论文部分内容阅读
<正>销售成交之难,在于90%的客户并不会明确表达自己的购买意向。销售人员最怕什么?是怎样让客户下单。所有销售人员都希望客户能够主动告诉他:"行,我买了!"但事与愿违。在销售成交环节里的一大难点是:只有10%的客户会直接告诉你准备好购买了,而9%的客户并不会明确表达自己的购买意向。因此,会识别客户的购买意向,才能成为优秀的销售人员。