热点项目绝密档案(2014年11月版)

来源 :大众投资指南 | 被引量 : 0次 | 上传用户:fanrongcheng
下载到本地 , 更方便阅读
声明 : 本文档内容版权归属内容提供方 , 如果您对本文有版权争议 , 可与客服联系进行内容授权或下架
论文部分内容阅读
  自拍照相馆:
  后续投资成“致命”难题
  项目简介
  近一年来,自拍照相馆成为了不少中小投资者关注的热门项目之一,其最大的特色就是量贩式,即顾客只需要花费百余元就可以到摄影屋内自行拍照,完全私密性,而且费用便宜。该项目自从亮相市场一直受到投资者的追捧。但是该项目真的那么完美吗?
  自我宣传
  仅需几万元投资
  投资小,运营一个自拍照相馆仅需四五万元。
  经营容易成本低
  无需请摄影师,无需布景,无需临街商铺,只需引进设备,简单操作,就能做影楼能做的事情。你不是摄影行家,一样让你发。
  真相揭示
  几万元只是个开始
  如果投资者仅仅是开一家自拍照相馆,几万元确实可以。但是如果要想运营起来,几万元远远不够。首先,选址,如果不选临街店铺,或者紧邻一些商业圈,根本没有客流量,而开一家这样门店的面积至少100平方米,显然仅仅几万元是无法运营的;其次,如果投资者一味求低投入,就意味着每次只能有一名顾客进来照相,这相当于饭店的翻台率,翻台率低,赚钱自然也就不容易了;第三,如果要想吸引顾客,就必须要有大量的衣服和丰富的背景图案,这些都需要花钱,所以项目方宣称几万元投资,不太现实。
  运营成本并不低
  据业内人士透露,其实自拍照相馆最为赚钱的环节并不是人们所熟知的照相收费,真正的环节是后期照片加工,这个绝对不是一个草根投资者可以轻易解决的。而目前市场中绝大多数项目方都不提供后期加工服务,如果投资者要想自己承担这块业务,其运营成本至少要增加2—3倍。
  动漫用品店:
  版权成为制约瓶颈
  项目简介
  进入2014年曾经火爆草根市场的动漫用品店再度出现市场,由于国家支持文化产业,特别是动漫产业,加之整体投入仅有数万元,使之迅速走红。
  自我宣传
  种类齐全
  上万种产品,覆盖消费者的全部需求。
  实力超群
  与全球数十个动漫品牌合作。
  真相揭示
  产品种类屈指可数
  目前业内绝大多数项目方只是一个采购商而已,并不具备自行生产能力,所谓的上万种产品,实际就是看着市场需求哪块火,就采购哪些种类的商品,然后发货给投资者。而真正可以到投资者手里的品种不过一二十种,根本达不到上万种,同时投资者拿到的一二十种产品无论从品质,还是价格上都不具备竞争力。
  版权制约了发展
  据业内人士透露,动漫衍生品生意难做在于版权的授权,目前在消费者具有较强影响力的那些动漫形象的授权基本上被国内几个知名企业所垄断,一般中小企业是拿不到授权的,没有授权就意味着是侵权生产。在知识产权日益普及的今天,投资者经营没有授权的产品,等于将自己置于一个危险境地,随时有可能被版权所有者告破产。
  另外,就算盟主可以拿到真正的授权,数十个品牌也是夸大事实,因为一个品牌一年的使用费至少几十万,几十个一年下来就要上千万元,绝对不是连锁加盟领域这些盟主所能承受的。
  老年用品超市:
  叫好不叫座
  项目简介
  进入2014年老年用品超市异军突起,成为连锁加盟领域中一个热门项目,在各路媒体“中国步入老年社会”的舆论轰炸下,老年用品超市迅速吸引投资者的眼球。
  自我宣传
  庞大的市场空间
  据有关部门统计,2015年我国老年人的购买力将从2005年的人均1620美元增长到4112美元,到2020年,我国老年消费市场的规模将达到3.3万亿元,健康消费,社区服务消费,老年购物等领域将成为老年消费的增长点。
  成熟的营销模式
  产品+服务+体验。
  真相揭示
  市场巨大,但消费潜力有限
  不可否认目前我国正在步入老年社会,社会上的老年人越来越多,老年人对于老年用品的需求也越来越多。但事实上,老人的消费潜力有限。一是,大多数老年人除了对自身健康关注之外,对于其他需求很低,这就导致只有养生保健品热销,而集中这个领域的企业很多,竞争异常激烈;二是大多数老年人的花钱观念依然落后,不舍得为自己花钱。这就造成了看似市场很大,实际上有效市场并不大的局面。这也是为什么之前很多与老年人相关项目做不起来的根本原因之一。
