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摘 要：“二胎政策”是国家根据中国人口的特点和国家发展的新形势而制定的新的人口政策，亦即全面放开生育两个孩子的政策。在这种政策的影响下，中国母婴用品行业正发生着新的巨大的变化。明显的就是新的政策为母婴用品行业带来的崭新的发展机遇，母婴用品市场本来就大，而“二胎政策”又使本来就大的市场进一步加大。
关键词：二胎政策；母婴；好孩子
一、绪论
（一）研究目的及意义
本篇所选用的例子，是好孩子母婴用品公司。通过对现阶段，其内部产业链情况，母婴用品的发展情况进行研究分析，于是提出相关的建议，以期对业界有所启迪。针对本年度年初正式开始的二胎政策，通过对市场运营情况进行分析，对公司的战略要求进行研究，而提出意见和建议来。
（二）研究内容及方法
让理论研究和具体实践结合起来，通过对纸媒、电媒等方面的资料进行搜集，使其成为本篇的主要素材来源。
二、“二胎政策”概述
（一）“二胎政策”实施背景
社会在不断发展进步，随着社会的不断发展，中国原有的计划生育政策在实施过程中遭遇了许多制约经济发展的不利因素。这些因素集中表现在出生率不断下滑、劳动力的数量在收缩、人口出现老龄化问题。
原有的人口和计划生育政策的影响下，新生儿的数量在明显下降，这样一来，使得适龄的人力资源越来越不能支持生产力发展的需要，因而这必然导致一种结局，那就是人力资源的不合理已经影响到我国经济的持续、快速、更好地发展了。
二胎政策的全面放开，积极的影响有三：
一是人口的老龄化进程可以延迟，二是可以满足想生育二胎家庭的生育愿望，三是避免失独家庭出现的与独生子女相关的问题，同时也可以让男女比例失衡的问题得以解决。
正是基于这些考虑，国家已经对人口与计划生育政策进行调整，全面放开二胎生育新的计划生育政策，对国民经济发展的各个方面都将带来深远的影响。作为中国经济的重要组成部分，母婴用品行业势必也势必面临着新的发展机遇。
（二）“二胎政策”内容
允许普遍二孩，这意味着全面放开二胎，这是继“单独二孩”政策之后，中国人口与计划生育政策的又一次极其重大的调整。这就已经表明，传统的计生的色彩正在慢慢地裉却，新的生育政策已经到来。
（三）“二胎政策”对母婴用品行业的影响
作为覆盖范围较广的母婴用品市场，其消费潜力也是巨大的。在全面放开二胎后，母婴用用品的市场尤其要大得惊人。
拿奶粉来说，这一定会成为最为刚性的需要。新的政策一出台之日，新生儿一定会在短时间内增加，这样一来，奶粉业不兴旺才怪呢。如果置喂养率于不顾，而只看其他方面。。根据产业信息网发布的《2016-2022年中国奶粉市场供需预测及投资战略研究报告》我们可以看出。2007年到2014年，我国进口奶粉量从最初的9万吨，迅猛增长了10倍已经达到90万吨的量并且2010年到2014年，我国奶粉产量也稳定了较高产出量，基本上年产出量也在150万吨以上。进口奶粉大大增加反映了消费者门对奶粉品质越來越重视，国产品牌奶粉企业也迅速定位了消费者心理，从而将主要方向放在致力于开发高端产品中来，而市场奶粉的的价格从最初100多元的均价，提升到200元甚至300元的价位。报告中还显示出在2003-2014年这10年左右的时间里，中国婴幼儿奶粉市场销售额一直在超高速增长，已经从最初的100多亿元迅速发展到了880亿元的高额市场规模。所有这些政策的和，一定会释放出更大的人口红利来，也一定会让配方的奶粉市场变得相当火爆。
纸尿裤市场。据有关资料显示，纸牛裤市场的规模在与日俱增。仅以当下里的市场情况来看，人口与消费能力都在提升，年轻一代的父母观念又有新的变化，而随着这一新的特点的出现，纸尿裤市场持续升温，俨然一个庞然大物了。
