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[摘 要]在外部竞争越发激烈的市场环境下，企业实现自身的长远发展，必须重视构建完善企业的市场竞争战略，全面提升市场竞争力。文章围绕提升企业的市场竞争力，首先分析了企业市场竞争力的相关理论概念，其次分析了影响企业市场竞争力的主要因素以及存在的问题，最后详细论述了增强企业市场竞争力的可行措施。
[关键词]竞争战略;市场分析;营销策略
[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2021.26.066
在当前外部市场竞争环境下，企业经营发展中面临着各种机遇和挑战，对于企业的经营管理提出了新的更高要求，要求企业积极采取措施转变自身的经营管理模式。但是，当前不少企业在内部管理方面还存在着不少的问题，尤其是企业的产品和服务同质化趋势现象严重，企业的市场定位不够清晰明确，缺乏核心竞争力，严重制约了企业的市场占有。因此，对于现代企业来说，应该充分认识提升企业市场竞争力的重要性，积极采取多种措施优化企业的市场竞争战略，增强企业的核心竞争力与品牌号召力，以企业市场竞争力的提升，促进实现企业的可持续发展。
1 市场竞争力有关内涵理论介绍
市场竞争力，其实质也就是企业自身核心竞争力的体现，主要是为了更好地满足市场以及客户需求，可以巩固以及扩大企业的市场地位和市场份额，适应更加激烈的市场竞争环境。市场竞争力直接表现在企业的市场能力和销售业绩方面，市场能力直接决定了市场竞争力的大小，而销售业绩则是市场竞争力的最终体现，在市场竞争中主要表现为企业的市场策略制定、经营管理方式等，是否有利于实现企业的市场份额的扩大，是否有利于企业经营目标的顺利实现。市场竞争力的特征主要体现在以下三方面。一是市场竞争力具有动态特性。随着经济社会的不断发展，以及企业所处行业领域的发展变化，对于企业的市场竞争力也带来了同样的影响，要求企业应该不断改进完善经营管理，以确保市场竞争力的同步提升。二是市场竞争力具有系统特性。企业市场竞争力的影响因素是多方面综合的，技术、产品、服务、管理等多种因素之间相互制约影响，因此在市场竞争力的改善提升方面应该注重采取多种综合措施。三是市场竞争力具有实践特性。要求企业应该及时关注市场竞争过程中存在的各种问题，有针对性地研究解决，进而突出市场导向满足企业的客户需求，实现竞争力的提升，并通过在市场竞争形势波动下的竞争策略调整，保持企业的竞争优势，促进企业的长远发展。
2 企业市场竞争力的主要影响因素分析
影响企业市场竞争力的因素是多方位的，既有内部的因素，也有外部的因素，综合分析企业市场竞争力的因素主要有以下六个方面。
2.1 品牌塑造
由于企业的市场竞争力会受到客户价值的影响，因此品牌竞争力对于企业的市场竞争力有着非常重要的保障和促进作用，企业品牌优势明显，客户对于企业产品或者服务的认可度越高，越有利于提升企业客户的忠诚度，增强客户的信任感，提升企业产品以及服务的知名程度，进而通过品牌优势来扩大企业的市场占有，促进企业市场竞争力的提升。
2.2 政策环境
企业的生产经营活动势必会受到外部宏观政策环境的影响，尤其是企业经营所处行业领域的产业政策等方面，对于企业的生产、管理以及销售等活动的开展都会产生直接的影响，甚至是企业所处行业领域上下游产业链上有关政策的调整波动等，都会对企业所面对的外部市场带来影响，进而影响企业的市场竞争力。
2.3 价格策略
在当前企业产品以及服务同质化趋势越来越明显的形势下，价格因素成为影响企业市场竞争力的直接因素，尤其是同类型产品或者服务处于供大于求的情况下，会造成企业议价能力的下降，更加要求企业应该谨慎地制定价格策略，综合考虑企业的成本因素以及利润目标等多方面因素来制定合理的价格，以确保增强企业的市场竞争力。
2.4 内部管理
