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摘要：新世纪之后，我国的企业市场竞争环境日益激烈，不仅会受到本土企业的影响，同时，也会遭受国外企业的制约，因此，企业要如何在这一环境下，提高自身竞争力呢？下文中，笔者将从销售管理角度进行分析，试析以市场营销的创新，来帮助企业提高自身的市场占有率，推动企业发展。
关键词：市场营销;企业;创新
引言
现如今，越来越多的企业，感受到了市场竞争的激烈程度，因此，纷纷思考如何能够在竞争中，站稳脚跟，稳步向前。而纵观一些大型的知名企业，其成功是必然的，因为他们在很早以前，便意识到产品市场营销的重要性，故而，投入大量的人力、物力，铺设一个完善的销售网络，由此可见，市场营销的创新，将是推动企业发展的必备条件。
一、企业市场营销创新的重要性
如今，已经有越来越多的跨国公司进驻到我国，使我国企业面临更加严峻的挑战，如何增加我国企业的营销创新已经成为当前急需解决的问题。企业的营销管理理念不同于企业的内部管理，它会随市场发生变化，企业需要根据外在环境的变化不断地进行营销理念的创新，使企业的发展能够适应市场的变化。因为，企业在发展的过程中也需要进行产品、知识的创新，如果想要在激烈的市场竞争中脱颖而出就需要提前抓住先机，时刻保持创新意识，保证消费者的关注度和新鲜度，这样可以拓宽企业的机遇，促进企业更好地发展。
二、企业市场营销创新研究中存在的问题
1、营销观念落后，创新管理方法过于追求形式
市场营销本身就是一门艺术，它需要多个部门之间的配合，每一个环节的实施都是紧密相连的关系。但是我国目前企业的营销还只是停留在销售业绩的阶段，不太关注产品的售后工作，导致企业的信誉度下降。销售人员为了完成个人业绩，总是忽视团队之间的相互协作，且销售部门与其他部门之间的联系度不高，这些做法都是不可取的。企业的市场营销要求所有的部门之间都能够实现协同作战，加强员工之间的交流与合作，才能更好地实现企业的营销目标。企业的市场营销不仅是营销观念比较落后，其创新管理方法也过于追求形式化，营销创新工作也只是停留在表面，没有深刻认识到营销创新的内涵，只是对营销创新的生搬硬套和盲目模仿借鉴，这也是企业营销创新管理不能实现更多发展的原因。另外，我国部分企业并不重视营销创新工作，也使得营销创新不能得到较快的发展。
2、缺乏高层营销管理人员
尽管企业都比较重视市场营销，但是并没有做好市场营销的人员配置工作，企业都是将市场营销的重担压在了销售部门上，没有高层营销管理人员，造成市场营销工作缺乏一定的协调性。高层营销管理人员的缺失将会给企业的发展带来一定的问题。例如，企业的营销缺乏方向性的指导;很多营销决策的进展较为缓慢;企业的营销资源没有进行合理的整合等。以致企业的整个营销系统都将缺少战略性，甚至对企业的信誉也会产生一定的影响。
3、忽视网络营销体系的构建
如今，网络已经成为人们生活中不可缺少的一部分，网络能够促进企业的发展。大部分企业已经认识到互联网的出现彻底改变了人们的消费习惯，使企业与消费者之间的关系更加密切。然而一些企业却没有利用好这一途径，通过互联网人们可以获得更多的同质性商品，消费者的选择更多，企业如果没有做好营销工作，将会失去大量的消费群体。
4、企业缺乏创新意识
大部分企业在经营的过程中始终坚持经济效益为先，然而在当前的经济背景下，一些企业一味追求短期的经济效益不利于企业的长期发展。创新经济作为知识经济的重要组成部分，是决定企业竞争力的关键因素，关系到企业的生死存亡，创新能力中比较重要的环节是营销创新。而大多数企业的创新意识不足，面对经济环境的变化，营销模式只能“生搬硬套”，不能结合自身的实际情况，制定合适的创新营销模式，企业终将会被时代所淘汰。
