后日本的复兴中，工业得到了长足的发展，但都是建立在从发达国家引进技术的基础之上的。经济复兴到了今天这种地步，今后将会被发达国家视为竞争对手，技术引进就会变得困难，如果一直这样依赖外国技术，未来会有很大的隐忧。
　　我经常思考，脱离现有的知识和技术，为了今后开发崭新的卓越的技术，需要什么条件？观察技术开发成果产生的要素，“知识”和“学问”当然是很重要的，推进技术开发的“能力”也很重要。另外，当事人所持有的“思维方式”更是一个很重要的因素。
　　今天我想围绕在技术开发中所需要的“思维方式”这个话题，谈一谈自己的想法。

动机非常重要

　　要回答“为什么自己必须从事技术开发工作”这一问题。
　　自1959年创立公司以来，我们每天都忙于技术研发。最初的动机是，无论如何也要让聚集到企业来的员工们有饭可吃。但是到了今天，我时常反省，我们需要更高层次的动机。
　　说到技术开发的目的，有人希望借此取得博士学位，有人希望让事业成功，赚更多的钱。如果技术开发的动机来源于追求个人的利益或者兴趣，那么在取得博士学位以前或许会拼命努力，但是在获得博士学位以后，学习就会懈怠。所以，技术开发的动机最好不要来源于个人原因，需要追求更高层次的动机。如果在动机中能够找到当事人的人生意义，那就太好了。
　　有志于从事技术开发的人，必须对自己的开发课题抱有自豪感。只要喜欢，即使深夜也会怀抱热情，努力工作。如果抱有厌烦情绪，就不可能有任何成果。所谓“有情人千里来相会”，首先要迷恋上自己的工作，这一点对于推进技术开发非常重要。

最需要的是“自燃型”人才

　　确定技术开发的课题后，不要有“课题中的这个点非常困难”这样负面的想法。
　　在决定研究课题的阶段，我们会有各种各样负面的想法，也确实要对这些负面的部分进行充分的研究探讨。但一旦确定了研究课题，进入开发的阶段，就必须抛弃所有负面的想法。在决定研究课题时，我们当中也有持有负面想法的负责人。这时我会对他们说：“不要有这样负面的想法，让我们一起来考虑，怎样做才可能成功。”
　　只要是一个课题，哪怕是一个连技术开发都称不上的小课题也行，趁年轻时，让他们全力以赴地投入，逐步增加其自信，然后让其负责更大的课题。我就是这么做的。我觉得不仅仅大的技术开发是这样，看上去很琐碎的日常工作的改良改善和创意也是一样的。
　　从事技术开发的人，往往会被认为是冷静的、理性的。但是，观察我们公司从事技术开发的伙伴，很多是容易莫名其妙感动的人。理性的、冷静的人，往往无法燃烧自己。技术开发是辛苦工作的连续，只有对于小小的进展能够激动欣喜的人，才能从事这样的工作。
　　我在公司内部一直说，我最需要的是“自燃型”的人，其次是可以被点燃的“可燃型”的人，最不想要的就是无法被点燃的“不燃型”的人。无论为他们提供多么好的课题，无论怎么为他们描绘这个课题的重要性和未来的梦想，他们都不能被打动。不能点燃自己的热情的话，不管脑子多好使，都不能信赖他们。

严格地要求自己

　　对于不能严格地要求自己的人，技术开发的成功是靠不住的。
　　要做到严格地要求自己，就必须有一颗纯粹的心。仅仅凭借大学里学到的知识，是无法得到优秀的研发成果的。如果没有基于圆满人格的思维方式，就不可能取得卓越的研究成果。同时，技术开发还必须具备主动向艰难问题挑战的积极性。

不懈努力达至伟大成功

　　再次重复，我们愚直地相信技术开发工作具有无限的可能性。一旦确定技术开发的课题，就心无旁骛、持续努力。
　　迄今为止，我们进行了很多项目的研发，其中就有持续8年才成功的项目。技术开发不是一朝一夕的事情，要持续怀抱“不懈努力达至伟大成功”的强烈信念。即使需要花上数年的漫长时间，也要忍受孤独，坚持研发。一边相信无限的可能性，一边坚持脚踏实地、持续努力，坚信这么做，一定可以取得优异的成果。

自己的能力要用将来时看待

　　对于我们这种企业非常重要的是技术开发的时间节点。有些技术的完成时间如果晚了几个月或者一年，就会变得一文不值。
　　我们在确定开发课题时，一定会同时确定完成日期。我们设定的研发目标，几乎一定是远远超过我们当时的能力的。由于选择了远在自己能力之上的研发目标，在什么时候达成就成了决定成败的关键。错失了时机，研发工作就会变得毫无价值，所以一开始就必须定死研发的交期。
　　领导这种研发的负责人所需要的是预测能力，就是预测在未来的某一时间点到来前，能否将自己和团队的能力提高到与研究课题相应的高度。谁都可以按照现有的能力来判断研发能否成功。但问题不在这里，而是有意选择现在无论怎么努力也无法完成的课題，下定决心在未来某个时间点完成它。
　　我们要求开发人员用“将来进行时”来看待自己的能力。我们努力培养能够这么去做的人才。实现现在可以做到的事情，那是理所当然的。但是，目前没技术、做不到的事情，想方设法一定要做到。这时候就需要上述的思维方式。

做出不亚于任何人的技术开发

　　我们在选择技术开发课题时，可以说全部都是以市场需求为导向的。以我为首，所有的相关人员都走进市场，市场究竟需要什么，身临其境，直接去体会。这种做法虽然原始，却是最可靠的方法。但是现在，我们倒过来想：“包括制造技术在内，综合利用自己各方面的卓越技术，能够创造出什么样的市场？”
　　自17年前我们从一个小工厂开始创业以来，在自己接单、自己制造的过程中，“一旦确定了目标，就绝对要做成”。在这方面的热情，我自信绝不亚于任何人。
　　到了这个地步，我认识到，仅仅是将粉体均匀成型这一项技术，如果不断钻研，也能够在更大的范围内推广应用。技术人员在将自己的技术应用于新的领域时，需要考虑这项技术是低水平的，还是国际通用的高水准的。当然，技术人员必须努力让这个技术达到国际通用的高水准。
　　我认为，考虑到日本今后的发展，必须改变一直以来依赖技术引进的思维方式。想到这里，我不免感叹，日本人为什么在设定开发目标这一问题上显得如此差劲呢？日本人在开发目标确定以后，达成目标的能力非常之强。对于设定开发目标本身，日本人的水平却不高。
　　我想可能有很多原因，如和欧美人相比，“发想”（日语词，意为主意、想法）不同，语言表达能力不同，日常思维方式不同等。今后在推进新技术开发的同时，要追根究底，弄明白究竟为什么要进行这样的开发，必须在目标设定上付出更大的努力。今后我们将在研究开发的道路上继续迈进，但要进行他人无法完成的卓越的技术开发，这需要借用大家的智慧，得到大家的协助。
　　（摘自微信公众号“管理的常识”）