熟悉互联网新媒体营销和社区运营的人，对飞扬新锐这个名字应该不会陌生。飞扬新锐本来只是代号，杨雷才是其本名，但在圈子里，这代号似乎比本名的名气要大得多。别看杨雷有一系列的头衔——唯伊网weyii.com创始人、原yupoo.com市场总监、贝壳网buykee.com创始人，其实他也只是个二十几的大男孩而已。与同龄人不同的是，他一直都清楚地知道自己想要的是什么，而且对于想要的，他知道自己该怎么去获得。
　　
　　循规蹈矩？NO！
　　
　　杨雷从小就独立性强，并且有很多自己的想法。他说自己天生就不是那种循规蹈矩的人，所以要他按常理出牌也很困难。大学时，杨雷就读于沈阳工业大学的市场营销专业，一二年级时，很多同学都乖乖地呆在校园里学习理论，但他却认为，真正对市场营销理论的理解和掌握，更应该在实践中去体悟。所以，当别的同学都在“啃”书本时，他就已经开始在真正的市场里“摸爬滚打”了。通过实战，他对营销有了自己的看法和见解。
　　偶然的一次机会，杨雷参加了全国第一届电子商务竞赛，而且还意外地获得了铜奖。虽然只是个铜奖，但对于杨雷而言却影响重大。正是在这次比赛后，杨雷发现，自己对电子商务很感兴趣，而且他敏锐地察觉到，电子商务作为一个互联网时代商业发展的新趋势，其发展空间很大。不久之后，他做出了一个令身边所有人震惊的决定：放弃大学学业，放弃象牙塔里的种种，在现实的波澜壮阔里开始了他向自己的理想前进的征途。
　　
　　贝壳网，未完成的梦想
　　
　　踏入现实的社会以后，杨雷做了很多的工作：IT品牌文化推广及整合营销、IT市场营销策划、IT品牌渠道传媒建设，他从IT经销商下游接触市场，从而对IT产品销售、渠道、品牌、传播、服务等各环节有了一个全面的了解。他将这一段时期称为开拓自己事业前的“铺垫期”，他说他相信，一段时间的积累之后，肯定会有自己站上“IT大舞台”的那一刻。
　　2006年初，杨雷带着自己的创业梦想来到了上海。经过自己的前期积累和实践，他非常看好网络营销和社区运营在中国的发展，当时他的想法是，通过建立一个用户购物经验交流的平台，为用户提供有价值的信息，以口碑的影响，达到品牌推广和营销的目的。他希望自己能成为社会化商务的探索者和创新者。
　　那时，Web2.0在中国刚刚兴起，很多人都对这个新兴的领域跃跃欲试，杨雷在上海很快找到了一位对自己的创业计划比较赏识的老板对项目进行投资，他的创业生涯就在这种既期盼已久但又有点出乎意料的时候开始了。
　　贝壳网是一个为用户提供客观、真实、可信赖的数码购物指导平台和购物体验分享社区，它是杨雷和他的团队一起孕育的第一个“新生命”，对于这个新生命的发展，杨雷和他的团队都满怀激情。他们在《贝壳印记》（贝壳网团队博客）中写道：“人生本身就是片海洋，有人选择波澜不惊，有人选择急流勇退，有人选择惊涛骇浪，而我们正因为决绝了平庸，而选择了创业的不归路。正因为年轻，所以激情就要飞扬，热血就要澎湃，人生就要精彩，生命因此而美丽。我们用实际行动，创造着一个新生命的开始！我们会一直努力，我们期待成功的这一天……”
　　然而，贝壳网的发展并没有因为他们的激情和努力而一帆风顺。在发展方向上，投资方和杨雷逐渐产生分歧，而双方意见的不可调和最终使杨雷放弃了上海的投资，转到杭州自立门户。2006年末，国内的Web2.0正处于一个低迷期，融资环境并不好。整个舆论对于Web2.0的发展前景也不看好，处于这样不利的环境下，杨雷不得不靠自己投入来维持贝壳网的发展，这其中的艰难是不言而喻的。
　　2007年春节，带着奋斗的疲倦，带着如何继续前行的思考，杨雷和他的队友回家过春节。春节过后，有些团队成员却没有再回来，贝壳网的核心团队开始分化，这时，杨雷不得不接受一个他很不情愿接受的事实：第一次创业失败。2007年4月，与其他团队成员商量后，杨雷决定停止贝壳网的运营。
　　《贝壳印记》2007年4月17日的博文记载了杨雷和团队成员离开的心情：“没有急流勇进的拼搏，也没有波涛汹涌的苦难，而一切却是那样的平静，波澜不惊，甚至当你消失的时候，无人知晓。没有轰轰烈烈的创造，没有轰轰烈烈的发展，甚至连轰轰烈烈的灭亡机会都没有，留下的只有一段难以了却的遗憾。没有必要解释什么，也没有必要去说为什么，即使你获得了别人的理解、安慰，你依然需要面对现实。没有必要再追寻心灵的慰藉，需要的是勇敢的面对。我们不说那么多了，还是平静地离开吧……”他说，写下这些文字的时候，内心的确是平静的，但在下定决心放手和准备离开的时候，内心真是五味杂陈。
