【摘 要】
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《现代推销技术》是市场营销专业的核心课程，解决推销员各个工作环节的知识储备和技能操作问题，对本专业学生综合职业能力的培养起主要支撑作用。本课程选用的教材是钟立群等老
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《现代推销技术》是市场营销专业的核心课程，解决推销员各个工作环节的知识储备和技能操作问题，对本专业学生综合职业能力的培养起主要支撑作用。本课程选用的教材是钟立群等老师编著的普通高等教育“十一五”国家级规划教材、高等职业教育财经类“十二五”系列规划教材《现代推销技术》（第三版）一书。该书基于真实的推销过程，以推销项目为引领介绍了推销准备、目标顾客寻找、推销约见和接近、推销洽谈、交易达成、推销管理等推销技术和技巧，既全面地涵盖了推销的基本理论，又形成了一个完整的推销实务过程。笔者在通读了全书及授课过程中使用了
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