三、中国母婴用品市场现状
（一）母婴市场内容丰富，产品种类多样
我国的母婴产品市场的发展还仅仅处于初级阶段， 根据中国第六次人口普查可以得知，中国目前人口中0-6岁年龄段儿童已经有约1.3亿人的庞大数目，基本已经占到我国人口总数的约10%了。并且在未来10年中国还将预计新增人口数目不低于1.9亿。普查中还显示到，按照中国当下孕龄妇女数目来看，中国年均诞生新生儿数量至少会达到1600万的数目。以这一庞大基数进行预估，假设中国母婴群体年均人均消费5000至8000的中低消费来预计，到2016年，中国母婴市场总量也将将达到2万亿元。已经有很大一部分嗅觉敏锐的强势企业开始在行业内展露头角。目前，在一些地级市，部分母婴产品直营店做的非常出色、服务周到，客户源较为稳定，但这些直营店往往都是带有区域色彩，店铺铺开范围较为有限，一个全国性的领军品牌尚未出现。在一线城市，母婴产品的竞争逐步演变为品牌竞争，在以北京为中心华北地区、以上海為中心的华东地区已经出现了区域性的强势品牌。北京地区乐友、丽家宝贝等零售店已经建立了良好的品牌优势，在上海地区好孩子、爱婴室等品牌是最强的。在二、三线城市，国内许多母婴产品专营店还在奋力争夺市场，品牌优势还不明显。
（二）母婴用品行业三年内发展迅速
作为朝阳产业的中国母婴行业，其发展而言，现在还正处在其初期。每年都有三千万新生儿出生，仅2013年，母婴市场份额就已经超过万亿，因此说，这个前景是巨大的，是惊人的。时下，母婴用品店多为年轻的父母前来购买。一个家庭可生两个孩子的现实，让他们重新定位优生优育。他们即便手头紧张，为了孩子们的健康成长也是值得花钱的。
一些母婴用品的市场，它们所开的店大多数的“夫妻店”的实力还不行，强势的而且专业化的服务品牌还没有出现，其在连锁的末端，如丽家宝贝和乐友等，都是通过连锁这种经营形式占居了国内大都市市场的绝大部分。而当下里，这些产品在中小城市还没有完全打开市场，至于核心的竞争力当然更为有限。 四、影响好孩子集团发展战略选择的因素
（一）好孩子集团发展战略阶段简述
好孩子集团作为目前国内母婴用品行业的领军企业，在其发展过程中，也经历了不同的发战略发展阶段，主要可以概括为三个阶段：
1、婴儿车发展阶段：在90年代初期，好孩子集团从一家面临倒闭的学校变身工厂，申请专利推出多功能婴儿车，一下就迎合了市場的需求，销量惊人并成为国内婴儿车销量冠军，1994年成为在中国首家建立分销渠道的母婴用品企业，在这一阶段，好孩子集团主要注重婴儿车的生产，不断提高自己的生产技术但是这一时期企业本身并没清晰的发展战略
2、婴儿用品发展阶段；进入90年代后期好孩子集团已经有了相当大的规模，开始进入海外市场，延长产品线大力培育婴儿用品。服饰，婴儿车，玩具等品类均开始发展
3、母婴用品销售渠道发展阶段；21世纪开始至今，好孩子陆续推出全国首家母婴用品专卖店与省内分销模式，均取得巨大成功，09年在全国就已超过500家门店。而且开始重视网络营销，2013年，与京东签署战略合作协议，意味着好孩子将全面实施互联网战略这一阶段好孩子集团继续加强母婴用品的的业务发展，同时加强电子商务和线下深度分销。
（二）市场需求
随着网络的兴趣，网络营销也成为一种主要的营销方式，对于母婴产品的营销而言也同样如此。从产品的营销渠道来分析，母婴用品正面临着新的营销良机。总体来说，母婴用品市场由于是一个很有潜力的朝阳生意，这样就吸引了太多商家的关注，当一些国际知名母婴用品公司的介入之后，就不能不使本来就缺乏竞争力的母婴用品企业面临着前所未有的竞争压力。于是，立足自身，善于挖潜，拓展营销渠道，注重产品研发就应该成为各个母婴用品企业需要花大气力做好的事项。但不管怎样说，已经进入高成本育儿时代的中国，无论是哪个家庭都不会在这个问题上含糊的，也就是说一定是会舍得花钱的。
