创业初期如何建立品牌

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  北京亿玛在线科技有限公司总裁柯细兴:我觉得一个企业品牌要从自己的名字开始,你的名字是你的品牌里面的先发军。我们公司2004年创业的时候,当时的品牌是亿起发。这个有什么好处呢?客户来的时候会马上记住。所以在互联网领域,如何取一个让你的合作伙伴、你的用户一下子记住的名字,特别重要。所以首先取好自己的名字非常重要。
  新雅迪传媒执行总裁衡晓阳:品牌是企业家的事情。换句话说,这个品牌是企业家一生为之去做的。我觉得广告公司不可信,广告代理公司不可信,咨询公司不可信,相应的品牌经理也不可信,因为那不是他们的孩子,他们只是来做一份工作。有这样一个判断之后,你就可以把自己一生的要求和你的品牌要求结合在一起。
  宣亚国际传播集团首席战略官刘新华:但我觉得品牌既是他爸妈的事,也是他周围亲戚,包括社会各界的事,因为不可能爸妈永远带着孩子,他还得去托儿所,还得去学校,有很多的接触点。同时,我觉得在做品牌的过程中一定要以舒服为原则,另外不要迷恋美女和富男,一定要找跟自己品牌匹配的概念,还要有自己的宣法,逐步寻找最经济的方法去做。
  好想你枣业股份有限公司北京区副总经理乔旭:一个品牌的诞生至少要经历四个阶段:第一个阶段是创立之初,这个阶段如何实现销售收入,实现净现金流可能更重要;第二个阶段,当企业有了一定的销售收入,这个时候可能要关注品牌建设了,但是此时的品牌建设是以销售实现快速增长作为前提的,品牌建设只是辅助;第三个阶段,企业已经可以抵抗一定的风险,基本上不会有太大的生存问题,在此阶段,品牌建设需要有一定的投入或者一定的关注,它是品牌建设促进销售收入的增长;第四个阶段是靠品牌挣钱的,即靠品牌拉动销售收入增长。
  谷歌(中国)在线销售和运营总监赵东平:我觉得品牌和营销是两个概念。营销到底是以品牌为目的还是以短期找到销售机会为目的?我想澄清的一个观点是,营销只是一个重要的渠道,如果用谷歌做例子的话,谷歌从去年开始才自己做品牌广告,在它创业的前11年没有做过品牌广告。为什么它自己的品牌还是有一定含义呢?实际上,你的品牌的建立是在你公司运营的每一个环节,跟你客户发生的关系,跟你员工发生的关系,都可以帮助塑造你的品牌。
  聚胜万合副总裁王楠:在创业初期,我觉得要先练内功。其实最早的品牌依托的是你的产品,没有好产品的情况下,你砸的钱越多死得越快。所以我觉得创业初期应该先务实,把自己的产品做好,自己产品内功没有修炼好的时候出去闯江湖只有一种结果,那就是被别人打趴下。
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