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以网络为载体的“教育＋商业”的合作模式，是适合中国国情的理想的涉教商业模式
在教育这块长期与商无缘的禁地，国内最大的网络教育服务提供商弘成科技发展有限公司(中华学习网，下称“弘成”)，以独有的商业眼光，不失时机地开创了“教育＋商业”的合作模式及网络教育运营服务体系，并迅速形成了规模效益。
发现新模式
众所周知，传统中的教育领域惟恐与商业有染，但当教育遇到互联网的时候，情况发生了变化。早在1998年，弘成就看到了中国网络教育蕴藏的巨大商机。不过，万事开头难，像是一场旷日持久的恋爱，弘成和教育的“亲密接触”整整持续了3年。
“恋爱”的一方——中国人民大学，该校从1997年筹办现代远程教育，1998年成立了国内第一家网络教育学院。“恋爱”的另一方——弘成，公司CEO黄波在美国生活了10年并获得了三个硕士学位，她在互联网最热的时候回到了中国。
黄波刚回国时，正是中国电子商务飞速发展的时候，最初在8848任高级副总裁。但很快，黄波发现了另外一种全新的网络模式。当时，恰巧弘成与中国人民大学刚刚签合同，黄波立刻被这个项目吸引了。从此，黄波与远程教育“一见钟情”，并结下了不解之缘。
黄波敏锐地感觉到，远程教育模式与电子商务相比，规模效益非常巨大。而且，远程教育相比电子商务少了诸如信用卡、物流等很多中间环节。黄波想，尽管学校都想独吞远程教育这块巨大无比的蛋糕，但网络教育投资较大，需要专业的、大量的课件开发，还需要系统维护队伍和职业管理队伍，大学在这些方面并不具备优势，难以完成网络教育系统管理的重任。而学校与企业联手成立远程教育中心，双方的优势将得到互补。
想到这里，黄波激动不已。她感觉到，自己已经抓住了一种全新的渗透教育的商业模式——以网络为载体的“教育＋商业”的合作模式。黄波认为，虽说教育行业是一个政策性强的行业，不能商业化，但在服务领域却完全可以走商业化的道路。
被迅速接受
于是，弘成作为合作方进入，投入现金、实物等资本项目，除了搭建技术平台并提供技术支持，还渗透到网络课件的制作，教学服务和学生管理服务，连锁的远程学习中心的管理，在各个网校之间实现资源共享，并负责市场策划和推广。在这种模式下，学校只负责网上教学的课程设置、教材编写、教学计划的实施等教务问题，而企业负责网络教育的系统管理、技术实现、招生宣传策划等工作。
黄波凭直觉意识到，这种以网络为载体的“教育＋商业”的合作模式，是适合中国国情的，需求是稳定的，是一种理想的涉教商业模式。“知识传递必须有一个很有效的手段。对已经参加工作的人来说，只有少数人可以回学校继续深造，而对于大量没机会回学校学习的人来说，以网络为载体的远程教育不失为一种选择，它既能提供灵活的时间，又能提供灵活的手段，因此必将受到求学者的青睐。”
事实证明了黄波的预言。1999年启动“网上人大”时，很多人还担心学生对网络教育的接受程度会有限，然而开学六个月时，中华学习网做了一次调查，发现90％学生都有上网条件，学生很快就接受了这种方式。截止到2002年12月，“网上人大”的注册学生人数已达31000人，大大出乎人们的预料。
就这样，弘成与第一所合作院校——中国人民大学网络教育学院共同开创了“网上人大”这一新型的网络教育模式，弘成则成为囊括运营、技术、推广、资金等系统工作在内的整体服务提供商。如今，类似于“网络人大”的远程教育模式已经被人们熟识，并亲切地称为“没有围墙的学校”。
“网上人大”的开通，预示着弘成科技敲开了网络教育市场的大门。很快，“网上人大”吸引了众多高校的眼球，江南大学、华东理工大学等68所大学相继与弘成开展全方位合作。尽管有关主管部门认为教育不应该被看做一个产业，但商业化运作的网络教育已经得到社会的认可。