所谓母婴用品所涉及到的内容包括孕婴的生活的各个方面，本来这个市场的需要就是相當大的，而二胎政策实施之后可以想见让本来就大的市场更是达到的空前的规模。当下里，中国母婴用品在市场需求方面呈现如如下几方面的变化：
1、对于那些妇婴用品店和妇幼医院等地，一般成为消费者出现最多的地方。
2、对于舒适程度、产品质量以及产品的品牌效应，则成为客户关注的内容。
3、对于母婴用品而言，它满足于客户需求性质来说是刚性的，也就是说不是可有可无的，不是今天可以有明天就可以无的，是无时无刻不需要的。正是基于这种原理，它一定不会因为客户经济收入的高低而有所变化。
（三）国内外产品竞争激烈
也许此前还有人对母婴产品业没有看好，认为它不会有大的前景，那么现在这部分人已经到了大跌眼镜的时刻了。他们一定恨自己没有早些时候投身这个行业，因为这是一个拥有着无限商机的黄金产业。那些昔日的儿童牙膏、婴幼牙刷、纸尿裤等，再也不会吸引人们的眼球了。而那些较为智能的设备还有辅食产品及异彩纷呈的防尿产品，已经让中国的母婴市场迎来一片崭新的天地。众多的市场细分之中，孕婴产品已经成为最为靓丽的一颗明珠，熠熠生辉、夺人二目。
随着市场经济的不断发展，中国的母婴用品市场也不断 发展壮大，各类以母婴用品为主营产品的公司也五花八门。这些公司的发展随着人们消费观念的改变，随着国家对人口与计划生育质量的高度关注，普遍二胎政策的放开，而有新的变化。最为明显的是，各类母婴用品公司仿佛在暗中较着一股劲，这便是新形势下母婴用品业面临竞争的标志。
五、好孩子集团发展战略分析——销售渠道发展阶段：电子商务与线下深度分销相结合发展战略
（一）建立电子商务网站，推广电子业务
作为在国内一直起领军作用的中国最大的孕婴用品集团公司，好孩子集团与当今国际上耐克公司签订了有关电子商务方面的合作协议，耐克公司是当今世界上运动品牌方面最大的公司，其影响之在足以享誉全球。
其实好孩子集团电子商务平台的发展呈现出了两个特点来。一是坚持品牌化的发展道路不动摇，不管国际风云如何变化，好孩子集团所走的品牌化道路已经融入了该公司发展的血脉之中，成为一各精神引领。该公司正在与中国各优秀的母婴用品品牌携起手来，一道推进这个行业在电子商务方面的不断规范、不断发展、不断完善。并通过这种形式营造一个让广大客户可以依赖、可以依托的采购母婴用品的平台。二是实行线下与线上的有机组合，针对传统的企业，将其终端的优势转化线上面的优势。以此通过取长补短，使得有特点的、差异化的电商得以真正地建立起来。
（二）大力拓展一站式购物的母婴用品专卖店
好孩子一站式的母婴用品营销，已经具备了十余家。而这些家公司当中已经有了三个厂家已经实现了赢利，这说明一站式的发展潜力还是巨大的。而且在不同的营销形式之间，可以想到相互促进、相互补充之功效。作为业界的领军企业，好孩子集团不会对其他的百货以及其他大型的卖场之中的儿童用品及孕妇用品的营销产生相当大的冲击。好孩子的目标，要从以往的单纯以制造为主的企业，彻底地向将制造业作为兼职的方向加以转变。该集团已经拥有了属于自己品牌的专卖机构，而且产品都是有着自主的知识产权的。
六、结论
在当前我国面临的形势为所面临的竞争内外兼备，言外之意是竞争过于激烈，这对于母婴用品行业无不是如此。
而好孩子集团在今后的发展中，不仅要面向国内市场，更要面向国际市场。也就是说，必须在抓好中国经营上，才能让公司发展的更快更好。
无疑这是一种巨大的挑战，但二胎政策的出台也是一种前所未有的机遇。相信抓住这个机遇，母婴用品行业，包括好孩子集团，都会开辟出属于自己的天地来。
参考文献：
[1]铭铭.幽静.“单独二胎”准备好了吗[J].上海百货2014年第4期.
