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出口信贷分出口卖方信贷、出口买方信贷和票据融资（福费庭/贴现）3种情况。对于我国出口机电设备、对外承包工程等大型项目的企业来说，出口信贷中出口买方信贷可以改善其财务状况。所谓出口买方信贷，是指出口国银行为了鼓励本国商品的出口，而向进口商或进口国的银行提供贷款，使得进口商能够以现汇方式即期支付出口商的货款，然后再以延期付款的方式向银行偿还贷款。由于在买方信贷项下进口商负责筹资，所以出口商的财务报表上不体现长期的大额负债，而且银行在出口商发货后立即将款项直接打到出口商的账上，因此出口商可变远期收汇为即期收汇，从而加速资金周转，改善出口商的财务状况。
另外，银行在出口买方信贷业务正式审批之前，会对出口商、生产厂家、买方、借款人、担保人的资信情况、履约能力和财务状况进行调查，并对项目所在国的政治风险、经济风险、外汇管制及相关法律进行调查，对项目的市场情况进行调研分析，了解当地的需求和产品的销路等。这侧面帮助我国出口企业全面了解和评估整个项目。
出口信贷本身是银行的行为，服务于进出口企业。笔者作为法国巴黎银行工作人员，曾多次参与出口信贷项目谈判，见证了多个项目最终的成功。其中，出口买方信贷业务极大地帮助了中国的出口企业，促成了项目的成功。在此，我摘取两个典型案例，以飨读者。
五矿和中冶建出口巴西钢厂项目
荣获《贸易融资》、《全球贸易观察》、《贸易与福费庭观察》3个国际杂志2005年度的最佳出口信贷项目奖的案例——五矿和中冶建出口巴西钢厂项目，典型地展现了出口买方信贷的魅力。
项目源起
2004年12月初，出口商向法国巴黎银行提出申请，希望银行为其出口巴西钢厂项目（含烧结、焦炉和高炉3个项目）的投标出具贷款意向书。当时参加竞争的还有一些国际公司，如德国和日本的公司。为了帮助中国出口商在激烈的竞争中取胜，该行邀请中国工商银行在最短时间内为出口商出具了一份全额融资的贷款意向书。
经过多轮筛选，买方终于选择了中国出口商（中国五矿贸易发展有限公司和中国冶金建设集团联合体）并于2005年4月初与出口商签了商务合同，金额超过2亿美元。合同包括提供设备和配件，工程和设计，土建、安装、调试、培训、监理等。然而，接下来是更加激烈的融资竞争，多家国际大银行纷纷为该项目报价。
要求苛刻
当时，借款人（105年钢铁制造的历史；在巴西、美国、加拿大、阿根廷、智利、哥伦比亚、西班牙、乌拉圭有钢厂；钢铁库存量为1870万t原钢；2004年在全球钢铁行业排名第12位；年产量1340万t，是北美第二大钢铁制造商，是美国第一大长钢制造商）对贷款行提出了很多具体的要求：银团须由国际银行和中资银行共同组成；国际银行须在中国实际做过出口信贷业务；国际银行须有多年做贷款牵头行的经验，并在巴西有分支机构。
此外，借款人对贷款还有要求：全额融资，包括85%的设备款、15%的预付款和保费；买方直接借款，无银行或政府担保；贷款期限在10年以上。
艰辛签署
为了满足借款人的要求，贷款银行连夜准备报价，并在最短的时间报给借款人。经过几轮筛选，借款人于2005年4月底列出只有3家银行在内的短名单，并让银行派代表马上去面谈。经过反复筛选，借款人终于选定了法国巴黎银行和中国工商银行联合体，并于2005年5月初正式出具了委托函（MANDATE）。2005年7月，中方代表团赴巴西考察项目。2005年8月，中国出口信用保险公司出具了承保意向书。2006年1月9日，在香格里拉饭店举行贷款协议、保单和商务合同的签字仪式，所有各方都参加了签字仪式。
该项目的贷款包括出口信贷和商业贷款两部分。出口信贷85%，法国巴黎银行（代理行）和中国工商银行作为联合牵头行，各占50%。出口信贷协议在签署委托函后5个月内签署，4个月后开始提款，项目进展顺利。商业贷款包括15%预付款融资和100%保费融资。法国巴黎银行巴西分行提供全额融资。
该项目通过出口买方信贷支持了中国钢铁行业最大的设备和技术出口合同；帮助中国出口商以最优的融资结构、最好的全球性金融服务和最合理的融资价格在竞标中取胜。
同时，该项目也创了许多新高，是中国在钢铁行业最大的设备和技术出口合同；在拉美地区是五矿公司和中国冶金建设集团的第一个项目。
五矿南京分公司出口尼日利亚钢厂设备项目
中国五矿南京分公司出口尼日利亚钢厂设备项目，金额560万美元，贷款金额为503万美元，期限5年。买方做借款人，尼日利亚进出口银行做担保人，由中国出口信用保险公司担保。
由于尼日利亚进出口银行最后只批准500万美元的担保额度，而且承保方案已获批准。如果修改保险方案，需要重新再开始报批程序，时间较长；如果申请尼日利亚进出口银行特批担保，时间更长，项目工期不能等。