如何规避风险
尽管网络教育商机诱人，但目前制约网络教育市场发展的问题也不少。弘成通过反复的市场调查发现：受到家长意识的限制、家用电脑普及率的影响和社会上面对面的传统教育模式的竞争，网络教育市场的发展还要有一个过程。
此外，我国大部分网络教育的用户还是采用拨号上网方式，网络传输速度比较慢，还难以充分发挥多媒体网络教育的优势。另一方面，参与网络教育的用户除了支付学费外，还要向网络接入商支付网络使用费，这也客观上提高了用户参与网络学习的门槛。
弘成面对的难题是：网络教育的成本相对较高，在这个市场上没有规模效应，很难取得丰厚的利润。
首先，网校要支付硬件设备、网络运营以及软件开发等各种费用。尤其是课件开发，因为教材和考试重点的不断变化，要求网校要不断更新；其次，网校一般被认为是IT企业，员工工资的成本也很高；此外，聘请教师的费用也很高。比如：目前中小学教师在网上回答学生提出的一个问题，网校就要付出7元，而一个学生每月每科交付的学费只有55元左右，即使不算其它成本，如果每个学生每月提8个问题，网校就没有盈余了。
弘成虽然挟带着资金和技术优势成为了网络教育行业发展中的重要力量，但是它一方面要面对不断调整的政策和教育局势的不断变化，另一方面还要面对行业内的激烈竞争。弘成清楚地意识到，作为远程教育服务提供商，公司承担着巨大的行业发展风险。
如何才能规避风险呢?黄波向记者表示：“面对行业发展风险和市场压力，只有充分发挥自身的技术与运营优势，发挥自己在市场运营中的经验才能在市场竞争中站稳脚跟，才能在网络教育经济浪潮中淘到真金。”为此，在网络教育的产业链上，弘成作为中间环节的技术及服务提供商，“既往上游发展，网罗排他性的学校资源，也往下游发展，整合一些学习中心的资源。”黄波说。
除了纵向的产业整合，在横向拓展上，弘成也由早期以高等学历网络教育服务为核心业务，拓展至目前从幼儿教育、中小学教育到高等教育，从学历教育到专业技能培训和中小学生课外辅导，从学校教育到网络教育的各学龄阶段、各种教育方式的全线服务体系。
但是，黄波说，“教育不像是游戏、短信，一两年就能马上火起来。这个行业需要长时间的积累，网校品牌的确立、学生的接受、服务质量的稳固都需要一个长期过程。”不过，以长期眼光看，从事网络教育服务的企业，盈利前景广阔而稳健。
与风险投资相伴
2005年1月，拥有《商业周刊》、标准普尔等知名公司的世界500强企业麦格劳一希尔(MCGraW Hill Companys)公司表示，向中国网络教育进行投资，而获得投资的便是弘成，同时向弘成投资的还有不愿透露名字的一家美国基金。据悉，弘成此次获得的总投资在1．5亿元左右。事实上，早在2000年，花旗银行和IDG便对弘成进行了第一轮风险投资。
究竟是什么吸引了这些投资者呢?经过7年的埋头深耕，弘成实现了从2002年875万元到2004年的8900多万元的高速收入增长，其利润也在以每年80％～100％的速度增长。近日，弘成获得德勤2005年度亚太地区高科技、高成长500强殊荣，并成功进入首届2005年度德勤中国高科技、高成长50％以上。
黄波说，从长期看，网络教育服务公司投资价值巨大而稳健，这正是麦格劳一希尔投资中国网络教育的原因之一。植根于中国的网络教育服务提供商，巨大的人口决定了其发展潜力。数据显示，我国网络教育每年的市场增长率始终保持在50％以上。
互联网正在使教育这个庞大的传统产业焕发勃勃商业生机。仅以高校网络教育市场为例，目前，中国的网络大学已达到68所，学员超过250万人。而全国有上千所高校，随着信息技术的普及，在高校教育由精英化转向大众化的背景下，网络教育市场前景十分乐观。此外，网络教育市场还包括中小学生的课外辅导和面对社会在职人员的职业教育，目前这三类网络教育市场都还处于发展初期，发展潜力巨大。