[2]管乐乐.我国母婴产品消费者行为研究[D].华东理工大学，2013.
[3]王晋.母婴用品店在中小城市的扩展战略研究[D].北京邮电大学，2011.
关键词：二胎政策；母婴；好孩子
一、绪论
（一）研究目的及意义
本篇所选用的例子，是好孩子母婴用品公司。通过对现阶段，其内部产业链情况，母婴用品的发展情况进行研究分析，于是提出相关的建议，以期对业界有所启迪。针对本年度年初正式开始的二胎政策，通过对市场运营情况进行分析，对公司的战略要求进行研究，而提出意见和建议来。
（二）研究内容及方法
让理论研究和具体实践结合起来，通过对纸媒、电媒等方面的资料进行搜集，使其成为本篇的主要素材来源。
二、“二胎政策”概述
（一）“二胎政策”实施背景
社会在不断发展进步，随着社会的不断发展，中国原有的计划生育政策在实施过程中遭遇了许多制约经济发展的不利因素。这些因素集中表现在出生率不断下滑、劳动力的数量在收缩、人口出现老龄化问题。
原有的人口和计划生育政策的影响下，新生儿的数量在明显下降，这样一来，使得适龄的人力资源越来越不能支持生产力发展的需要，因而这必然导致一种结局，那就是人力资源的不合理已经影响到我国经济的持续、快速、更好地发展了。
二胎政策的全面放开，积极的影响有三：
一是人口的老龄化进程可以延迟，二是可以满足想生育二胎家庭的生育愿望，三是避免失独家庭出现的与独生子女相关的问题，同时也可以让男女比例失衡的问题得以解决。
正是基于这些考虑，国家已经对人口与计划生育政策进行调整，全面放开二胎生育新的计划生育政策，对国民经济发展的各个方面都将带来深远的影响。作为中国经济的重要组成部分，母婴用品行业势必也势必面临着新的发展机遇。
（二）“二胎政策”内容
允许普遍二孩，这意味着全面放开二胎，这是继“单独二孩”政策之后，中国人口与计划生育政策的又一次极其重大的调整。这就已经表明，传统的计生的色彩正在慢慢地裉却，新的生育政策已经到来。
（三）“二胎政策”对母婴用品行业的影响
作为覆盖范围较广的母婴用品市场，其消费潜力也是巨大的。在全面放开二胎后，母婴用用品的市场尤其要大得惊人。
拿奶粉来说，这一定会成为最为刚性的需要。新的政策一出台之日，新生儿一定会在短时间内增加，这样一来，奶粉业不兴旺才怪呢。如果置喂养率于不顾，而只看其他方面。。根据产业信息网发布的《2016-2022年中国奶粉市场供需预测及投资战略研究报告》我们可以看出。2007年到2014年，我国进口奶粉量从最初的9万吨，迅猛增长了10倍已经达到90万吨的量并且2010年到2014年，我国奶粉产量也稳定了较高产出量，基本上年产出量也在150万吨以上。进口奶粉大大增加反映了消费者门对奶粉品质越來越重视，国产品牌奶粉企业也迅速定位了消费者心理，从而将主要方向放在致力于开发高端产品中来，而市场奶粉的的价格从最初100多元的均价，提升到200元甚至300元的价位。报告中还显示出在2003-2014年这10年左右的时间里，中国婴幼儿奶粉市场销售额一直在超高速增长，已经从最初的100多亿元迅速发展到了880亿元的高额市场规模。所有这些政策的和，一定会释放出更大的人口红利来，也一定会让配方的奶粉市场变得相当火爆。
纸尿裤市场。据有关资料显示，纸牛裤市场的规模在与日俱增。仅以当下里的市场情况来看，人口与消费能力都在提升，年轻一代的父母观念又有新的变化，而随着这一新的特点的出现，纸尿裤市场持续升温，俨然一个庞然大物了。
三、中国母婴用品市场现状
（一）母婴市场内容丰富，产品种类多样
