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本文以二手车消费者为研究对象,基于二手车消费者的购买过程,从购买动机、信息搜索、产品特性、感知风险来研究分析二手车消费者购买意愿的影响因素。结果表明,购买动机、信息搜索所掌握的信息对二手车消费者购买意愿具有正向影响,产品特性、感知风险对购买意愿具有负向影响。基于分析结论,文章对提高二手车消费者购买意愿的建议进行了研究和探讨。