进入2004年，打印市场需求越发呈现多元化，就以大家熟知的行业打印市场而言，除了早先的金融、保险等，又有人瞄上了政府办公中的电子公文打印。
　　利盟的商业打印机销售经理张俊利告诉记者，2004年利盟将政府和大企业定位为主要用户，“其实这一市场，还有不少厂商同样看好，而利盟的底牌则是自己所研发的‘电子公文解决方案’”。
　　张俊利介绍，这套方案能够在不改变现有工作流程的情况下，将公文整个页面转化为数字信息，从而可以通过网络迅速快捷的传送文件，同时辅之以种种安全措施，实现高速传送、保密管理、规范版面，而且“这一解决方案已得到国务院办公厅的认可”。为了配合这一市场的特点，利盟甚至还对渠道战略进行了相应的调整。“我们更扁平化，更垂直化，积极吸引一流的总代理，创造销售势能。” 张俊利说。
　　事实上，张俊利所提出的“以解决方案争夺市场”的观点也颇被业内同行赞同。有专家指出，从打印机的市场的发展而言大致可分为四个阶段。
　　第一阶段是最原始的单纯销售阶段，用户需求表现在产品的品牌；到了第二个阶段，打印机市场逐渐朝产品使用的本地化转变，便于更好的操作和使用，比如驱动的中文化；而现在的打印机市场则处于第三个阶段。这个阶段的特点是“从产品中心”向“以解决方案”或谓“以应用为中心”，所以要求厂商抓住用户潜在的应用需求，提供定制化解决方案。自然，到了最后一个阶段，也就是“以服务为中心”的阶段，这就要求厂商有能力提供客户“顾问式的个性服务”。甚至HP等厂商描绘到，届时，用户无需购买打印设备、耗材，完全可藉网络实时通知厂商，提供各种打印服务，并且按服务计费。
　　“目前国内正值打印解决方案的兴起时期，并且这种理念已逐渐被用户认可和接受。利盟随需应变，针对各行业的不同需求分别定制解决方案。同时，强有力的技术优势让利盟在高端商用领域显得更有竞争力。” 张俊利最后总结道。