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上世纪50年代,一位名叫桑迪的美国穷小子在纽约郊外的杰斐逊港镇上,与一位叫琼的姑娘结了婚。结婚后,他们的所有财产只是他妻子的3500美元陪嫁钱。
一段时间内,桑迪的薪水甚至无法同时支付牛奶费和购买婴儿尿布。后来,他的妻子把她的陪嫁钱拿出来,让他在镇上开一家生牛屠宰作坊,专卖牛肉。
小镇上还有一家牛排餐厅,那里的生意非常好,每天都能为桑迪的牛肉作坊销掉不少牛肉。再加上外地的订货,桑迪渐渐有了一些多余的钱。
但好景不长,没过多久,牛排餐厅因为在内部管理和经营策略上出现了问题,生意越做越差,于是餐厅老板决定不再继续经营面临倒闭的餐厅。他几乎问遍全镇的人,希望有人能够买走这家餐厅。但都因为生意不好而遭到了别人的拒绝。
发愁的人其实还不止那餐厅老板,因为餐厅的生意下降在无形中也减少了桑迪的牛排销售量。正在桑迪夫妻俩也在为此发愁的时候,桑迪经过仔细考虑后,作出了一个很惊人的决定:买下那家餐厅!
妻子不解地说:“你疯了吗?买下那家即将倒闭的餐厅,它能为你带来利益吗?”
“能!而且买下它以后,我们所拥有的价值就不是1+1=2了!”桑迪用确定的口气说。
“真是荒唐!1+1难道会等于3?”他的妻子问。
“确实不是等于3,而应该是等于4!”桑迪回答。
几天以后,桑迪在妻子的担忧中,用他们的全部积蓄——5D00美元买下了那家餐厅。
他对餐厅的经营做了一系列大胆而富有创新的改革,并且还聘请了最好的厨师来做牛排。渐渐地,餐厅的生意开始好转。餐厅的生意上去了,牛排的销售量自然就增大了。
一年之后,他成了全镇屈指可数的富人。这时,桑迪对他的妻子说出了“1+1=4”的逻辑:原有的一家作坊加上一家餐厅,表面上看是“1+1=2”,但在餐厅经营中,牛排的原材料上却省去了一笔开支,节省下的成本实际上就是一种利润,这就使1+1等于3了。至于牛排卖给自己的餐厅,表面上看是收不到钱,但却是一个非常固定的销售点,再也不需要为如何才能保住这个销售点而费脑筋了,而这省下来的精力,又可以用在开拓另外的牛排市场和餐厅的经营上,这又是一种无形却又十分巨大的财富,这样一来,1+1就成为了41
几年的商场打拼之后,桑迪在不断地成长中发现自己对诸如此类的资本运作特别有天赋,于是在1960年毅然卖掉了他的屠宰作坊和牛排餐厅,到纽约市成立了一家西尔森证券经纪公司。
在随后的数十年里,桑迪用“1+1=4”的理念成功运作了一连串并购和整合,而他所拥有的商业信贷公司在1992年更名为旅行者集团。
1996年,凭借213亿美元的年收益和23亿美元利润,旅行者集团跻身“财富500”并排名第40位。1998年,又与花旗银行合并建立全球最大的金融公司——花旗集团,桑迪一人统领这家旗下有27万名员工的大企业,直到前不久才退居二线。
他就是连续多年被纽约证券交易所评为“最佳CEO”并且素有“资本之王”称号的桑迪·威尔。
(摘自《今日文摘》2009年第17期)
一段时间内,桑迪的薪水甚至无法同时支付牛奶费和购买婴儿尿布。后来,他的妻子把她的陪嫁钱拿出来,让他在镇上开一家生牛屠宰作坊,专卖牛肉。
小镇上还有一家牛排餐厅,那里的生意非常好,每天都能为桑迪的牛肉作坊销掉不少牛肉。再加上外地的订货,桑迪渐渐有了一些多余的钱。
但好景不长,没过多久,牛排餐厅因为在内部管理和经营策略上出现了问题,生意越做越差,于是餐厅老板决定不再继续经营面临倒闭的餐厅。他几乎问遍全镇的人,希望有人能够买走这家餐厅。但都因为生意不好而遭到了别人的拒绝。
发愁的人其实还不止那餐厅老板,因为餐厅的生意下降在无形中也减少了桑迪的牛排销售量。正在桑迪夫妻俩也在为此发愁的时候,桑迪经过仔细考虑后,作出了一个很惊人的决定:买下那家餐厅!
妻子不解地说:“你疯了吗?买下那家即将倒闭的餐厅,它能为你带来利益吗?”
“能!而且买下它以后,我们所拥有的价值就不是1+1=2了!”桑迪用确定的口气说。
“真是荒唐!1+1难道会等于3?”他的妻子问。
“确实不是等于3,而应该是等于4!”桑迪回答。
几天以后,桑迪在妻子的担忧中,用他们的全部积蓄——5D00美元买下了那家餐厅。
他对餐厅的经营做了一系列大胆而富有创新的改革,并且还聘请了最好的厨师来做牛排。渐渐地,餐厅的生意开始好转。餐厅的生意上去了,牛排的销售量自然就增大了。
一年之后,他成了全镇屈指可数的富人。这时,桑迪对他的妻子说出了“1+1=4”的逻辑:原有的一家作坊加上一家餐厅,表面上看是“1+1=2”,但在餐厅经营中,牛排的原材料上却省去了一笔开支,节省下的成本实际上就是一种利润,这就使1+1等于3了。至于牛排卖给自己的餐厅,表面上看是收不到钱,但却是一个非常固定的销售点,再也不需要为如何才能保住这个销售点而费脑筋了,而这省下来的精力,又可以用在开拓另外的牛排市场和餐厅的经营上,这又是一种无形却又十分巨大的财富,这样一来,1+1就成为了41
几年的商场打拼之后,桑迪在不断地成长中发现自己对诸如此类的资本运作特别有天赋,于是在1960年毅然卖掉了他的屠宰作坊和牛排餐厅,到纽约市成立了一家西尔森证券经纪公司。
在随后的数十年里,桑迪用“1+1=4”的理念成功运作了一连串并购和整合,而他所拥有的商业信贷公司在1992年更名为旅行者集团。
1996年,凭借213亿美元的年收益和23亿美元利润,旅行者集团跻身“财富500”并排名第40位。1998年,又与花旗银行合并建立全球最大的金融公司——花旗集团,桑迪一人统领这家旗下有27万名员工的大企业,直到前不久才退居二线。
他就是连续多年被纽约证券交易所评为“最佳CEO”并且素有“资本之王”称号的桑迪·威尔。
(摘自《今日文摘》2009年第17期)