　　贝壳网，是杨雷未完成的梦想。他说：“我承认这次我是失败了，但是失败并不可耻，它将为我下一次的征途奠定基石，成功只是一种结果，而在这个过程中的经历才是最宝贵的。我不会为过去的挫折无法自拔，我的脚步也不会被流言蜚语所牵绊。人活着不是为了迎合别人的认同，而是追求自我的肯定。我觉得我做的事情是有价值的，所以我还会继续。”
　　
　　不停步，卷土重来
　　
　　贝壳网的失败让杨雷对创业有了更多的思考。他说，成功需要很多的条件，有时缺一个都不行；但失败的条件，也许一个就足以让你败得一塌糊涂。每一次思考，杨雷都会发现新的问题，得到新的感悟，而这一次又一次的思考，也是他下一次创业的“精神准备”。
　　2007年7月，杨雷加入Yupoo任市场总监，他的工作基本是“重操旧业”，负责市场营销战略规划及执行、社区产品规划及运营、市场公关及合作。但是不同的是，“旧业”的运作加入了他新的想法。不断的调研、判断、操作，让他对网络营销和社区运营的方式有了更成熟的考虑，这一段经历，为他二次创业做好了“实践准备”。
　　2008年3月，经过近一年的酝酿，杨雷“卷土重来”，建立了唯伊网——一家专注于化妆品领域的品牌口碑社区，开始了他的第二次互联网创业生涯。
　　经历了第一次失败的痛，经历了商业现实的残酷之后，这一次的创业杨雷变得更加务实。他说，创业需要的不是臆想，而是踏踏实实的行动。杨雷和唯伊团队的成员制定了一些简单的发展原则：社会化商务方兴未艾，坚持在这个领域不断探索和创新；不炒概念，踏踏实实做社区，做用户，低调务实地做事；社区和商务两手抓，两手都要硬；从创始的第一天开始就要赢利，产品架构的设计都是让客户为商业买单，不做不靠谱的事；以积极的心态、强大的凝聚力和统一的向心力来保证团队的执行力；以宽容的心面对错误和暂时的失败，受到挫折及时调整策略，继续前进。他们按着这些原则，一步一步脚踏实地地往前走。在创建三个月后，唯伊网基本走上正轨，奠定了业务的基础，项目计划中的一部分得以实现，而且也很快实现了收支平衡并略有盈利。
　　对于唯伊网的未来发展，对于社会化商务的探索，杨雷很有自信。他说，目前，唯伊网的发展很不错，它的成长速度非常快。虽然它现在仍处于一个初级的发展阶段，但是它正朝着目标的方向发展，通过网络人群的产品体验分享创造口碑，然后通过口碑的力量实现品牌的推广，而他也相信这种口碑营销方式必将对未来整个的市场营销产生很大的影响。从目前国内网络营销的发展来看，网络营销的发展尚不成熟，大品牌对网络营销的利用率不高，而网络营销本身的影响力还太弱。但即便如此，杨雷仍认为，这一切都有改变的可能，不断地发现，不断地改进，各阶段目标逐步实现，社会化商务这个“罗马”总会有建成的那天。
　　
　　飞扬新锐，就是我
　　
　　目前，杨雷和唯伊团队的成员在美丽的西湖畔继续书写他们创业的故事。现在，唯伊团队只有6个人，但在这个小而精悍的团队里，每个人都有自己的专长，擅长的领域互补，大伙是一个一起战斗并渴望缔造互联网辉煌的整体。虽然杨雷作为唯伊网的创始人，算是这个组织里的“小头头”，但是他说，“我们之间非常平等”。
　　现在团队的工作状态，延续了贝壳网时的风格，轻松而有弹性，那种在贝壳网时代闲暇时团队一起登高望远、午后阳光下端一杯咖啡在图书角看书学习、下班后亲自动手做个“可乐鸡翅”慰劳大伙的时光现在还是经常有。杨雷说，他希望的是不拘泥于细节，给团队发挥创意的空间，让每个人的创造力都能充分地发挥出来。
　　采访的最后，笔者问杨雷，为什么会给自己取个代号叫“飞扬新锐”？一阵爽朗的笑声后，听见他的回答，“我现在年轻、激情无限，正青春飞扬；而在创业的征途上，我希望自己是新锐时代的实干家。我相信我能用自己的实际行动去实现理想。”
　　
　　● 欢迎投稿、发表任何读后感、意见或建议。
　　● 编辑：阙京京 [email protected]