论文部分内容阅读
在制造商雇用销售商来销售产品的市场背景下,文章着重分析了制造商采取三种不同的销售激励合同时,销售商努力行为的变化情况.三种激励合同中,一种是线性合同--固定提成合同,另外两种是分段线性合同--提成递增或递减合同和保底封顶合同.通过模型的分析发现,不同的激励合同形式下,销售商的努力行为会受到合同中参数的影响,制造商可以根据不同市场运作目标--比如为了推广新产品、为了扩大产品市场份额等进行合同形式的选择.