由于企业竞争力的因素影响较多，价格、质量、服务、技术等多方面因素都会直接影响企业产品或者服务的市场竞争力，而这些都依赖企业的内部管理，尤其是企业的生产管理、营销管理、财务管理、信息管理以及人力资源管理等，都会直接影响企业的产品以及服务的市场占有，进而对企业的市场竞争力带来影响。
2.5 市场营销
由于企业竞争力最终的体现就是企业的业绩水平，因而企业的市场营销手段对于企业产品以及服务的市场竞争力有着非常重要的影响，企业的市场营销策略是否合理、营销手段以及营销渠道是否有效、营销成本是否得到有效的控制，这些都会影响企业产品或者服务的销售业绩，对企业的市场竞争力带来直接的影响。
2.6 资源配置
实现企业市场竞争力的提升，同样需要企业根据自身经营发展的实际状况，做好内部资源的配置使用，尤其是通过技术研究创新、产业链整合、重点项目投入等，把企业的优势资源和力量集中，实现企业竞争优势的扩张，进而增强企业的市场竞争力。
3 提升企业市场竞争力的具体策略
3.1 做好企业的市场竞争力分析
实现企业市场竞争力的提升，前提应该做好企业的市场竞争力分析，一般来说主要是采取SWOT进行企业的竞争力分析：在竞争优势分析方面，主要是综合分析企业的技术研发、成本控制、客户资源、企业文化、内部执行等方面是否可以形成相应的优势，来促进增强企业的核心竞争力以及品牌上的影响力;在竞争劣势分析方面，重点是综合分析企业对于复杂多变经济环境的适应能力、内部管理体系、经营风险管控、核心业务发展等方面是否存在着影响企业竞争力以及长远发展的劣势不足;在竞争机遇分析方面，则重点应该根据企业所处行业领域的实际状况等，对产业的发展前景、价值链的发展状况、转型发展的趋势方向、市場规模的发展变化等，对企业的机遇进行系统分析;在竞争威胁分析方面，重点应该分析企业是否面临着行业发展趋势不利的威胁、行业竞争激烈程度加剧的威胁、企业利润新兴增长点缺乏的威胁、产品成本控制不力的威胁等内外部所面临的威胁问题。通过竞争分析，对影响企业竞争力的各类有利因素以及不利因素等进行全面系统的掌握分析，进而服务企业市场竞争策略的制定实施。 3.2 创新丰富提升企业市场竞争力的可行策略
在当前外部竞争形势下，实现企业竞争力的提升，关键应该对竞争策略进行必要的创新完善，重点应该集中在以下五方面：一是针对企业的产品或者服务来制定差异化的经营策略，实现与企业行业领域内竞争者之间的差异化竞争，降低企业同行业产品或者服务的竞争力，强化产业壁垒的构造，增强对外部替代品的竞爭能力，进而提升企业的差异化定价能力;二是全面增强企业的市场管理能力，结合企业行业领域以及客户群体情况等，制定差异化的价格策略，根据不同地方的实际情况来完善区域的市场销售策略，积极改善企业的销售条件以及销售环境，进而更好地拓展企业的市场空间以及利润空间;三是提高企业的客户服务能力，在企业产品或者服务的延伸上下功夫，对企业客户群体的各种用户需求进行调查了解，做好市场调研分析，掌握客户的差异化需求，进而对企业或者产品进行改进完善，提升企业客户的忠诚度;四是拓展企业的市场渠道，尤其是做好企业产业链的布局优化，既保证企业来源渠道的稳定，也注重保证销售渠道的多元化，以更好地适应市场环境的变化，提高企业的竞争力;五是注重企业品牌的塑造和维护，将企业的品牌打造成高质量高服务的象征，扩大企业品牌的知名度，增强对于企业客户群体的粘性，进而实现企业市场占有份额的不断扩大提升，增强企业的市场竞争力。
3.3 推进多元化市场竞争战略在企业的应用
实现企业竞争力的提升，还应该注重推进多元化战略在企业内部管理中的应用。在多元化战略的应用方面，应该合理地配置资源，对于具有较好的发展前景以及内在价值的资源等，应该注重强化资本的投入力度，并做好资源的整合与分配，将资源力量集中到企业的核心项目形成行业领域内的核心竞争优势，同时根据企业的经营发展规划，以核心业务来推动其他相关业务的多元化发展，实现企业的核心业务、主营业务、辅助业务的共同协同配合，构建符合企业经营管理实际的多元化竞争战略，增强企业的市场竞争力。同时，在企业多元化竞争战略实施中，还应该注重根据企业的产业链发展等积极探索构建战略联盟，强化与产业链上下游等企业之间的资源共享利用，强化规模效应的创造，实现风险分担、竞争优势集中，促进企业核心竞争力的提升。
