【摘 要】
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本研究探索了大脑前额叶不对称性与消费者购买决策的关系.采用田野实验法,21名受试者在真实的在线购物中,分别对自己购物车里5件物品做出购买决策,他们的EEG脑电图被完整记录了下来,共观察到104次决策过程.结果表明,在产品页面观看过程中,受试者的γ频带前额叶不对称,与随后的付款购买行为显著相关.α频带额叶不对称与购买决策无关.结果还发现与商品的售价对β和γ不对称指数的调节效应,且调节效果正好相反.本研究发现了消费者在购买决策过程中一种独特的EEG成分——前额叶γ波不对称指数(PAIγ)与肯定的购买意愿和实际
【机 构】
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湖北大学商学院市场营销系,武汉,430062华威商学院市场营销系,考文垂,CV47AL湖北大学商学院工商管理系,武汉,430062湖北大学商学院市场营销系,武汉,430062
【基金项目】
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国家自然科学基金面上项目(71872062)的资助
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本研究探索了大脑前额叶不对称性与消费者购买决策的关系.采用田野实验法,21名受试者在真实的在线购物中,分别对自己购物车里5件物品做出购买决策,他们的EEG脑电图被完整记录了下来,共观察到104次决策过程.结果表明,在产品页面观看过程中,受试者的γ频带前额叶不对称,与随后的付款购买行为显著相关.α频带额叶不对称与购买决策无关.结果还发现与商品的售价对β和γ不对称指数的调节效应,且调节效果正好相反.本研究发现了消费者在购买决策过程中一种独特的EEG成分——前额叶γ波不对称指数(PAIγ)与肯定的购买意愿和实际购买行为相关性最强.
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