【摘 要】
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<正>很多人分不清"谈判"和"讨价还价",误把后者当前者。在英语里,谈判叫negotiate,讨价还价叫bargain,层次不同,高下立见。"讨价还价"就如老太太买菜,人家要一块,她还八毛,只
【机 构】
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<正>很多人分不清"谈判"和"讨价还价",误把后者当前者。在英语里,谈判叫negotiate,讨价还价叫bargain,层次不同,高下立见。"讨价还价"就如老太太买菜,人家要一块,她还八毛,只在价格上做文章,没法影响到成本;而真正的谈判呢,则更多地涉及到成本,通过影响成本来影响价格。"讨价还价"是零和游戏,问题并没有被解决,其目
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