三、企业市场营销的创新建议
1、保证产品质量
产品的质量是市场营销工作的关键，高质量的产品才能激发消费者的购买欲望，只有企业的产品得到了消费者的好评和青睐，才能使企业在市场中占有较高的份额。企业在生产过程中要始终以产品的质量为先，加强对生产中每一个环节的严格控制，确保产品的质量，提升企业的核心竞争力，促进企业的健康可持续发展。
2、建立完善、高效的营销网络
网络营销是营销工作中非常重要的环节，网络可以实现商品的快速流通。因此，企业要建立完善、高效的营销网络，并在企业内部树立正确的网络营销观念，始终坚持以市场为导向，根据市场需求来进行人员的配置，最终形成多角度、多层次、平面立体交叉的营销网络。扩大客户群体，不断开发新的营销模式，提升企业产品在市场中的占有率。
3、强化营销管理，创新营业组织
尽管企業非常重视营销工作，但是大部分企业的营销重担都由销售部门来承担，缺乏企业高层的营销管理，这样就会导致营销工作缺乏一定的协调性，从而降低企业的营销效果。因此，企业要根据市场的特点，建立完善体系，明确营销工作中的责任，使营销工作中的分工更加合理，充分发挥企业市场营销的优势，吸引更多的消费者，最终实现企业的营销目标。
4、建立专业的营销队伍
企业市场营销管理的创新离不开专业化的营销队伍，企业在进行市场营销创新研究时，需要完善营销队伍的专业性。营销队伍不仅要具备专业化、正规化的营销人员，还需要有高素质的领导者，并加强管理制度。对每一个营销人员的职责进行明确的划分，发挥员工的聪明才智，做到人力资源的合理配置，使人力资源在企业发展中发挥最大的功效。
结束语
综上，诚然我国的一些企业在市场营销方面存在诸多问题，但笔者认为只要我们能够在保证产品质量的基础上，给予市场营销高度重视，并加强营销理念的创新，大量引入新型人才，构建强大的销售网络，企业必然会在激烈的市场竞争中获得一席之地。
参考文献：
[1]邱承.新经济环境的企业市场营销战略[J].福建茶叶，2019（7）.
[2]李远.企业市场营销管理研究[J].山西农经，2019（21）.
关键词：市场营销;企业;创新
引言
现如今，越来越多的企业，感受到了市场竞争的激烈程度，因此，纷纷思考如何能够在竞争中，站稳脚跟，稳步向前。而纵观一些大型的知名企业，其成功是必然的，因为他们在很早以前，便意识到产品市场营销的重要性，故而，投入大量的人力、物力，铺设一个完善的销售网络，由此可见，市场营销的创新，将是推动企业发展的必备条件。
一、企业市场营销创新的重要性
如今，已经有越来越多的跨国公司进驻到我国，使我国企业面临更加严峻的挑战，如何增加我国企业的营销创新已经成为当前急需解决的问题。企业的营销管理理念不同于企业的内部管理，它会随市场发生变化，企业需要根据外在环境的变化不断地进行营销理念的创新，使企业的发展能够适应市场的变化。因为，企业在发展的过程中也需要进行产品、知识的创新，如果想要在激烈的市场竞争中脱颖而出就需要提前抓住先机，时刻保持创新意识，保证消费者的关注度和新鲜度，这样可以拓宽企业的机遇，促进企业更好地发展。
二、企业市场营销创新研究中存在的问题
1、营销观念落后，创新管理方法过于追求形式
市场营销本身就是一门艺术，它需要多个部门之间的配合，每一个环节的实施都是紧密相连的关系。但是我国目前企业的营销还只是停留在销售业绩的阶段，不太关注产品的售后工作，导致企业的信誉度下降。销售人员为了完成个人业绩，总是忽视团队之间的相互协作，且销售部门与其他部门之间的联系度不高，这些做法都是不可取的。企业的市场营销要求所有的部门之间都能够实现协同作战，加强员工之间的交流与合作，才能更好地实现企业的营销目标。企业的市场营销不仅是营销观念比较落后，其创新管理方法也过于追求形式化，营销创新工作也只是停留在表面，没有深刻认识到营销创新的内涵，只是对营销创新的生搬硬套和盲目模仿借鉴，这也是企业营销创新管理不能实现更多发展的原因。另外，我国部分企业并不重视营销创新工作，也使得营销创新不能得到较快的发展。
