【摘 要】
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<正>不同国家的人具有不同的价值观念,不同的处世态度,不同的社会体验,因而谈判方式也具有明显差异.美国式:美国人自信、开朗,喜欢广泛交谈,谈判要以他们为中心,对于产品质量
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<正>不同国家的人具有不同的价值观念,不同的处世态度,不同的社会体验,因而谈判方式也具有明显差异.美国式:美国人自信、开朗,喜欢广泛交谈,谈判要以他们为中心,对于产品质量要求严格,精于讨价还价,但是如果谈判对手能够以充分合理的理由和数据以及令人信服的事实来说服他们,美国商人还是很通情达理并做出让步的.德国式:德国式谈判者的一个显著特点便是对谈判前的准备极其重视,通常他们更愿意通过咨询机构做详尽的市场调查,悉心研究哪笔生意会是他所期望的,哪些问题将会在谈判中遇到.在此基础上他才提出适度的报价,以及对包罗整笔交易的各个环节的要求
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