论文部分内容阅读
首先,在文章开始之前,我们有必要做一个小小的声明:所有本文涉及到的“服务”,均指由汽车产品在被交易之后所衍生出的狭义的售后服务。至于流传于中国半个世纪之久的“为人民服务”那种广义的服务,我想,是不必讨论它是否该存在什么界限的问题的。
引发关于界限的思考是源于几天前的一次采访。四川有一家庞大的汽车销售集团,旗下有多家汽车品牌的销售店,雄厚的实力也给他们带来了不错的收益。所以,在当地的汽车销售行业中,他们的服务是比较到位的,和很多致力于提高客户服务质量的经销商一样,他们在四川地区率先推出了“客户食堂”的增值服务,也就是说,无论客户来此维修还是保养,只要是到了规定的“饭时”,都可以到客户食堂饱餐一顿,当然,这顿饭是免费的。
我们来此采访,也有幸体验了一下车主们的“工作餐”,种类不少,味道却不敢恭维,但来此吃饭的食客竟络绎不绝。经销商介绍说,这是他们这儿的特色之一,在客户食堂推出之前,他们上午时的客人比较集中,因为这里离市区有一段距离,所以大多数客人要在中午之前赶回去吃午饭,但自从推出“免费的午餐”之后,中午就成了客流集中的时段。这样,车主们不仅找到了一个合适的修车养车时段,不必占用上午宝贵的工作时间,而且还可以“蹭”顿饭吃,何乐而不为呢?
然而久而久之,问题也随之出现了。首先,客户食堂原本就是经销商免费提供的服务,所以顾及成本,经销商当然不会建成大酒店一样的规模。我们所造访的这家算是相当大的,但也只有两层,座位约有200个左右。这些座位不仅要解决客户的吃饭问题,还对与客户同来的亲戚朋友开放,同时“4S”店的员工也来此就餐。在客流非常集中的时候,就难免出现客多座少的状况,由此引发了客人的抱怨。其次,既然只要是过来修车养车就提供免费午餐,也就吸引来了一些贪小便宜者,动辄就有四、五个人来保养一辆车的现象,而且恰巧都赶在饭时,经销商毕竟不是开饭馆的,人多量大那就要降低饭菜质量来平衡收支,这又让部分车主不爽。经销商一片好心,到最后反而可能会招来一片抱怨。
在采访中,一位该店的中层管理人员告诉我们:“在之前没有提供那么多服务的时候,顾客们也不说什么,来了就是修车养车。现在服务上去了,抱怨反而多了起来。”难道免费提供服务还有错吗?
也许,错没有出在服务身上,而是搞混了服务的界限。从19世纪汽车成为商品开始,服务的概念就已经存在于那些汽车行业的先驱者脑中了,美国福特汽车创始人亨利