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越来越多的组织通过人才测评技术进行组织的人员招募、选拔、培养、使用以及开发流程。在此背景下,管理者胜任力的研究盛行起来。通过对销售经理的研究发现,中美绩优销售经理在外部规范性、社交性、谨慎性、冒险性等11项特质上都存在显著差异。整体来看,美国销售人员更加激进和外向,愿意挑战更大的风险;而中国销售人员则在执行力和细节导向上更胜一筹。了解这些特征将对企业人力资源的实践应用,以及发展各类组织包括政府和企业人才评价体系的有效性有借鉴作用。