  营销模式不再管用
  据业内人士透露,体验营销针对老年人市场曾经是一个极为有效的营销手段,但是有不少企业在采取这个营销方法时,运用了一些灰色手段,比如夸大事实、货不对版……而这样的骗局也被曝光很多。导致这种营销模式目前已经引起了众多老年人的反感,很多老年人一听是体验营销,第一感觉就是对方是骗子。
  化妆品超市:
  山寨货才是主流
  项目简介
  所谓化妆品超市,号称与全球数百个品牌建立合作,以超低价格供货给投资者,投资者只需要一站式经营就能同时经营数百个知名品牌化妆品。该项目最早于2013年亮相市场,进入2014年以后,投资者对其关注热度一直不减。
  自我宣传
  种类齐全
  号称有多达5000多种产品,与国内几百个知名品牌建立合作关系,极大地满足了现代化妆品市场诉求。
  价格优惠
  高端化妆品走折扣的路线,使消费者买得起用得起奢华的化妆品产品。
  真相揭示
  以山寨产品为主
  据业内人士透露,化妆品超市最为吸引人之处,就是可以以低价采购到很多世界一线品牌化妆品。但事实上投资者能拿到的货品中国内二线品牌的化妆品都很少,大多数都是一些不知名的小品牌,甚至有的连品牌都没有的化妆品。   加盟商变成了消费者
  化妆品暴利,人人皆知。但是在这个项目里,真正获取暴利的是项目方。首先,项目方为投资者提供的山寨化妆品,其进货是按照吨采购的,而其批发给投资者时是按照瓶(100毫升)发货,这中间的暴利相当可观;其次,项目方的发货价格确实比很多一线品牌产品要便宜很多,但是这些货都是不知名的产品,在市场中的认知度很低,几乎不会形成交易;第三,项目方一般会给投资者一个指定市场价格,使这些山寨产品的价格与世界一二线产品价格接近。实际上一旦进货了,加盟商相当于变成了消费者,进货变成买货。
  经销防辐射漆:
  玩的就是一个概念
  项目简介
  防辐射漆是2014年新出现的一个项目,因为其主打卖点是去除辐射,符合人们追求健康的卖点,迅速引爆市场。使用该产品可以吸收掉人们生活的大量辐射,还人们一个健康生活环境。
  自我宣传
  辐射危害人们生活
  电力、无线通讯、各种家用电器运行产生各种频段的电磁波辐射,生活“十面埋辐”。
  市场庞大
  以电信部门为例,整栋电信大楼至少有1万平米,涂刷5面墙,最少要4万平米,而该产品每公斤可涂刷1平米,则需要4万公斤,利润就极为可观……而人们身边有多少通讯基站、有多少监控室,多少变电站,多少高压电塔,多少网吧……市场庞大。
  真相揭示
  炒作一个概念
  中国科学院院士、中国核学会原理事长王乃彦说,“我们生活中每天都脱离不了辐射。”一个人1年受到的辐射剂量大概是两个毫希沃特。希沃特是辐射的剂量单位,一千分之一的希沃特是1毫希沃特。从北京到欧洲乘飞机一个来回受到0.02个毫希沃特,胸部做一次透视有0.3个毫希沃特,每天看两个小时电视则每年有0.01个毫希沃特。有数据显示,当辐射剂量低于100毫希沃特时,医学上观察不到对人体的确定性效应,即明显的组织损伤。
  而目前我们的各种电器、无线通讯设备的辐射量都符合国家标准,根本对人体造成不了任何损伤。所以项目方提到的观点只是在炒作一个概念。
  市场庞大只是理论值
  市场确实大,但是草根投资者真正能够拿到多少呢?这就好比,“全国人民一人给A一块钱,A就成为了亿万富翁”是一个道理。投资者赚钱多少与其能够真正拿到多少工程数量成正比,而绝大多数情况下,在没有任何行业潜规则下,草根投资者能拿到电信部门、变电站这样的工程订单几率几乎为零,更何况这个行业中还潜规则满天飞。
  所以项目方的盈利推算只是一个理论值,根本不具备参考价值。
  7D互动影院:
  片源或决定盈利多少
  项目简介
  7D电影在播放时,会同时释放声、光、影、水、雾、烟,地震来时的强烈晃动,山崩到时的灭顶之感,超凡脱俗的技术造就了7D互动电影过硬的体验,它把影音的艺术,通过传感,光感,震动摇晃的使用等等变得真真切切,再加上五维度场景的包揽,立刻将观看者引入了其中,看电影,变成经历了一场电影般的生活体验。该类项目在展会上每次出现都会引起众多投资者的关注。
