国产服务器只能退守?

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  “2009年的中国服务器市场很难做,这是绝对的。无论是国际厂商还是国内厂商,日子都不会好过。尤其是上半年,由于购买方收得太紧,服务器厂商会感觉异常艰难。”这是计世资讯资深分析师郭畅对2009年中国服务器市场的判断。
  在记者对包括联想、曙光、浪潮在内的国产服务器厂商进行情况摸底的时候发现,2009年国产服务器厂商面临的形势的确相当严峻。一方面是因为制造业、中小企业这些国产服务器厂商的主要客户群需求骤减; 另一方面是因为IBM、HP、戴尔等国际服务器厂商为转嫁金融危机的消极影响,对中国市场的争夺将变得更加凶狠。
  内外交困的情况下,国产服务器厂商做何打算呢?
  
  需求萎缩 竞争加剧
  
  02
  
  “在全球金融危机形势下,国内服务器市场的竞争将日益激烈。对国内IT企业而言,如何直面这样的现实,这是需要我们认真思考的问题。”曙光公司总裁历军在接受记者采访时表示,“目前,我们最重要的是把自己的蛋糕看好了,不要让别人抢去。”
  在经济形势充满诸多不确定性的情况下,购买方的需求几乎降低“冰点”,很多企业和机构在IT投资上都采取了“不扩张”、“不更新”、“不投入”的态度。“另一方面,从量上看,服务器市场已经大体趋于饱和,增长空间比较有限。”浪潮集团服务器/存储营销本部产品部总经理王虹莉表示,“而且,虚拟化技术的逐渐普及应用,减少了对服务器产品的大批量采购。”
  中国服务器市场这块蛋糕,留给国产服务器的分量已经越来越少了。根据相关调查数据,2008年中国服务器市场销售总量在66.7万台左右,其中HP排名第一,销售量在17.4万台;其次是IBM和戴尔,销量在15.6万台左右,三大国外品牌占到中国市场份额约73%,只留了约17%给中国服务器厂商。
  而要保住这可怜的17%也不容易,因为国际厂商将加剧对中国市场的争夺。日前,根据Gartner的调查数据,全球服务器厂商在2008年第四季度的营收和发货量都下滑10%以上。如此形势之下,IBM、惠普、戴尔等必将采用更具杀伤力的价格策略、更精细的行业拓展方案,以及更有吸引力的合作伙伴计划来争夺地盘。
  
  审时度势 守住地盘
  
  “曙光2009年没有提出更激进的目标。”历军表示,“别人在往三四级市场走,我们反倒是往后退了一点,退出同质化程度已经很高的产品市场,不再参加那种无序、无意义的竞争。”
  相应地,曙光的渠道也从3级以下城市撤离。“我们一度在全国有近700家合作伙伴,但是现在看来,我们的资源是有限的,不可能支持如此多的合作伙伴。因此,2009年我们会把公司有限的资源集中在一些和我们的战略、能力比较匹配的合作伙伴身上,进行重点的支持。”
  战略调整后,曙光将更加聚焦在最具优势的高性能服务器领域。“我们看到,高性能服务器市场越来越好,市场的面也越来越宽。所以,我们需要发动一些有能力、有愿望的合作伙伴,争取在市场上有所突破。”
  据记者了解,在联想集团以PC为核心的战略指导下,联想也在2008年底对服务器业务做出了调整,把服务器业务并入了大客户部。业内人士分析认为,联想服务器业务将继续联想之前的策略,主打1路和2路服务器市场,追求规模效应。
  另一个知名的国内服务器厂商浪潮对2009年市场的判断是,“x86服务器市场的规模仍会保持小幅度增长,不过增长速度与2008年相比将会放缓。”因此分析人士认为,浪潮在服务器市场也不会表现激进,“求稳”为主,也可能选择一些差异化的策略,取得单点的突破。
  
  盯着4万亿
  寻找机会
  
  “守是守不住的。国产厂商应该主动出击,在4万亿元投资中寻找机会。”对于国产服务器厂商究竟应该采取守势还是攻势,郭畅认为,“一味地退守,处境将更加糟糕。”根据郭畅的估计,如果政府投资4万亿元拉动内需,其中IT投资占1%,那么就有400亿元的IT投资总量,其中服务器的市场量保守估计也有40亿~50亿元。“如果国产厂商能在这里面抓住一两个机会,生存就没有问题了。”
  曙光也认为,4万亿元投资将给自己带来一些机会。“借助国内拉动内需的重大投资举措,国家投入的一些大项目、大工程的上马,一定会让一批中国企业转危为机。”历军认为,现在也许正是企业做强的机会。“曙光要在行业里面把根扎得很深,而且还不能是一条根,得若干条都扎得比较深,深入行业的土壤里面。这样人家想抢你的地盘也不太容易。”
  实际上,从2008年的情况来看,国产服务器厂商也不无优势。在政府采购向国产品牌倾斜的政策背景下,国内厂商的表现尚可:曙光拿下了大连市政府、深圳市数字执法系统等项目,浪潮在政府行业的既有优势继续得到强化,先后夺得文化共享和质监中央统一采购等千万大单。
  “我们需要认真评估自己的竞争力在哪里,然后集中优势力量去寻找突破,这才是我们现在应该做的。”历军也坦承,在品牌、高端咨询服务能力、渠道资源等方面,曙光确实不及一些跨国公司,但是“曙光小而灵活,很多时候可以直接做决策。而对于那些跨国公司来说,决策的周期可能较长、在为客户提供定制化的产品和服务的时候,往往不及我们,这可能是我们的一些优势。而且,我们在国内各方面的成本相对比较低一些。”
  在去年曙光发布个人高性能PC后,今年浪潮也发布了一款个人高性能PC。如此看来,个人高性能PC会不会是国产服务器厂商的一个亮点呢?据历军介绍,个人高性能PC现在逐渐被一些特殊领域所认可。一是科研、教育和课题组;二是在设计领域,比如一些建筑师对使用个人高性能计算机得心应手。
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