3.4 完善提升企业市场竞争力的保障措施
对于现代企业来说，实现企业市场竞争力的提升，还应该完善各项保障措施。首先，应该优化企业内部的组织架构和业务流程，尤其是按照现代企业经营管理模式的发展，建立扁平化的组织结构，提高企业内部信息决策的传递效率，并对企业内部的组织架构进行有效的改进完善，提高企业的运转效率和决策科学性，保证企业运转有序，为市场竞争力的提升提供良好基础。其次，应该注重强化企业人才队伍的建设，尤其是围绕着提升企业的核心竞争力，扩大企业的市场竞争优势，在企业内部打造一支具备高素质水平的管理人才和研发人才，为提高企业的市场竞争优势提供有力的保障。此外，还应该注重全面强化企业的文化建设，增强企业的凝聚力，调动企业内部各个部门以及各个岗位的工作积极性，进而促进企业竞争力的全面提升。
4 结语
企业实现自身的长远战略发展，必须重视强化自身的市场竞争优势，因此企业应该做好市场竞争分析，准确的进行市场竞争战略的定位以及实施，通过加强品牌管理和技术创新、优化产业布局、改进管理模式、加强管理基础等措施，促进企业市场竞争力的全面提升。
参考文献：
[1]马韫颖，常世旺.新形势下企业经济管理的市场竞争力优化对策探讨[J].人力资源管理，2017（3）：10-11.
[2]胡伟龙.新形势下企业经济管理市场竞争力优化对策研究[J].中国市场，2017（26）：172-173.
[3]连瑞.提高中小企业经济管理的市场竞争力方略简述[J].经贸实践，2017（4）：211.
[4]马韫颖，常世旺.新形势下企业经济管理的市场竞争力优化对策探讨[J].人力资源管理，2017（3）.
[5]丛书.新形势下企业经济管理的市场竞争力优化对策探讨[J].中国市场，2020（9）.
[6]白桦芝.提高中小企业经济管理的市场竞争力策略[J].中国市场，2018（5）：180，190.
[关键词]竞争战略;市场分析;营销策略
[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2021.26.066
在当前外部市场竞争环境下，企业经营发展中面临着各种机遇和挑战，对于企业的经营管理提出了新的更高要求，要求企业积极采取措施转变自身的经营管理模式。但是，当前不少企业在内部管理方面还存在着不少的问题，尤其是企业的产品和服务同质化趋势现象严重，企业的市场定位不够清晰明确，缺乏核心竞争力，严重制约了企业的市场占有。因此，对于现代企业来说，应该充分认识提升企业市场竞争力的重要性，积极采取多种措施优化企业的市场竞争战略，增强企业的核心竞争力与品牌号召力，以企业市场竞争力的提升，促进实现企业的可持续发展。
1 市场竞争力有关内涵理论介绍
市场竞争力，其实质也就是企业自身核心竞争力的体现，主要是为了更好地满足市场以及客户需求，可以巩固以及扩大企业的市场地位和市场份额，适应更加激烈的市场竞争环境。市场竞争力直接表现在企业的市场能力和销售业绩方面，市场能力直接决定了市场竞争力的大小，而销售业绩则是市场竞争力的最终体现，在市场竞争中主要表现为企业的市场策略制定、经营管理方式等，是否有利于实现企业的市场份额的扩大，是否有利于企业经营目标的顺利实现。市场竞争力的特征主要体现在以下三方面。一是市场竞争力具有动态特性。随着经济社会的不断发展，以及企业所处行业领域的发展变化，对于企业的市场竞争力也带来了同样的影响，要求企业应该不断改进完善经营管理，以确保市场竞争力的同步提升。二是市场竞争力具有系统特性。企业市场竞争力的影响因素是多方面综合的，技术、产品、服务、管理等多种因素之间相互制约影响，因此在市场竞争力的改善提升方面应该注重采取多种综合措施。三是市场竞争力具有实践特性。要求企业应该及时关注市场竞争过程中存在的各种问题，有针对性地研究解决，进而突出市场导向满足企业的客户需求，实现竞争力的提升，并通过在市场竞争形势波动下的竞争策略调整，保持企业的竞争优势，促进企业的长远发展。
