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分析大客户商机管理的作用和必要性，基于商机漏斗管理模型提出商机管理划分为5个阶段，阐述商机共享的管理原则，提出从行业区隔、信息字段区隔、关键字屏蔽三个方面着手加强信息安全管理，提出商机经营分析需重点关注的指标。
大客户商机管理模式研究
【摘 要】
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分析大客户商机管理的作用和必要性，基于商机漏斗管理模型提出商机管理划分为5个阶段，阐述商机共享的管理原则，提出从行业区隔、信息字段区隔、关键字屏蔽三个方面着手加强信息
【机 构】
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中国联合网络通信集团有限公司
【出 处】
：
信息通信技术
【发表日期】
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2011年5期
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