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俗语说:"市场就是生物".这是形象地把不断变化的市场比喻为生物的绝妙例子.如果不去正确地把握住市场动向,就会因判断失误而陷于失败困境.相反,如果弄清了市场变化的来龙去脉,就能对自身的每天活动胸有成竹.中国古贤留下的箴言也足以引起人们重视:"无远虑则近忧".英文也有格言:"Anything but Routine".从这种观点出发,销售人员掌握"市场知识"是不可或缺的.通过系统地学习市场构成的基本要素培养自己对市场的正确理解与判