2 企业市场竞争力的主要影响因素分析
影响企业市场竞争力的因素是多方位的，既有内部的因素，也有外部的因素，综合分析企业市场竞争力的因素主要有以下六个方面。
2.1 品牌塑造
由于企业的市场竞争力会受到客户价值的影响，因此品牌竞争力对于企业的市场竞争力有着非常重要的保障和促进作用，企业品牌优势明显，客户对于企业产品或者服务的认可度越高，越有利于提升企业客户的忠诚度，增强客户的信任感，提升企业产品以及服务的知名程度，进而通过品牌优势来扩大企业的市场占有，促进企业市场竞争力的提升。
2.2 政策环境
企业的生产经营活动势必会受到外部宏观政策环境的影响，尤其是企业经营所处行业领域的产业政策等方面，对于企业的生产、管理以及销售等活动的开展都会产生直接的影响，甚至是企业所处行业领域上下游产业链上有关政策的调整波动等，都会对企业所面对的外部市场带来影响，进而影响企业的市场竞争力。
2.3 价格策略
在当前企业产品以及服务同质化趋势越来越明显的形势下，价格因素成为影响企业市场竞争力的直接因素，尤其是同类型产品或者服务处于供大于求的情况下，会造成企业议价能力的下降，更加要求企业应该谨慎地制定价格策略，综合考虑企业的成本因素以及利润目标等多方面因素来制定合理的价格，以确保增强企业的市场竞争力。
2.4 内部管理
由于企业竞争力的因素影响较多，价格、质量、服务、技术等多方面因素都会直接影响企业产品或者服务的市场竞争力，而这些都依赖企业的内部管理，尤其是企业的生产管理、营销管理、财务管理、信息管理以及人力资源管理等，都会直接影响企业的产品以及服务的市场占有，进而对企业的市场竞争力带来影响。
2.5 市场营销
由于企业竞争力最终的体现就是企业的业绩水平，因而企业的市场营销手段对于企业产品以及服务的市场竞争力有着非常重要的影响，企业的市场营销策略是否合理、营销手段以及营销渠道是否有效、营销成本是否得到有效的控制，这些都会影响企业产品或者服务的销售业绩，对企业的市场竞争力带来直接的影响。
2.6 资源配置
实现企业市场竞争力的提升，同样需要企业根据自身经营发展的实际状况，做好内部资源的配置使用，尤其是通过技术研究创新、产业链整合、重点项目投入等，把企业的优势资源和力量集中，实现企业竞争优势的扩张，进而增强企业的市场竞争力。
3 提升企业市场竞争力的具体策略
3.1 做好企业的市场竞争力分析
实现企业市场竞争力的提升，前提应该做好企业的市场竞争力分析，一般来说主要是采取SWOT进行企业的竞争力分析：在竞争优势分析方面，主要是综合分析企业的技术研发、成本控制、客户资源、企业文化、内部执行等方面是否可以形成相应的优势，来促进增强企业的核心竞争力以及品牌上的影响力;在竞争劣势分析方面，重点是综合分析企业对于复杂多变经济环境的适应能力、内部管理体系、经营风险管控、核心业务发展等方面是否存在着影响企业竞争力以及长远发展的劣势不足;在竞争机遇分析方面，则重点应该根据企业所处行业领域的实际状况等，对产业的发展前景、价值链的发展状况、转型发展的趋势方向、市場规模的发展变化等，对企业的机遇进行系统分析;在竞争威胁分析方面，重点应该分析企业是否面临着行业发展趋势不利的威胁、行业竞争激烈程度加剧的威胁、企业利润新兴增长点缺乏的威胁、产品成本控制不力的威胁等内外部所面临的威胁问题。通过竞争分析，对影响企业竞争力的各类有利因素以及不利因素等进行全面系统的掌握分析，进而服务企业市场竞争策略的制定实施。 3.2 创新丰富提升企业市场竞争力的可行策略