远程教育的蛋糕将越做越大，从这一点上说，弘成与麦格劳—希尔可谓英雄所见略同。
在教育这块长期与商无缘的禁地，国内最大的网络教育服务提供商弘成科技发展有限公司(中华学习网，下称“弘成”)，以独有的商业眼光，不失时机地开创了“教育＋商业”的合作模式及网络教育运营服务体系，并迅速形成了规模效益。
发现新模式
众所周知，传统中的教育领域惟恐与商业有染，但当教育遇到互联网的时候，情况发生了变化。早在1998年，弘成就看到了中国网络教育蕴藏的巨大商机。不过，万事开头难，像是一场旷日持久的恋爱，弘成和教育的“亲密接触”整整持续了3年。
“恋爱”的一方——中国人民大学，该校从1997年筹办现代远程教育，1998年成立了国内第一家网络教育学院。“恋爱”的另一方——弘成，公司CEO黄波在美国生活了10年并获得了三个硕士学位，她在互联网最热的时候回到了中国。
黄波刚回国时，正是中国电子商务飞速发展的时候，最初在8848任高级副总裁。但很快，黄波发现了另外一种全新的网络模式。当时，恰巧弘成与中国人民大学刚刚签合同，黄波立刻被这个项目吸引了。从此，黄波与远程教育“一见钟情”，并结下了不解之缘。
黄波敏锐地感觉到，远程教育模式与电子商务相比，规模效益非常巨大。而且，远程教育相比电子商务少了诸如信用卡、物流等很多中间环节。黄波想，尽管学校都想独吞远程教育这块巨大无比的蛋糕，但网络教育投资较大，需要专业的、大量的课件开发，还需要系统维护队伍和职业管理队伍，大学在这些方面并不具备优势，难以完成网络教育系统管理的重任。而学校与企业联手成立远程教育中心，双方的优势将得到互补。
想到这里，黄波激动不已。她感觉到，自己已经抓住了一种全新的渗透教育的商业模式——以网络为载体的“教育＋商业”的合作模式。黄波认为，虽说教育行业是一个政策性强的行业，不能商业化，但在服务领域却完全可以走商业化的道路。
被迅速接受
于是，弘成作为合作方进入，投入现金、实物等资本项目，除了搭建技术平台并提供技术支持，还渗透到网络课件的制作，教学服务和学生管理服务，连锁的远程学习中心的管理，在各个网校之间实现资源共享，并负责市场策划和推广。在这种模式下，学校只负责网上教学的课程设置、教材编写、教学计划的实施等教务问题，而企业负责网络教育的系统管理、技术实现、招生宣传策划等工作。
黄波凭直觉意识到，这种以网络为载体的“教育＋商业”的合作模式，是适合中国国情的，需求是稳定的，是一种理想的涉教商业模式。“知识传递必须有一个很有效的手段。对已经参加工作的人来说，只有少数人可以回学校继续深造，而对于大量没机会回学校学习的人来说，以网络为载体的远程教育不失为一种选择，它既能提供灵活的时间，又能提供灵活的手段，因此必将受到求学者的青睐。”
事实证明了黄波的预言。1999年启动“网上人大”时，很多人还担心学生对网络教育的接受程度会有限，然而开学六个月时，中华学习网做了一次调查，发现90％学生都有上网条件，学生很快就接受了这种方式。截止到2002年12月，“网上人大”的注册学生人数已达31000人，大大出乎人们的预料。
就这样，弘成与第一所合作院校——中国人民大学网络教育学院共同开创了“网上人大”这一新型的网络教育模式，弘成则成为囊括运营、技术、推广、资金等系统工作在内的整体服务提供商。如今，类似于“网络人大”的远程教育模式已经被人们熟识，并亲切地称为“没有围墙的学校”。
“网上人大”的开通，预示着弘成科技敲开了网络教育市场的大门。很快，“网上人大”吸引了众多高校的眼球，江南大学、华东理工大学等68所大学相继与弘成开展全方位合作。尽管有关主管部门认为教育不应该被看做一个产业，但商业化运作的网络教育已经得到社会的认可。
如何规避风险