为此采取变通的做法：由卖方在贷款行开立一个现汇保管账户，存足3万美元本金和相应的利息作为还款担保。
该项目帮助企业在商务合同中把好支付条款关，为出口商节省了信用证相关的开证费、通知费、议付费等；通过买方信贷方式帮助出口商规避了汇率风险。商务合同签订时人民币兑美元的汇率是1∶8，而到提款期结束时的汇率达到了1∶7.43，与卖方信贷相比，为出口商减轻了人民币升值带来的压力。
另外，银行在出口买方信贷业务正式审批之前，会对出口商、生产厂家、买方、借款人、担保人的资信情况、履约能力和财务状况进行调查，并对项目所在国的政治风险、经济风险、外汇管制及相关法律进行调查，对项目的市场情况进行调研分析，了解当地的需求和产品的销路等。这侧面帮助我国出口企业全面了解和评估整个项目。
出口信贷本身是银行的行为，服务于进出口企业。笔者作为法国巴黎银行工作人员，曾多次参与出口信贷项目谈判，见证了多个项目最终的成功。其中，出口买方信贷业务极大地帮助了中国的出口企业，促成了项目的成功。在此，我摘取两个典型案例，以飨读者。
五矿和中冶建出口巴西钢厂项目
荣获《贸易融资》、《全球贸易观察》、《贸易与福费庭观察》3个国际杂志2005年度的最佳出口信贷项目奖的案例——五矿和中冶建出口巴西钢厂项目，典型地展现了出口买方信贷的魅力。
项目源起
2004年12月初，出口商向法国巴黎银行提出申请，希望银行为其出口巴西钢厂项目（含烧结、焦炉和高炉3个项目）的投标出具贷款意向书。当时参加竞争的还有一些国际公司，如德国和日本的公司。为了帮助中国出口商在激烈的竞争中取胜，该行邀请中国工商银行在最短时间内为出口商出具了一份全额融资的贷款意向书。
经过多轮筛选，买方终于选择了中国出口商（中国五矿贸易发展有限公司和中国冶金建设集团联合体）并于2005年4月初与出口商签了商务合同，金额超过2亿美元。合同包括提供设备和配件，工程和设计，土建、安装、调试、培训、监理等。然而，接下来是更加激烈的融资竞争，多家国际大银行纷纷为该项目报价。
要求苛刻
当时，借款人（105年钢铁制造的历史；在巴西、美国、加拿大、阿根廷、智利、哥伦比亚、西班牙、乌拉圭有钢厂；钢铁库存量为1870万t原钢；2004年在全球钢铁行业排名第12位；年产量1340万t，是北美第二大钢铁制造商，是美国第一大长钢制造商）对贷款行提出了很多具体的要求：银团须由国际银行和中资银行共同组成；国际银行须在中国实际做过出口信贷业务；国际银行须有多年做贷款牵头行的经验，并在巴西有分支机构。
此外，借款人对贷款还有要求：全额融资，包括85%的设备款、15%的预付款和保费；买方直接借款，无银行或政府担保；贷款期限在10年以上。
艰辛签署
为了满足借款人的要求，贷款银行连夜准备报价，并在最短的时间报给借款人。经过几轮筛选，借款人于2005年4月底列出只有3家银行在内的短名单，并让银行派代表马上去面谈。经过反复筛选，借款人终于选定了法国巴黎银行和中国工商银行联合体，并于2005年5月初正式出具了委托函（MANDATE）。2005年7月，中方代表团赴巴西考察项目。2005年8月，中国出口信用保险公司出具了承保意向书。2006年1月9日，在香格里拉饭店举行贷款协议、保单和商务合同的签字仪式，所有各方都参加了签字仪式。
该项目的贷款包括出口信贷和商业贷款两部分。出口信贷85%，法国巴黎银行（代理行）和中国工商银行作为联合牵头行，各占50%。出口信贷协议在签署委托函后5个月内签署，4个月后开始提款，项目进展顺利。商业贷款包括15%预付款融资和100%保费融资。法国巴黎银行巴西分行提供全额融资。
该项目通过出口买方信贷支持了中国钢铁行业最大的设备和技术出口合同；帮助中国出口商以最优的融资结构、最好的全球性金融服务和最合理的融资价格在竞标中取胜。
同时，该项目也创了许多新高，是中国在钢铁行业最大的设备和技术出口合同；在拉美地区是五矿公司和中国冶金建设集团的第一个项目。
五矿南京分公司出口尼日利亚钢厂设备项目
中国五矿南京分公司出口尼日利亚钢厂设备项目，金额560万美元，贷款金额为503万美元，期限5年。买方做借款人，尼日利亚进出口银行做担保人，由中国出口信用保险公司担保。
由于尼日利亚进出口银行最后只批准500万美元的担保额度，而且承保方案已获批准。如果修改保险方案，需要重新再开始报批程序，时间较长；如果申请尼日利亚进出口银行特批担保，时间更长，项目工期不能等。
为此采取变通的做法：由卖方在贷款行开立一个现汇保管账户，存足3万美元本金和相应的利息作为还款担保。
该项目帮助企业在商务合同中把好支付条款关，为出口商节省了信用证相关的开证费、通知费、议付费等；通过买方信贷方式帮助出口商规避了汇率风险。商务合同签订时人民币兑美元的汇率是1∶8，而到提款期结束时的汇率达到了1∶7.43，与卖方信贷相比，为出口商减轻了人民币升值带来的压力。