在当前外部竞争形势下，实现企业竞争力的提升，关键应该对竞争策略进行必要的创新完善，重点应该集中在以下五方面：一是针对企业的产品或者服务来制定差异化的经营策略，实现与企业行业领域内竞争者之间的差异化竞争，降低企业同行业产品或者服务的竞争力，强化产业壁垒的构造，增强对外部替代品的竞爭能力，进而提升企业的差异化定价能力;二是全面增强企业的市场管理能力，结合企业行业领域以及客户群体情况等，制定差异化的价格策略，根据不同地方的实际情况来完善区域的市场销售策略，积极改善企业的销售条件以及销售环境，进而更好地拓展企业的市场空间以及利润空间;三是提高企业的客户服务能力，在企业产品或者服务的延伸上下功夫，对企业客户群体的各种用户需求进行调查了解，做好市场调研分析，掌握客户的差异化需求，进而对企业或者产品进行改进完善，提升企业客户的忠诚度;四是拓展企业的市场渠道，尤其是做好企业产业链的布局优化，既保证企业来源渠道的稳定，也注重保证销售渠道的多元化，以更好地适应市场环境的变化，提高企业的竞争力;五是注重企业品牌的塑造和维护，将企业的品牌打造成高质量高服务的象征，扩大企业品牌的知名度，增强对于企业客户群体的粘性，进而实现企业市场占有份额的不断扩大提升，增强企业的市场竞争力。
3.3 推进多元化市场竞争战略在企业的应用
实现企业竞争力的提升，还应该注重推进多元化战略在企业内部管理中的应用。在多元化战略的应用方面，应该合理地配置资源，对于具有较好的发展前景以及内在价值的资源等，应该注重强化资本的投入力度，并做好资源的整合与分配，将资源力量集中到企业的核心项目形成行业领域内的核心竞争优势，同时根据企业的经营发展规划，以核心业务来推动其他相关业务的多元化发展，实现企业的核心业务、主营业务、辅助业务的共同协同配合，构建符合企业经营管理实际的多元化竞争战略，增强企业的市场竞争力。同时，在企业多元化竞争战略实施中，还应该注重根据企业的产业链发展等积极探索构建战略联盟，强化与产业链上下游等企业之间的资源共享利用，强化规模效应的创造，实现风险分担、竞争优势集中，促进企业核心竞争力的提升。
3.4 完善提升企业市场竞争力的保障措施
对于现代企业来说，实现企业市场竞争力的提升，还应该完善各项保障措施。首先，应该优化企业内部的组织架构和业务流程，尤其是按照现代企业经营管理模式的发展，建立扁平化的组织结构，提高企业内部信息决策的传递效率，并对企业内部的组织架构进行有效的改进完善，提高企业的运转效率和决策科学性，保证企业运转有序，为市场竞争力的提升提供良好基础。其次，应该注重强化企业人才队伍的建设，尤其是围绕着提升企业的核心竞争力，扩大企业的市场竞争优势，在企业内部打造一支具备高素质水平的管理人才和研发人才，为提高企业的市场竞争优势提供有力的保障。此外，还应该注重全面强化企业的文化建设，增强企业的凝聚力，调动企业内部各个部门以及各个岗位的工作积极性，进而促进企业竞争力的全面提升。
4 结语
企业实现自身的长远战略发展，必须重视强化自身的市场竞争优势，因此企业应该做好市场竞争分析，准确的进行市场竞争战略的定位以及实施，通过加强品牌管理和技术创新、优化产业布局、改进管理模式、加强管理基础等措施，促进企业市场竞争力的全面提升。
参考文献：
[1]马韫颖，常世旺.新形势下企业经济管理的市场竞争力优化对策探讨[J].人力资源管理，2017（3）：10-11.
[2]胡伟龙.新形势下企业经济管理市场竞争力优化对策研究[J].中国市场，2017（26）：172-173.
[3]连瑞.提高中小企业经济管理的市场竞争力方略简述[J].经贸实践，2017（4）：211.
[4]马韫颖，常世旺.新形势下企业经济管理的市场竞争力优化对策探讨[J].人力资源管理，2017（3）.
[5]丛书.新形势下企业经济管理的市场竞争力优化对策探讨[J].中国市场，2020（9）.
[6]白桦芝.提高中小企业经济管理的市场竞争力策略[J].中国市场，2018（5）：180，190.