2、缺乏高层营销管理人员
尽管企业都比较重视市场营销，但是并没有做好市场营销的人员配置工作，企业都是将市场营销的重担压在了销售部门上，没有高层营销管理人员，造成市场营销工作缺乏一定的协调性。高层营销管理人员的缺失将会给企业的发展带来一定的问题。例如，企业的营销缺乏方向性的指导;很多营销决策的进展较为缓慢;企业的营销资源没有进行合理的整合等。以致企业的整个营销系统都将缺少战略性，甚至对企业的信誉也会产生一定的影响。
3、忽视网络营销体系的构建
如今，网络已经成为人们生活中不可缺少的一部分，网络能够促进企业的发展。大部分企业已经认识到互联网的出现彻底改变了人们的消费习惯，使企业与消费者之间的关系更加密切。然而一些企业却没有利用好这一途径，通过互联网人们可以获得更多的同质性商品，消费者的选择更多，企业如果没有做好营销工作，将会失去大量的消费群体。
4、企业缺乏创新意识
大部分企业在经营的过程中始终坚持经济效益为先，然而在当前的经济背景下，一些企业一味追求短期的经济效益不利于企业的长期发展。创新经济作为知识经济的重要组成部分，是决定企业竞争力的关键因素，关系到企业的生死存亡，创新能力中比较重要的环节是营销创新。而大多数企业的创新意识不足，面对经济环境的变化，营销模式只能“生搬硬套”，不能结合自身的实际情况，制定合适的创新营销模式，企业终将会被时代所淘汰。
三、企业市场营销的创新建议
1、保证产品质量
产品的质量是市场营销工作的关键，高质量的产品才能激发消费者的购买欲望，只有企业的产品得到了消费者的好评和青睐，才能使企业在市场中占有较高的份额。企业在生产过程中要始终以产品的质量为先，加强对生产中每一个环节的严格控制，确保产品的质量，提升企业的核心竞争力，促进企业的健康可持续发展。
2、建立完善、高效的营销网络
网络营销是营销工作中非常重要的环节，网络可以实现商品的快速流通。因此，企业要建立完善、高效的营销网络，并在企业内部树立正确的网络营销观念，始终坚持以市场为导向，根据市场需求来进行人员的配置，最终形成多角度、多层次、平面立体交叉的营销网络。扩大客户群体，不断开发新的营销模式，提升企业产品在市场中的占有率。
3、强化营销管理，创新营业组织
尽管企業非常重视营销工作，但是大部分企业的营销重担都由销售部门来承担，缺乏企业高层的营销管理，这样就会导致营销工作缺乏一定的协调性，从而降低企业的营销效果。因此，企业要根据市场的特点，建立完善体系，明确营销工作中的责任，使营销工作中的分工更加合理，充分发挥企业市场营销的优势，吸引更多的消费者，最终实现企业的营销目标。
4、建立专业的营销队伍
企业市场营销管理的创新离不开专业化的营销队伍，企业在进行市场营销创新研究时，需要完善营销队伍的专业性。营销队伍不仅要具备专业化、正规化的营销人员，还需要有高素质的领导者，并加强管理制度。对每一个营销人员的职责进行明确的划分，发挥员工的聪明才智，做到人力资源的合理配置，使人力资源在企业发展中发挥最大的功效。
结束语
综上，诚然我国的一些企业在市场营销方面存在诸多问题，但笔者认为只要我们能够在保证产品质量的基础上，给予市场营销高度重视，并加强营销理念的创新，大量引入新型人才，构建强大的销售网络，企业必然会在激烈的市场竞争中获得一席之地。
参考文献：
[1]邱承.新经济环境的企业市场营销战略[J].福建茶叶，2019（7）.
[2]李远.企业市场营销管理研究[J].山西农经，2019（21）.