人人都是大娱乐家

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  尼尔·波兹曼在《娱乐至死》一书中感叹:“我们的政治、宗教、新闻、体育和商业都心甘情愿地成为娱乐的附庸,毫无怨言,甚至无声无息,其结果是我们成了一个娱乐至死的物种”。
  波兹曼的感叹已成为正在发生的事实。当下的娱乐是复制的、模式化的,娱乐实质上已经成为一种商业意识形态—行行都是娱乐业。
  用娱乐思维进行品牌、产品甚至商业模式的搭建,“好玩”“互动”成为重要衡量标准。摒弃单一吆喝、植入等模式,在全民娱乐的趋势下,失去娱乐性的商业模式注定被淘汰。
  
  世界在融合,随着经济消费结构的转型升级,用户的数字娱乐需求延伸至生活服务的方方面面,新的商机在肆意生长,大文娱成为连接人与消费品、人与企业的新入口。不管你身处哪个行业,你都有机会成为大娱乐家。
  找到灵魂契合的你
  内容营销可分为三个阶段,第一个阶段是如何把植入做到不动声色或舒服。这是过去主流的一种方式,但这其实是一个悖论,品牌怎么能够接受“不动声色”呢?第二个阶段,就如马东在《奇葩说》开创的“花式口播”,够有趣够吸引人,但当所有品牌都玩起花式的时候,再有趣的口播都会被消耗掉。第三阶段是利用内容手段为客户的产品和品牌打造记忆点。在这个阶段,内容制造者的理念不再是做一个不着痕迹的广告,而是做一个明目张胆的广告,大张旗鼓地告诉消费者“这是广告”,但是我确保“这个广告很好看”。
  两季播放量突破22亿,节目相关微博话题阅读量也直逼24亿的网综《火星情报局》正是运用了第三阶段的方法,为冠名商带去了逆天的广告效益—“一叶子面膜”是《火星情报局2》的首席冠名商。据AdMaster数据显示,观看过《火星情报局》第二季第一期的用户对“一叶子面膜”的认知度为观看前的2.2倍。
  传统的赞助商对于品牌权益的需求是:我要有清晰的Logo露出,我要现场有产品的露出,摆在什么位置,这个位置要醒目,然后要占据屏幕多大小的位置。
  在大娱乐时代,传统的方式正在被抛弃。在《火星情报局》中,节目团队用歌舞、桥段、彩蛋的方式将产品融入节目中,这种做法,等于将广告团队的服务前置到内容创意阶段。
  比如第一季的赞助商清扬品牌广告。周杰扮演的导演,突然被助理打断,说赞助商那边嫌Logo上的字太少。这时,清扬的长logo自然出现;节目倒计时,赞助商又打来电话。导演周杰显得很生气。这时,助理说,金主清扬那边要让汪涵先洗一下头……这种搞笑的场景,自然吻合了清扬的产品功能与品牌诉求。
  可以说,《火星情报局》打破了内容与广告的界限,让观众无法真正分清哪是广告,哪是内容。这种效果,对于拉近品牌、商品与观众之间的距离,建立情感与信任,奠定了基础。
  再小众也有人埋单
  你有没有发现,一些的巨头公司逐渐变得“不经打”了,后浪将前浪拍死在沙滩上的案例越来越多了,而且用时越来越短。为什么后发优势在如今变得越来越明显?
