美国一家杂志急需一名既懂经济、文笔又好的编辑,他们就在自己的杂志上登了一个版面的广告面向全国招聘。广告中这样描述他们的标准:精通当下美国的经济局势,有过硬的驾驭语言文字的能力,有广泛的企业人脉。当然,这样的人才薪酬自然不菲,年薪是50万美元。
　　虽然很多人知难而退,但是一向自信的科比先生决定试一试,这个职位的薪酬比他现在供职的报社高了整整一倍。
　　他先按照广告上的地址给杂志社写了一封自荐信,很快就收到了邀请他去面试的回信。面试之前,他花了很大功夫来研究这家杂志的发展史和老板的奋斗史。然后他胸有成竹地按照约定的时间去杂志社面试了。
　　进行面试的恰好是杂志社的老板,一个有着辉煌奋斗历史的传奇人物。与老板面对而坐,科比不慌不忙地说:“我很荣幸有机会来到您领导的团队,我知道28年前您的杂志刚刚创立的时候,除了一名打字员,一间办公室,您一无所有。但是,您却在那样简陋的条件下,依靠卓越的智慧和辛勤的汗水,把杂志社打造成了目前世界知名的企业品牌,仅仅杂志的品牌价值就已经超过10亿美元。”
　　任何一个成功的人士,都喜欢回忆自己的奋斗史。科比的一番陈述,深深地打动了老板,也勾起老板对自己艰辛创业历程的回忆。他开始滔滔不绝地向科比讲述自己怎么在身无分文的情况下,仅仅依靠自己的一个想法和一腔热血艰苦创业的经历。他完全把科比当成了一个朋友,一个知音。他讲述自己曾经被人看不起,曾经被银行拒绝贷款支持,曾经因为披露政府与黑社会勾结的丑闻被勒令停刊,曾经遭受黑社会围攻。但是,自己从来没有在困难面前畏缩过,他的员工不断增多,人才越来越多,杂志的发行量越来越大。他说,现在,就是华尔街的决策者要采取新政策的时候,也会来征求他的意见并争取他的支持。
　　老板说,多年以来,他一直为自己的奋斗史而骄傲。
　　他们的谈话一直在进行。工作人员提醒他,还有约好的其他面试者等着。但是,他似乎已经对于其他面试者没有什么兴趣了,他的讲述丝毫没有停止的意思。到了吃饭时间,老板告诉工作人员,科比先生已经被正式录用,中午他要陪科比先生用餐。
　　科比成功的秘诀是什么?他事先充分了解了对方,在面试的时候,他主动引导对方谈自己最自豪的事,然后自己就做一个忠实的听众,悉心倾听。
　　一个倾听者,给予对方的感觉是被尊重。其实,你的交流对象,即使是自己的好朋友,也喜欢回忆自己的成就,不喜欢倾听我们自己的得意。在生活中,我遇到这样的事例很多,当我们还在滔滔不绝地讲述着自己的得意时,朋友已经不耐烦地甩手而去。
　　法国哲学家罗西费勒曾经这样说:“要是你想在别人面前显摆自己的成就,你将得罪对方;要是你让别人在自己面前显摆,您将得到一个朋友。”
　　德国流行一句这样的谚语:“最让人高兴的事情,莫过于一个一直幸运的人倒霉了。”
　　我们都是普通人,所谓的成就都是相对的,没有什么炫耀吹嘘的资本,多倾听别人,多给别人一份尊重,不仅仅会赢得别人的尊敬,也会赢得更多的人生机会与成功。
　　 (编辑 静林)