论文部分内容阅读
好莱坞流行这样一句话:一个人能否成功不在于你知道什么,而在于你认识谁。这句话虽然有点夸张,但形象的说出了人脉的重要性。中国也有句古话:在家靠亲戚,出门靠朋友,也是一个道理。人人都懂的道理,未必人人都能做得好,如何积累并善用人脉是一个很大的学问。经朋友介绍,记者知道了一个被称作广鸿大哥的人,传说中此人结交甚广且热心,以至于圈子中有“有事情找广鸿”的佳话。11月的某个傍晚,在别有意境的翼栈餐吧,记者见到了这位传说中的广鸿大哥。
广鸿大哥真名明广鸿,目前在北京某公司做软件工作,是那种第一眼就给人亲切感和信任感的山东人。谈他的积累人脉的经历就不得不谈他的网站——山东人在北京,网名水浒109将,正是通过这个网站他认识了更多的朋友,也让更多朋友认识了他。明广鸿说,在这之前他并没有意识到自己有多少“人脉”,只是一群要好的老乡,通过线上认识,在线下一起做一些有意义的事情。就像他说的,福往者福来,爱出者爱返,只有真心付出的人,才能得到别人的帮助。
善用手中的名片
明广鸿第一次利用手里的人脉资源组织的活动是一个有关股市的讲座。当时他因公被派往上海,思乡之苦使他加入了在上海的山东老乡会,平时的活动让他认识了一批在上海的山东老乡。但当时老乡会的固定活动就是聚餐聊天,时间久了明广鸿觉得没什么意义,于是就萌发了做讲座的念头。那是2005年,中国股市触底反弹的时候,明广鸿又是做银行软件行业的,讲座选题就定在了理财投资的大方向。于是他翻出自己之前交换的名片,找到三个合适做讲师的人:某基金公司总经理、有自己理论的个人操盘手、做期货上过媒体的一个小伙子。他开始分头打电话,虽然之前接触不多,但由于主题好,同时又是公益性质,因而得到了老乡们的支持,三个人都同意来做讲座。老师的问题解决了,接下来是场地的问题,同样的思路,同样得到了老乡支持,在上海人民广场附近找到一个很棒的场地。明广鸿说,那次的活动非常成功,现场到了150多人,而且大家反馈都很好,说有实用性有意义。这也为明广鸿日后发展山东人在北京网站提供了一个很好的思路和模式。
回想起来,明广鸿之所以能够凭借一己之力组织好那次讲座,很重要的原因之一就是他充分利用了名片的功能,在参加以往活动的时候,明广鸿乐于与人沟通,通过交换名片,为日后的发展做好铺垫。
把握每一个帮助别人的机会
人脉广的人还有一个共同的特质,那就是乐于助人,这一点在明广鸿身上表现得也极为突出。圈子里的朋友在遇到问题的时候,经常会想到请他帮忙。从买火车票到为老乡募集治病救命款项,每件事情明广鸿都十分热心。
2005年,明广鸿在上海的任务结束回到北京。由于上海的经历,他开始搜寻山东人在北京的网络圈子。他发现,没有哪个网站是有绝对影响力的。几次接触后,他与几个朋友选定了山东人在北京这个网站,并成为站长。经过不到一年的时间,将注册会员由最初的1000人左右发展到了8000人,同时通过讲座等线下活动,将大家的心凝聚在一起,目前该网站已经成为同类网站中的明星网站,在山东人的圈子里最具名气。
网站日渐有影响力,自然会接到一些求助的信息。对这些求助的帖子,明广鸿经过核实后,通过网友集体的力量,能解决就尽量解决。
有个网友发帖子说自己需要寻找煤炭货源,而另外一个网友恰巧从事这个方面的营销买卖,于是明广鸿经过核实,使两个人的合作成为现实。有一个山东籍的老画家告诉明广鸿,自己认识很多有名的艺术家,不知道如何利用,恰巧有个在艺术类杂志工作的编辑需要这方面的资源,于是明广鸿就介绍两个人认识,老画家成了杂志社的顾问,而那位编辑的工作也变得简单多了。
除了商业合作的求助信息,山东人在北京网站也出现过治病求帮助的信息。2008年10月20日,一位名叫谷香存的女孩在这里发了一个帖子:《哥哥患白血病,妹妹求各位救救我哥吧》。在帖子里她自述是山东聊城莘县人,哥哥去年患了白血病,目前在北京解放军304医院治疗,已花费60多万医疗费,再也拿不出钱来,只好向山东老乡求援,并附上了银行账号。明广鸿看到这个帖子的回复当中,有人说按照账号打款了,同时也有人质疑帖子的真实性。本着对有爱心的网友负责,以及希望能够帮助到谷香存的心情,明广鸿决定亲自到医院去鉴别真伪。在医院他见到了谷香存和她的哥哥,并用相机记录下了一切,随后他将这些照片一并上传到网站并置顶,呼吁大家帮助谷香存的哥哥。有了明广鸿的现场记录,网友的捐钱活动变得踊跃起来。明广鸿称,虽然网站募捐到的钱并不能解决所有问题,但是通过这些举动,网友们体现出的团结和助人的精神让他十分感动,这为同为老乡的病人以及病人家属在精神上也提供了很多的支持。
类似的事情不胜枚举,明广鸿认为这就是网络的好处,能将不同人的需和求联系起来。当然,我们也要看到,这其中最关键的因素还是有明广鸿这样一个桥梁,才能在双方间建立信任,从而更好的交流。