  自我宣传
  不再为片源发愁
  全年提供8—12部片源,投资者不再为片源短缺而发愁。
  不受地点局限性
  因为采用流动车运载7D电影设备,不受经营地点的局限性,可在景点、高校、社区等地经营。
  真相揭示
  片源决定了盈利多少
  片源的好坏不仅仅是数量的多少,还有质量高低,片源类型的丰富性。目前市场中7D电影的片源类型基本都是探险类,不是海底探险,就是热带雨林探险,其故事情节极为单一,如果只是赚有“好奇心”顾客的钱,前几次尚可,无法实现长期赚钱。如果投资者没有种类极为丰富的片源,要多赚钱很难。
  离开旅游景点等于死
  据相关从业人员介绍,由于目前片源的局限性,7D电影的经营者必须在旅游景点处经营才可以,因为这里的人流量大,而且顾客更新率高,其“新奇”卖点持续时间长,如果守着学校、社区,该项目的生存时间最长不过一年,很容易“猝死”。
  兼营型美甲店:
  寄人篱下钱难赚
  项目简介
  现在很多美发美容店内出现兼营型美甲店,也就是在原来的店内开辟一块区域增加美甲业务,其中大多是租赁店内一部分区域开展业务,或者不收租金只给分成的开店形式。之前看起来业务也挺火,号称赚大钱的也屡见报端。但现实情况却并不如人意,某些地区甚至出现大面积关店的局面。
  自我宣传
  时尚好生意
  新潮时尚的美甲,需求越来越大。盈利能力也不断提升,技术门槛也不高,成为小投资者开店热门。
  暴利赚大钱
  女人的钱最好赚,美甲堪称暴利。
  真相揭示
  市场很乱
  如今,在夜市的小摊上可以做美甲,大大小小的美甲店遍布大街小巷。目前美甲店的发展局面混乱,竞争激烈。现在,除了内行人在做美甲,不少外行人也涌进了这个行业,挖人、打价格战等方式轮番上演,在一定程度上打破了这个行业的游戏规则。一些新店为了吸引人气,不惜抛出零元体验。在这些新店中,有很多在开了半年到一年时间就关门了。
  利润下滑
  几年前,美甲店的利润非常可观,可达100%,但现在,美甲店的利润整体下滑,仅剩10%—20%,这也是很多人为了降低成本把店寄生在美发美容店内的原因。在这种情况下,要想靠美甲挣大钱几乎不可能。
  投资点拨:男性美甲是个冷门突破点
  以往,美甲是女人的专利,但随着市场的发展成熟,男性顾客的比例正在逐年增加。美甲店不应仅仅是给指甲化妆,还可以提供手部护理、指甲修剪、清洁等服务,这些内容都是男女皆宜的。现在美甲店的消费群都是80、90后,这个年龄段的男人也追求品质化生活,是未来一块待开发的潜力市场。在发达国家100位顾客中至少有10个是男性顾客,但在国内,100位顾客只有一两位男性顾客,这之间的差距就是男性客户群所拥有的发展空间。   连锁鲜果店:
  “游击队”不好惹
  项目简介
  近年来,在一些城市小区附近,销售水果的小型连锁鲜果店越来越多,以其高利润、高档次、品牌保障等一系列优势,吸引了不少创业者的目光。
  自我宣传
  背靠社区好赚钱
  鲜果店伴随居住区而生,拥有聚集人气的先天优势。
  连锁开店优势强
  连锁鲜果店依靠总部多店经营,统一配货,价格上比那些单店要低,所以竞争力就强,盈利更高。
  真相揭示
  原有同行竞争不小
  很多成熟的小区原本配有常驻便利店和水果店,已经积攒了不少固定客源,由于没有连锁鲜果店装修和加盟的成本支出,所出售货品价格也相对低廉,且很容易受到该区域人群认可。新开的连锁鲜果店显然没有更大的竞争力。
  现阶段难出现高盈利
  现在的连锁鲜果店几乎还处在夫妻店的阶段,对品质的把控不高。不少连锁鲜果店更像是小而散的水果摊的扩大版,真正能做精做细的并不多。
  宠物写真店:
  消费习惯“两头不靠”
  项目简介
  宠物在某种程度上已成为了家庭成员,针对小猫小狗的服务也越来越细分。给宠物拍写真就是一例。宠物写真艺术照的价格据说不比婚纱照低,500元钱只能拍16张照片,甚至贵过“宝宝艺术照”。但实际经营情况如何呢?
