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很多翡翠店的柜台底衬非黑既白，装饰灯光更是有白有黄，将整个店面衬托得富丽堂皇。但如果你以为这仅仅是装饰需要，那你就大错特错了，其实，这里面装着商家的“大秘密”。
翡翠店都有哪几种？
特级翡翠作为“玉中皇后”，如果以克计算，其价格早已超过了世界公认的珠宝之王——钻石。
翡翠商细分有很多种形式，粗分却无非三种：行商、电商和坐商。行商一般是走高端货，他们一个LV包包里面通常装两三亿元的货，目标客户非富即贵；电商刚刚兴起，因为网络的诚信问题，顾客还很少选择；老百姓最常接触的是坐商，而且是终端坐商。
终端坐商一般分为四种类型：大商场里面的柜台、批发市场、翡翠一条街、酒好不怕巷子深的会所和古玩店。
大商场里面的柜台，基本是品牌货，货品保真度高，但价格没商量。因为他们不仅要遵守商场管理的折扣规定，还要考虑品牌价值、管理运营费用、租金等等，因此，价格虽有折扣，但没有捡漏的可能。
批发市场则是鱼龙混杂，普通顾客很难辨别真假，随着做假技术的不断提高，就算内行也有可能打眼。
随着翡翠热度增高，许多一线、二线城市出现了翡翠一条街。其品质良莠不一，但这些店基本都有一个原则——亲切地宰你没商量。因为他们进货量小、成本高，翡翠是慢销品，因此，他们至少需要翻5倍的价，才能赚回成本。
会所与古玩城中的店家，目标顾客是圈子玩家，他们重在中高端货——“半年不开张，开张吃半年”，非普通顾客光顾的地方。
到老店买翡翠可能更便宜
很多顾客喜欢去新店买翡翠，认为刚开张的店有折扣，可以买到便宜货，其实未必。
因为翡翠涨价是从源头就开始突飞猛进。顶级翡翠原料，在2011年上半年暴涨了100%-200%。而翡翠税收从缅甸算源头起大约涨了150%左右。另外，此行业周转率极慢，如果是拥有全产业链的商家，不开出12倍以上的价格，几乎难以回本。所以新货贵实属常态。
一些老店，因为原来存货成本不高，有时疏忽调价，反而会低于新店。北京有家经营了十几年的老翡翠店，一天突然来了很多广东客人，一买就是上千万元。原来，因为源头涨价，广东翡翠生产基地的“面粉价高于面包价”，他们干脆采购陈年老“面包”了。
旅游景点翡翠加价30倍
很多人去云南就喜欢买翡翠，甚至认为翡翠产自云南，在那里买肯定便宜。如果抱着这种心理，那你就要小心了，因为你已经被“杀手”盯上了。
这些“杀手”可不是一般的销售人员，他们相貌不起眼，一脸童叟无欺的样子，让你倍感亲切。说不上三句话，就能知道你是哪里人，之后便能用家乡话跟你聊天了，三句五句就使你放下了戒心。即使你不买，他也说帮你普及一下翡翠知识，免得以后上当。你一听，还认为这个人很负责，而实际上你上了他的“道”。他让你去感受一下翡翠的感觉，最后只能出现一种情况：你顺理成章地买下了这件物品，高高兴兴地离开了。
其实，世界上首饰级翡翠95%都来自缅甸雾露河流域，中国市面上基本都是缅甸翡翠，而且翡翠加工地基本在广东揭阳、平洲、四会。云南市场上有六七成的产品都是来自广东。因此，它仅是最大中低端翡翠的销售市场，可价格却不便宜。
云南某旅游景点的翡翠老板透露：“景点的翡翠一般加价到成本的二三十倍，否则没得赚，因为旅行社、导游、中介、市场管理的层层盘剥占了利润的9成，100元他们拿走90元，我不加价赚不到钱。”
