【摘 要】
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指出了当代买主在所购产品质量方面的高度内行性，因此需要有高度熟练的销售人员。还必须有推出商品的高超文化，其基础是：买主对销售人员的信任、非常了解买主的需求、客观地介绍
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指出了当代买主在所购产品质量方面的高度内行性，因此需要有高度熟练的销售人员。还必须有推出商品的高超文化，其基础是：买主对销售人员的信任、非常了解买主的需求、客观地介绍商品、办理好交易手续。详细分析了保证这些条件的技术．与买主建立信任关系．取决于销售人员说服和尊重买主的技巧和通过客观介绍商品优点使买主感兴趣的技巧。在仔细询问买主和介绍商品使用方法过程中弄清买主的需求。很好地介绍商品取决于深刻了解所售产品的性能．销售人员应当具有良好的心理学知识。对在向买主介绍商品时就要准备好进行交易的问题给予了极大的重视。
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