  自我宣传
  投资条件低
  20平方米左右的铺面,有简单的摄影棚和摄影装备即可。店铺位置可选择公园、市民广场和宠物医院附近,以利“借光”。
  盈利高
  单张照片的价位可在30—60元之间,一本相册可定200—1000元。同时可考虑将照片印在杯子上,或放进钥匙扣里,一方面可以完善产品种类,另一方面也能增加盈利点。年盈利几十万元并不难。
  真相揭示
  隐形门槛高
  开宠物摄影店要求必须有好的宠物摄影师,除了过硬的技术,还必须了解与宠物相关的知识,熟识每一个种类,知道它们身体上每个最有价值的部位,甚至要知晓大多数宠物的骨骼图。国外的宠物摄影从上世纪60年代就开始起步,通过几十年的积累,现在已经形成了一个成熟的市场,有一批大师级的职业宠物摄影师。但宠物摄影目前在国内还没有形成行业氛围。
  消费习惯不支撑
  看似喜欢宠物的人具备拍摄宠物写真的消费习惯,但实际并非如此。在老年人和年轻人这两个主要的养宠群体上,对于宠物写真可谓“两头不靠”。因为,老年人不习惯这种时尚消费,不愿花这种冤枉钱;而年轻人更喜欢自己用手机随时随地给自己的宠物拍照,因为这样更个性,自己更有满足感。于是,使得大部分宠物写真店陷入尴尬的境地。
  多功能净化节能灯:
  功能越多麻烦越多
  项目简介
  多功能净化节能灯是近年来招商市场中的重点项目之一,一是现在节能是国家的大趋势;二是国家对于节能灯产业有财政补贴。该项目在推广中宣称产品除了环保节能之外,还具有去除家装污染、二手烟、杀菌杀毒等多种净化功能。
  自我宣传
  功能丰富,卖点强
  多功能净化节能灯采用了最新的纳米技术,除了节能之外,还具有净化室内空气功效、去除二手烟、杀菌杀毒、释放负氧离子等多种功能。
  有政策扶植
  节能灯属于国家扶植产业,享受国家的财政补贴。
  300%的销售利润率
  产品平均销售利润率在300%以上。
  真相揭示
  夸大功能不可信
  从中国照明电器协会了解到,目前国内节能灯行业尚无纳米技术在应用。所谓纳米技术只是项目方夸大宣传的一个噱头。
  同时节能灯根本就不具备各种多功能。并不是这种产品在技术上不可行,而是不具备商业价值。以吸附二手烟为例,要想吸附二手烟,节能灯必须长期工作,而且功率增大,这样就达不到节能的效果,与其宣称节能是相悖的。假设节能灯只是不定时吸附二手烟,先不说吸附效果如何,反复启动,会损害节能灯的寿命。
  政策优惠不是谁都能享受的
  该项目确实可以享受国家的财政补贴以及各种政策优惠。但是这种补贴一般只会给生产企业,对于加盟代理商而言,一般拿不到补贴。政策扶植是项目方吸引投资者眼球的噱头之一。
  高利润率难实现
  首先,现在节能灯市场依然属于“叫好不叫座”的局面,主要原因是节能灯的售价要高于普通灯,消费者普遍不认可;其次,如果没有国家的财政补贴,超过一半的节能灯生产企业都难以为继;第三,如果地区没有政府支持,节能灯仅靠企业、加盟商很难推广起来。因此项目方所谓的高利润率只是许给加盟商的一个美景。
  投资点拨:未来有前景,暂时难赚钱
  据中国照明协会透露,从国家鼓励节能环保的角度看,节能灯具有不错的市场前景,但是目前市场还处于一个起步阶段,需要经营者投入大量的人力、物力、财力宣传、开拓市场,另外,还要获得当地政府的大力支持。目前的市场现状,仅凭借草根投资者的能力,几乎很难打开局面,像项目方许诺那种“做好一个区就能赚钱”的局面,很难出现。所以建议小投资者暂时不要盲目进入,或者可将节能灯作为一种辅助产品经营,降低经营风险。
其他文献