【摘 要】
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【正】 面对“消费革命”和“销售革新”,西方零售企业也在不断革新销售计划管理方法,以适应市场的不断变化。一、西方零售企业销售计划管理程序销售计划,是指直接实现销售额
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【正】 面对“消费革命”和“销售革新”,西方零售企业也在不断革新销售计划管理方法,以适应市场的不断变化。一、西方零售企业销售计划管理程序销售计划,是指直接实现销售额的一连串过程与计划。其中心是销售额计划。具体地说,就是,①根据销售预测,确定目标销售额;②分配和落实销售任务;③编制销售预算;④销售实施计划。这四项基本内容以前三项为重心,至于第四项则是实现上述三项的计划。根据以上内容,有系统地整理下来,就形成销售计划管理的作业程序图(如右图)
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