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免费体验是一种比付费体验更为有效的商业模式,实行免费体验的公司往往更能盈利.本文在讨论免费模式的经济学原理的基础上,重点从顾客歉疚感原理、顾客让渡价值、引导消费、市场份额等维度对企业免费体验模式的营销机理进行了剖析,以力图解释免费体验与顾客价值创造之间的关系.
免费与价值创造:企业免费体验模式的营销机理分析
【摘 要】
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免费体验是一种比付费体验更为有效的商业模式,实行免费体验的公司往往更能盈利.本文在讨论免费模式的经济学原理的基础上,重点从顾客歉疚感原理、顾客让渡价值、引导消费、
【机 构】
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天津工业大学管理学院,天津工业大学应用技术学院
【出 处】
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经济论坛
【发表日期】
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2014年2期
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