太奢侈了！一款拍照手机竟然贴上了顶级镜头——卡尔·蔡司的标志；岂止如此，还配备了高级相机才有的机械快门。这就是N73，一款令摄影发烧友瞠目结舌，令手机玩酷族欣喜若狂的梦幻产品。该如何推广这样一款划时代的产品呢？平面的表达太肤浅了，电视的传播又太短暂了，幸好还有网络，可以让消费者自己去体验、去评价、去传播分享。
　　
　　10月至11月，诺基亚与网易娱乐频道联合举办了“诺基亚N73—四格漫画分享季”活动，两大品牌共同导演了一场时尚产品与潮流人群的派对。并且，活动还采取了时下所流行的网络真人漫画秀形式，将N73超越群伦的拍照功能演绎得淋漓尽致。
　　现在手机已从诞生之初的移动电话演变成了时尚宠物，通讯的基本功能已经退化，更多地让位于性格化、情感化的设计和配置。
　　因此，手机产品的生存和发展遇到了新的挑战：在研发中要使其符合并引领消费者的需求；而在推广中则要使其找到那位“刚刚好的购买者”。
　　通过解析诺基亚N73的网络营销案例，我们可以更深入地洞悉现实消费者的心理和行为特征，从而驶向营销蓝海。
　　
　　日益鲜明的手机人格化
　　如今的手机，在实现信息沟通等基本需求外，更多地容纳了用户的理念和价值，担当起体现某一人群形象的社会功能。因此，手机也逐渐被人格化，不同的用户选择不同的手机来诠释不同的心理需求与生活主张。
　　任何一款有着强烈性格的手机都会产生耀眼的光芒，吸引与之有相同性格特征的消费人群。N73作为诺基亚手机系列产品中的新秀，在产品开发之初便早已定位于可拍照手机这一主流趋势。它追求时尚，迷恋拍照，甚至专为用户的拍照喜好而配备了具有300万像素成像功能的卡尔·蔡司镜头。凭借鲜明的个性和独立的主张，N73这款高端时尚手机在时尚新富人群引发了强烈的心理共鸣。
　　
　　网易娱乐频道用户参与性强
　　网络吸引了一大批时尚感觉最敏锐，最富有创新精神的消费人群。
　　在门户网站中，网易的用户有着非常鲜明的特点，他们有着年轻人的创新精神，追求时尚并且更强调品质，创造财富的同时也懂得享受生活。网易为这一族群提供了相对宽松、自由，参与性强的舆论和活动平台。以网易娱乐频道为例，它为用户提供了全方位的互动娱乐体验，不仅报道娱乐，更直接制造娱乐。频道常借助自身的娱乐优势，策划娱乐互动专题、制造娱乐事件。其所策划的“后舍电影传奇”、“百事我创——百事巨星广告你做主”等活动，都在网上引起了强烈反响，至今仍被网友所津津乐道。
　　网易用户对娱乐、对时尚的强烈关注和参与，为“参与式营销”提供了快速成长的土壤，获得了广告主和消费者的共同青睐。在广告主看来，这里有不尽的活力因子在相互碰撞，随时会引燃品牌的流行烽火；而作为消费者，这里有着无数的时尚活动与娱乐新知，等待着他们去体验、去分享。
　　
　　找到时尚产品与网络热点的交集
　　通过对手机用户和网易用户行为特征的分析，我们不难发现，诺基亚N73的目标消费群和网易用户非常一致，双方的合作有着天然条件。在此基础上，结合产品的特点和网络传播的流行元素，“手机摄影+网络真人漫画传播”成为双方合作的交集。
　　所谓“真人漫画”，就是将一组拍摄好的真人照片经过处理，再像传统漫画一样加入人物的对白。近年来，漫画走出了纸、笔、工作室的范畴，开始步入了数字影像时代，随时、随地、随性的创作方式使这一艺术更加大众化、生活化、娱乐化。
　　“真人漫画”或意味深长，或纯粹搞笑，由于其形式活泼，制作简单，更新迅速，成为了当前网民所热衷的娱乐活动。
　　诺基亚N73—四格漫画分享季活动正是看准了当下的网络文化热点。
　　依托网易高关注度和参与性的娱乐平台，诺基亚N73手机借力“真人漫画”这一网民自发的娱乐风潮，开始了对同一喜好族群的招募与筛选。同时，以前自娱自乐的真人漫画，通过此次活动以更大的亮点受到了媒体的关注和网友的推崇，漫画文化也得以推动。
　　


　　活动要求创作者以四格真人漫画为主题，上传4张照片，说明大概意思，也可以在照片上进行加工处理，最终形成一个小故事，供其他用户浏览观看、投票，评选出优秀作品并予以奖励。
　　活动得到了广大网友的大力支持，参赛作品中，“有眼不识73之--表错情”篇在接近一个月的时间内获得了总数为70余万张的选票，以绝对优势占据榜首。排名其后的数篇作品也均有40多万的得票佳绩，活动的覆盖范围和传播效果令人兴奋。
　　通过积极推动网络新漫画运动，诺基亚新秀N73在面世之初即迅速与时尚新富人群打成一片。用手机来拍摄漫画素材，用电脑来制作漫画，用网络来传播漫画，诺基亚新秀N73真正地让用户过了一把创作瘾。在这一不同寻常的体验过程中，用户对于产品也有了更深刻的认识，并通过相互之间的分享和交流，加深了对产品和品牌的情感认同，并影响到更多人的关注和购买。
　　
　　发现机会才能创造价值
　　品牌客户与网络媒体的合作必须发现机会才能创造出更大的营销价值，“诺基亚N73四格真人漫画分享季”活动，就很好地把握住了三个机会：
　　一、用户机会，品牌与网络媒体之间存在相同的目标群体或利益人群。只有这样，品牌营销才能有的放矢，提高投资回报率。从本次活动的用户参与情况反映出，网易正是拥有一大批追求时尚品质和创新体验的新富人群，使得N73的产品形象和活动信息可以自然而然地传达给目标消费者。
　　二、关联性机会，产品功能与活动中用户的网络应用体验相关联。只有这样，才能让消费者更透彻地理解产品，并产生购买的欲望。N73的摄影功能与电脑的图片处理功能，以及网络的图片传播功能构成了一体化的数字应用流程，使用户形成了一个完整而顺畅的使用体验。
　　三、沟通语言的机会，娱乐是这个网络时代的共同语言。现在的手机是一个时尚宠物、一个娱乐工具，而网络真人漫画也是一个娱乐化的产物，娱乐成为两者共同的沟通语言。
　　善于把握以上这三个机会，网络自然成为品牌的强大营销利器。