  简单来说,经验不够用了。商业的逻辑发生了变化,品牌被弱化,消费体验变得娱乐化,外行都可能颠覆内行。为什么杜蕾斯的广告大家都喜欢?所有的消费都正在变得娱乐化,包括它跟冈本对撕的时候,获得关注度是最多的时候。这两个品牌都是深入人心的。
  当农夫山泉把自己变成一家设计公司,拿到国际设计金奖,又花大价钱拍摄广告时,味全果汁则换了包装,任由消费者恶搞,却把每个月的销售额增长都稳定在20%以上。
  “消费者开心就好”成为了企业最有效的衡量标准,“不正经”成为最立竿见影的链接手段。
  B站买了历史正剧《大秦帝国之崛起》,在鬼畜和弹幕的加持下,已播8集的《大秦帝国3》在B站的总播放量达到72.3万,弹幕数累计有2万多条。
  放在从前,正经如《大秦帝国之崛起》根本不会在被90后一统天下的B站投放广告。这些历史正剧的受众人群原本比较有限。2007年,《大明王朝1566》在湖南卫视以不到0.5%的平均收视收官,之后古装剧往偶像化、言情化的路线倾斜,历史正剧的生存空间越发有限。
  B站“90后”用户占比90%以上,目标受众本应偏中老年观众的《大秦帝国之崛起》类历史正剧,为何会在B站受到欢迎?
  B站首席运营官李旎表示,B站可以边看边交流的特殊氛围也是很多用户钟爱的,同时B站特有的“鬼畜”文化,能够让原本正经的内容在“反差萌”的修饰下,达到病毒式传播的效果。
  所以盡管目前电视剧、网剧市场仍然是玄幻剧、偶像剧的天下,但有了B站、微博、豆瓣等观众可以互动和形成口碑效应的社区,各种周边话题和元素就能全面发酵,为历史正剧回温铺垫了一个良好的外部环境。凭借精良的制作与演员出色的演绎,不少历史剧在新媒体传播下有望找到更广阔的市场。
  娱乐化的本质是互动。不是所有产品都需要引发恶搞或者惊动B站这样的二次元平台。比如《中国诗词大会》这样的清流综艺节目,全程阳春白雪高雅脱俗。但只要祭出“飞花令”这个大杀器,就能把观众留在沙发上—只要与目标消费者互动起来,一起愉快玩耍,就是值得点赞的娱乐化。
  做董事长不如做网红
  精心谋划的推广战略比不上个人意见领袖的一句话。企业家被推到了大众面前,和自家产品站到一起接受消费者的检验。
  但在“奇葩”横行的互联网时代,“怒刷存在感”这件事是可遇不可求的,自带流量更是许多人终身奋斗的目标。要同时满足以上两个条件,只是有钱有颜是不够的,你得向网红们学习,有点娱乐精神,抛弃企业家的刻板形象。
  王思聪孜孜不倦努力做网红,比不上王健林老爸随口一句“小目标”和万达年会上的各种神开嗓。当然,放飞自我的不仅仅是王建林,还有李彦宏。
  2017年,一向低调的李彦宏开记者会、上综艺、晒妻、宠女。为什么一向低调的李彦宏愿意参加真人秀了?
  过去一年,对李彦宏以及百度而言,可谓是多事之秋,互联网巨头的形象也遭受前所未有的重创,危机四伏。
  解铃还须系铃人,能够担当此任的非李彦宏莫属。而参加真人秀则不失为一个比较保险的方式,且如果方法运用得当,具有黑转路、路转粉的神奇功效。从微信文章回复来看,已经活捉了一大票粉丝。
  从百度的微信公众号来看,百度一改程序员的风格,显得活泼甚至尺度有点大。百度微信公众号介绍李彦宏上真人秀的文章标题是:《李彦宏半裸出镜<越野千里>!还开心地跟着贝尔捡了牛粪、爬了泥坑……》,对于上市公司而言,直言老板半裸出镜,这尺度真心不小。
  除此之外,李彦宏还献身综艺节目《奇葩大会》,侃侃而谈人工智能,温文尔雅的CEO气质在奇葩大会上显得如一股清流,被观众们评价为“萌萌哒”,再次为百度扳回一城。
  传统的中国企业家大多崇尚闷声发大财,不愿显山露水,语言表达能力退化。很多人虽然喊着“酒香也怕巷子深”,但就是不知道怎么走出这条巷子。近几年,大胆放飞自我,努力成为网红,成为一条捷径。
  毕竟,真的勇士,敢于把自己变成IP。
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