【摘 要】
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<正>在快速变化的市场环境中,销售人员绩效薪酬管理是一个动态过程。绩效和薪酬管理是企业销售人员管理的关键所在。当企业在地域扩张,面临不同市场环境时,老总往往面临着这
【机 构】
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正略钧策管理咨询顾问,正略钧策管理咨询顾问,
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<正>在快速变化的市场环境中,销售人员绩效薪酬管理是一个动态过程。绩效和薪酬管理是企业销售人员管理的关键所在。当企业在地域扩张,面临不同市场环境时,老总往往面临着这样的困惑:在开拓新市场时,不知道考核什么;面临成熟市场的时,不知道拿哪个指标、用什么样的比例考核。实际上,销售人员在不同的市场环境下,其工作重点是不同的,对销售人员考核的关
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