尽管网络教育商机诱人，但目前制约网络教育市场发展的问题也不少。弘成通过反复的市场调查发现：受到家长意识的限制、家用电脑普及率的影响和社会上面对面的传统教育模式的竞争，网络教育市场的发展还要有一个过程。
此外，我国大部分网络教育的用户还是采用拨号上网方式，网络传输速度比较慢，还难以充分发挥多媒体网络教育的优势。另一方面，参与网络教育的用户除了支付学费外，还要向网络接入商支付网络使用费，这也客观上提高了用户参与网络学习的门槛。
弘成面对的难题是：网络教育的成本相对较高，在这个市场上没有规模效应，很难取得丰厚的利润。
首先，网校要支付硬件设备、网络运营以及软件开发等各种费用。尤其是课件开发，因为教材和考试重点的不断变化，要求网校要不断更新；其次，网校一般被认为是IT企业，员工工资的成本也很高；此外，聘请教师的费用也很高。比如：目前中小学教师在网上回答学生提出的一个问题，网校就要付出7元，而一个学生每月每科交付的学费只有55元左右，即使不算其它成本，如果每个学生每月提8个问题，网校就没有盈余了。
弘成虽然挟带着资金和技术优势成为了网络教育行业发展中的重要力量，但是它一方面要面对不断调整的政策和教育局势的不断变化，另一方面还要面对行业内的激烈竞争。弘成清楚地意识到，作为远程教育服务提供商，公司承担着巨大的行业发展风险。
如何才能规避风险呢?黄波向记者表示：“面对行业发展风险和市场压力，只有充分发挥自身的技术与运营优势，发挥自己在市场运营中的经验才能在市场竞争中站稳脚跟，才能在网络教育经济浪潮中淘到真金。”为此，在网络教育的产业链上，弘成作为中间环节的技术及服务提供商，“既往上游发展，网罗排他性的学校资源，也往下游发展，整合一些学习中心的资源。”黄波说。
除了纵向的产业整合，在横向拓展上，弘成也由早期以高等学历网络教育服务为核心业务，拓展至目前从幼儿教育、中小学教育到高等教育，从学历教育到专业技能培训和中小学生课外辅导，从学校教育到网络教育的各学龄阶段、各种教育方式的全线服务体系。
但是，黄波说，“教育不像是游戏、短信，一两年就能马上火起来。这个行业需要长时间的积累，网校品牌的确立、学生的接受、服务质量的稳固都需要一个长期过程。”不过，以长期眼光看，从事网络教育服务的企业，盈利前景广阔而稳健。
与风险投资相伴
2005年1月，拥有《商业周刊》、标准普尔等知名公司的世界500强企业麦格劳一希尔(MCGraW Hill Companys)公司表示，向中国网络教育进行投资，而获得投资的便是弘成，同时向弘成投资的还有不愿透露名字的一家美国基金。据悉，弘成此次获得的总投资在1．5亿元左右。事实上，早在2000年，花旗银行和IDG便对弘成进行了第一轮风险投资。
究竟是什么吸引了这些投资者呢?经过7年的埋头深耕，弘成实现了从2002年875万元到2004年的8900多万元的高速收入增长，其利润也在以每年80％～100％的速度增长。近日，弘成获得德勤2005年度亚太地区高科技、高成长500强殊荣，并成功进入首届2005年度德勤中国高科技、高成长50％以上。
黄波说，从长期看，网络教育服务公司投资价值巨大而稳健，这正是麦格劳一希尔投资中国网络教育的原因之一。植根于中国的网络教育服务提供商，巨大的人口决定了其发展潜力。数据显示，我国网络教育每年的市场增长率始终保持在50％以上。
互联网正在使教育这个庞大的传统产业焕发勃勃商业生机。仅以高校网络教育市场为例，目前，中国的网络大学已达到68所，学员超过250万人。而全国有上千所高校，随着信息技术的普及，在高校教育由精英化转向大众化的背景下，网络教育市场前景十分乐观。此外，网络教育市场还包括中小学生的课外辅导和面对社会在职人员的职业教育，目前这三类网络教育市场都还处于发展初期，发展潜力巨大。
远程教育的蛋糕将越做越大，从这一点上说，弘成与麦格劳—希尔可谓英雄所见略同。