明广鸿认为人脉就如同血脉、树脉,不是单向流动,而是循环往复的,只有不断的供给养料,这条脉络才能健康畅通。对于人脉而言,所谓的养料就是经常性的沟通以及乐于助人的品行。还是那句话:福往者福来,爱出者爱返。懂得付出才会有回报,对于人脉亦是如此。
文/姚森编辑/梁峥
广鸿大哥真名明广鸿,目前在北京某公司做软件工作,是那种第一眼就给人亲切感和信任感的山东人。谈他的积累人脉的经历就不得不谈他的网站——山东人在北京,网名水浒109将,正是通过这个网站他认识了更多的朋友,也让更多朋友认识了他。明广鸿说,在这之前他并没有意识到自己有多少“人脉”,只是一群要好的老乡,通过线上认识,在线下一起做一些有意义的事情。就像他说的,福往者福来,爱出者爱返,只有真心付出的人,才能得到别人的帮助。
善用手中的名片
明广鸿第一次利用手里的人脉资源组织的活动是一个有关股市的讲座。当时他因公被派往上海,思乡之苦使他加入了在上海的山东老乡会,平时的活动让他认识了一批在上海的山东老乡。但当时老乡会的固定活动就是聚餐聊天,时间久了明广鸿觉得没什么意义,于是就萌发了做讲座的念头。那是2005年,中国股市触底反弹的时候,明广鸿又是做银行软件行业的,讲座选题就定在了理财投资的大方向。于是他翻出自己之前交换的名片,找到三个合适做讲师的人:某基金公司总经理、有自己理论的个人操盘手、做期货上过媒体的一个小伙子。他开始分头打电话,虽然之前接触不多,但由于主题好,同时又是公益性质,因而得到了老乡们的支持,三个人都同意来做讲座。老师的问题解决了,接下来是场地的问题,同样的思路,同样得到了老乡支持,在上海人民广场附近找到一个很棒的场地。明广鸿说,那次的活动非常成功,现场到了150多人,而且大家反馈都很好,说有实用性有意义。这也为明广鸿日后发展山东人在北京网站提供了一个很好的思路和模式。
回想起来,明广鸿之所以能够凭借一己之力组织好那次讲座,很重要的原因之一就是他充分利用了名片的功能,在参加以往活动的时候,明广鸿乐于与人沟通,通过交换名片,为日后的发展做好铺垫。
把握每一个帮助别人的机会
人脉广的人还有一个共同的特质,那就是乐于助人,这一点在明广鸿身上表现得也极为突出。圈子里的朋友在遇到问题的时候,经常会想到请他帮忙。从买火车票到为老乡募集治病救命款项,每件事情明广鸿都十分热心。
2005年,明广鸿在上海的任务结束回到北京。由于上海的经历,他开始搜寻山东人在北京的网络圈子。他发现,没有哪个网站是有绝对影响力的。几次接触后,他与几个朋友选定了山东人在北京这个网站,并成为站长。经过不到一年的时间,将注册会员由最初的1000人左右发展到了8000人,同时通过讲座等线下活动,将大家的心凝聚在一起,目前该网站已经成为同类网站中的明星网站,在山东人的圈子里最具名气。
网站日渐有影响力,自然会接到一些求助的信息。对这些求助的帖子,明广鸿经过核实后,通过网友集体的力量,能解决就尽量解决。
有个网友发帖子说自己需要寻找煤炭货源,而另外一个网友恰巧从事这个方面的营销买卖,于是明广鸿经过核实,使两个人的合作成为现实。有一个山东籍的老画家告诉明广鸿,自己认识很多有名的艺术家,不知道如何利用,恰巧有个在艺术类杂志工作的编辑需要这方面的资源,于是明广鸿就介绍两个人认识,老画家成了杂志社的顾问,而那位编辑的工作也变得简单多了。
除了商业合作的求助信息,山东人在北京网站也出现过治病求帮助的信息。2008年10月20日,一位名叫谷香存的女孩在这里发了一个帖子:《哥哥患白血病,妹妹求各位救救我哥吧》。在帖子里她自述是山东聊城莘县人,哥哥去年患了白血病,目前在北京解放军304医院治疗,已花费60多万医疗费,再也拿不出钱来,只好向山东老乡求援,并附上了银行账号。明广鸿看到这个帖子的回复当中,有人说按照账号打款了,同时也有人质疑帖子的真实性。本着对有爱心的网友负责,以及希望能够帮助到谷香存的心情,明广鸿决定亲自到医院去鉴别真伪。在医院他见到了谷香存和她的哥哥,并用相机记录下了一切,随后他将这些照片一并上传到网站并置顶,呼吁大家帮助谷香存的哥哥。有了明广鸿的现场记录,网友的捐钱活动变得踊跃起来。明广鸿称,虽然网站募捐到的钱并不能解决所有问题,但是通过这些举动,网友们体现出的团结和助人的精神让他十分感动,这为同为老乡的病人以及病人家属在精神上也提供了很多的支持。
类似的事情不胜枚举,明广鸿认为这就是网络的好处,能将不同人的需和求联系起来。当然,我们也要看到,这其中最关键的因素还是有明广鸿这样一个桥梁,才能在双方间建立信任,从而更好的交流。
明广鸿认为人脉就如同血脉、树脉,不是单向流动,而是循环往复的,只有不断的供给养料,这条脉络才能健康畅通。对于人脉而言,所谓的养料就是经常性的沟通以及乐于助人的品行。还是那句话:福往者福来,爱出者爱返。懂得付出才会有回报,对于人脉亦是如此。
文/姚森编辑/梁峥