我国的母婴产品市场的发展还仅仅处于初级阶段， 根据中国第六次人口普查可以得知，中国目前人口中0-6岁年龄段儿童已经有约1.3亿人的庞大数目，基本已经占到我国人口总数的约10%了。并且在未来10年中国还将预计新增人口数目不低于1.9亿。普查中还显示到，按照中国当下孕龄妇女数目来看，中国年均诞生新生儿数量至少会达到1600万的数目。以这一庞大基数进行预估，假设中国母婴群体年均人均消费5000至8000的中低消费来预计，到2016年，中国母婴市场总量也将将达到2万亿元。已经有很大一部分嗅觉敏锐的强势企业开始在行业内展露头角。目前，在一些地级市，部分母婴产品直营店做的非常出色、服务周到，客户源较为稳定，但这些直营店往往都是带有区域色彩，店铺铺开范围较为有限，一个全国性的领军品牌尚未出现。在一线城市，母婴产品的竞争逐步演变为品牌竞争，在以北京为中心华北地区、以上海為中心的华东地区已经出现了区域性的强势品牌。北京地区乐友、丽家宝贝等零售店已经建立了良好的品牌优势，在上海地区好孩子、爱婴室等品牌是最强的。在二、三线城市，国内许多母婴产品专营店还在奋力争夺市场，品牌优势还不明显。
（二）母婴用品行业三年内发展迅速
作为朝阳产业的中国母婴行业，其发展而言，现在还正处在其初期。每年都有三千万新生儿出生，仅2013年，母婴市场份额就已经超过万亿，因此说，这个前景是巨大的，是惊人的。时下，母婴用品店多为年轻的父母前来购买。一个家庭可生两个孩子的现实，让他们重新定位优生优育。他们即便手头紧张，为了孩子们的健康成长也是值得花钱的。
一些母婴用品的市场，它们所开的店大多数的“夫妻店”的实力还不行，强势的而且专业化的服务品牌还没有出现，其在连锁的末端，如丽家宝贝和乐友等，都是通过连锁这种经营形式占居了国内大都市市场的绝大部分。而当下里，这些产品在中小城市还没有完全打开市场，至于核心的竞争力当然更为有限。 四、影响好孩子集团发展战略选择的因素
（一）好孩子集团发展战略阶段简述
好孩子集团作为目前国内母婴用品行业的领军企业，在其发展过程中，也经历了不同的发战略发展阶段，主要可以概括为三个阶段：
1、婴儿车发展阶段：在90年代初期，好孩子集团从一家面临倒闭的学校变身工厂，申请专利推出多功能婴儿车，一下就迎合了市場的需求，销量惊人并成为国内婴儿车销量冠军，1994年成为在中国首家建立分销渠道的母婴用品企业，在这一阶段，好孩子集团主要注重婴儿车的生产，不断提高自己的生产技术但是这一时期企业本身并没清晰的发展战略
2、婴儿用品发展阶段；进入90年代后期好孩子集团已经有了相当大的规模，开始进入海外市场，延长产品线大力培育婴儿用品。服饰，婴儿车，玩具等品类均开始发展
3、母婴用品销售渠道发展阶段；21世纪开始至今，好孩子陆续推出全国首家母婴用品专卖店与省内分销模式，均取得巨大成功，09年在全国就已超过500家门店。而且开始重视网络营销，2013年，与京东签署战略合作协议，意味着好孩子将全面实施互联网战略这一阶段好孩子集团继续加强母婴用品的的业务发展，同时加强电子商务和线下深度分销。
（二）市场需求
随着网络的兴趣，网络营销也成为一种主要的营销方式，对于母婴产品的营销而言也同样如此。从产品的营销渠道来分析，母婴用品正面临着新的营销良机。总体来说，母婴用品市场由于是一个很有潜力的朝阳生意，这样就吸引了太多商家的关注，当一些国际知名母婴用品公司的介入之后，就不能不使本来就缺乏竞争力的母婴用品企业面临着前所未有的竞争压力。于是，立足自身，善于挖潜，拓展营销渠道，注重产品研发就应该成为各个母婴用品企业需要花大气力做好的事项。但不管怎样说，已经进入高成本育儿时代的中国，无论是哪个家庭都不会在这个问题上含糊的，也就是说一定是会舍得花钱的。
所谓母婴用品所涉及到的内容包括孕婴的生活的各个方面，本来这个市场的需要就是相當大的，而二胎政策实施之后可以想见让本来就大的市场更是达到的空前的规模。当下里，中国母婴用品在市场需求方面呈现如如下几方面的变化：
