“必和必拓是谁?PotashCorp是干什么的?”9月2日,山东济南历下区兴农农资公司经理王永军一边点着仓库里的肥料,一边反问《财经国家周刊》记者。
　　中国的亿万农民,不关心世界第一矿商收购世界第一化肥企业的新闻,但对钾肥的价格和供应情况却极其关注。从2009年下半年至今,每斤钾肥的售价已经从1元钱涨到2.5元,很多农民因为买不起钾肥,退而选择价格更为实惠的复合肥。
　　钾肥是不是又要涨价了?王永军再三追问本刊记者。实际上,全世界都在关注这一话题:必和必拓作出“推动市场化定价”的明确表态后,年初发生在铁矿石市场的定价演变,或将在钾肥市场重演。
　　
　　钾肥定价
　　中国钾肥市场过去几年也在不停的进行价格谈判,而最终的价格同样是跌宕攀升。
　　在铁矿石领域,中国近60%的铁矿石需要进口,而必和必拓、力拓、淡水河谷三大矿山控制着铁矿石海运贸易量的70%。
　　钾肥资源更为集中,加拿大一国占据全球钾盐储量的53%,八大钾肥巨头所供应的钾盐占全球的80%以上,而面向北美生产商的Canpotex公司与俄罗斯地区钾肥联盟公司BPC则操控着全球大部分钾肥交易。
　　和铁矿石已经实行季度定价不同的是,钾肥市场目前仍旧执行年度长协价。最初的钾肥谈判始于2005年,中方谈判组由五矿协会牵头,“班子成员”包括中化、中农等10多家企业。
　　2010年年初,中农集团与BPC达成年度长协,每吨钾肥到岸价为350美元,这一定价让国内钾肥厂商无限欣喜。“BPC最初的报价为600美元/吨,更为关键的是这是中方首次抢回首发定价。”参与谈判的一位中农集团副总告诉《财经国家周刊》。
　　但这一价格并未被Canpotex公司所接受,理由是“价格太低了”。实际上,在国际钾肥垄断企业加速联盟后,钾肥的价格已经加速猛增。
　　根据2008年达成的长协进口合同,当年氯化钾离岸价565美元/吨,较之2007年上升了400美元,涨幅高达240%,计算进当年度的海运费,合计到岸均价高达650美元/吨,现货价格一度高达1000美元/吨。
　　中国工程院院士郑绵平认为,按照必和必拓386亿美元的收购方案,在实现收购后,必和必拓必须将钾肥价格提高一倍方能收回成本,这就意味着,未来钾肥的价格至少将突破600美元/吨。这将给中国农业带来巨大压力。
　　“没办法,对方掌控钾肥资源,我们又有刚性需求,谈判只能是在对方的漫天要价里开始。”国际化肥协会前主席武四海告诉《财经国家周刊》,经过几年艰苦的谈判拉锯,中国已经进入高价钾肥时代,可能将带动中国农资价格飙升。
　　
　　市场定价前瞻
　　业内人士普遍认为:一旦必和必拓收购PotashCorp,其下一步将推动钾肥全面市场定价。
　　8月18日的半年业绩发布会上,高瑞斯声称必和必拓90%以上的商品都实现了市场定价,“按市场价格交易是必和必拓对产品进行定价的目标之一。”
　　按照必和必拓的“目标”,中国厂商刚刚夺回的“首发定价”或许将一步步走向现货交易。一个事实是,必和必拓已经在全球范围内囤积了足够多的钾肥产能。
　　武四海认为,按照必和必拓目前的扩张规模,未来的钾肥价格将由必和必拓一家主宰,“这将会是对粮食生产大国的一个重大威胁。”
　　在要约收购PotashCorp案中,共有巴克莱、巴黎银行、英格兰皇家银行等8家投行巨头向必和必拓伸出援手。而在铁矿石定价拉锯战中,上述投行也多次推销包括指数定价在内的投资产品。
　　“我们必须在未来的钾肥市场中有自己的声音,否则不仅将威胁到农业生产,甚至会对整个国家的经济安全造成严重影响。”中国地质科学院矿产资源研究所所长王瑞江说。