1、对于那些妇婴用品店和妇幼医院等地，一般成为消费者出现最多的地方。
2、对于舒适程度、产品质量以及产品的品牌效应，则成为客户关注的内容。
3、对于母婴用品而言，它满足于客户需求性质来说是刚性的，也就是说不是可有可无的，不是今天可以有明天就可以无的，是无时无刻不需要的。正是基于这种原理，它一定不会因为客户经济收入的高低而有所变化。
（三）国内外产品竞争激烈
也许此前还有人对母婴产品业没有看好，认为它不会有大的前景，那么现在这部分人已经到了大跌眼镜的时刻了。他们一定恨自己没有早些时候投身这个行业，因为这是一个拥有着无限商机的黄金产业。那些昔日的儿童牙膏、婴幼牙刷、纸尿裤等，再也不会吸引人们的眼球了。而那些较为智能的设备还有辅食产品及异彩纷呈的防尿产品，已经让中国的母婴市场迎来一片崭新的天地。众多的市场细分之中，孕婴产品已经成为最为靓丽的一颗明珠，熠熠生辉、夺人二目。
随着市场经济的不断发展，中国的母婴用品市场也不断 发展壮大，各类以母婴用品为主营产品的公司也五花八门。这些公司的发展随着人们消费观念的改变，随着国家对人口与计划生育质量的高度关注，普遍二胎政策的放开，而有新的变化。最为明显的是，各类母婴用品公司仿佛在暗中较着一股劲，这便是新形势下母婴用品业面临竞争的标志。
五、好孩子集团发展战略分析——销售渠道发展阶段：电子商务与线下深度分销相结合发展战略
（一）建立电子商务网站，推广电子业务
作为在国内一直起领军作用的中国最大的孕婴用品集团公司，好孩子集团与当今国际上耐克公司签订了有关电子商务方面的合作协议，耐克公司是当今世界上运动品牌方面最大的公司，其影响之在足以享誉全球。
其实好孩子集团电子商务平台的发展呈现出了两个特点来。一是坚持品牌化的发展道路不动摇，不管国际风云如何变化，好孩子集团所走的品牌化道路已经融入了该公司发展的血脉之中，成为一各精神引领。该公司正在与中国各优秀的母婴用品品牌携起手来，一道推进这个行业在电子商务方面的不断规范、不断发展、不断完善。并通过这种形式营造一个让广大客户可以依赖、可以依托的采购母婴用品的平台。二是实行线下与线上的有机组合，针对传统的企业，将其终端的优势转化线上面的优势。以此通过取长补短，使得有特点的、差异化的电商得以真正地建立起来。
（二）大力拓展一站式购物的母婴用品专卖店
好孩子一站式的母婴用品营销，已经具备了十余家。而这些家公司当中已经有了三个厂家已经实现了赢利，这说明一站式的发展潜力还是巨大的。而且在不同的营销形式之间，可以想到相互促进、相互补充之功效。作为业界的领军企业，好孩子集团不会对其他的百货以及其他大型的卖场之中的儿童用品及孕妇用品的营销产生相当大的冲击。好孩子的目标，要从以往的单纯以制造为主的企业，彻底地向将制造业作为兼职的方向加以转变。该集团已经拥有了属于自己品牌的专卖机构，而且产品都是有着自主的知识产权的。
六、结论
在当前我国面临的形势为所面临的竞争内外兼备，言外之意是竞争过于激烈，这对于母婴用品行业无不是如此。
而好孩子集团在今后的发展中，不仅要面向国内市场，更要面向国际市场。也就是说，必须在抓好中国经营上，才能让公司发展的更快更好。
无疑这是一种巨大的挑战，但二胎政策的出台也是一种前所未有的机遇。相信抓住这个机遇，母婴用品行业，包括好孩子集团，都会开辟出属于自己的天地来。
参考文献：
[1]铭铭.幽静.“单独二胎”准备好了吗[J].上海百货2014年第4期.
[2]管乐乐.我国母婴产品消费者行为研究[D].华东理工大学，2013.
[3]王晋.母婴用品店在中小城市的扩展战略研究[D].北京邮电大学，2011.