灯下观玉高三分
无论店内光线如何，翡翠店永远像不要电费一样开着所有的灯。上面有顶灯，壁挂LED射灯，柜台里面还有小射灯，甚至还有看货灯。而且有偏黄的灯，有偏白的灯。
行内有两句话，“灯下不相玉”“月下美人灯下玉”。也就是说，翡翠在灯光之下会变得更美，容易骗过人的眼睛。很多翡翠店里面用高亮度的LED灯，目的是增加翡翠的光泽和润度。店家还会根据翡翠种水及颜色的不同，调节光的暖冷色调。偏暖容易显色好，绿色翡翠柜台一般用偏黄的射灯，可以让绿色翡翠看起来更加浓艳；偏冷容易显种水好，因此无色翡翠柜台一般用偏白的灯光，可以让其看起来更加通透，荧光效果好。
翡翠柜台衬底为何非黑既白？
北京一会所，最初装修时，柜台底衬全部选择黑色的道具，后来在一位资深翡翠专家建议下，将其中一条柜台全部装成白色，效果立刻提高了一个层次。这位翡翠专家解释：“黑色显翡翠高贵，不与翡翠抢色，的确是首选。但需要考虑翡翠中的墨翠和带棉的翡翠。墨翠跟白色相衬，可以更显其钢性好，抛光的地方更显荧光好。而带白棉的翡翠，特别是无色带棉翡翠，放在白色衬底上，棉就看不出来了，容易显高其成色，卖上好价钱。”
翠裂真不影响价值吗？
“十翠九裂”，翡翠特性是硬度高，脆性大。顾客见裂存疑时，商家便说：“翠裂实属正常，证明是天然A货，不影响价值。”而实际裂绺大小以及多少对翡翠影响很大。无论是原石还是成品，有无明显裂绺差价可以差10倍到数百倍。
“低折扣”做的是定价艺术
有些翡翠专卖场，高端翡翠均是3折或3.5折，很便宜。这么低的折扣，店家还有得赚吗？其实，这些店一般是卖中端货或者特色货，这些货在批发市场你见不到，你又不愿意进商场或者会所买，抱着捡漏的心理，到这搜罗。商家早已摸透了你的心理，于是就高定价，低折扣。看似你只花了3万元就买到了标价10万元的商品，而实际它只值3万元，甚至不到。
网络未必便宜
翡翠不是服装鞋帽，不会因为网购就便宜。店面人员成本可以计算，但这在翡翠成本中如九牛一毛。翡翠成本重在原料和资金回流慢，因此越高端的翡翠，在线上和线下价格越没有差别。
像机器一样无情地炒股
我的一个朋友是个编程高手，同时又是一个炒股好手。有一次告诉我说，他设计了一个买卖期货的软件，原理很简单，就是设置一个参数，低于多少的价格就买入，高于多少的价格就卖出，除了这两点之外，不管期间价格如何波动，就是按兵不动。
然后呢？我问他。他说，设计完这个软件之后，把6年前自己曾经买过的一个期货输入进去，然后让软件按照过去6年的市场走势运行了一遍，结果是，理论上这个软件在这只期货上替他赚了两亿元。“实际上呢？”“我又不是机器。” 他回答。
为什么机器能赚到的钱，设计出机器的人却赚不到呢？这个问题让我想了好久。后来我想，是因为人都是有情感的动物，面对涨涨跌跌的市场，很少有人真的能够保持如机器一般的冷静，并且按照既定的方针一丝不苟地执行下去。比如，你给软件设计的指示是只有盈利超过40%才能卖出，那么在盈利39%的时候，电脑一定不会心旌动摇地纠结：卖不卖？但是，作为一个人，我敢担保你一定会。尤其是当股票的价格攀到39%然后开始晃晃悠悠往下走的时候，你会不会想，差1%而已，何必那么追求形式主义？卖了就能赚，不卖难道看着它一路跌下去？于是，30块钱的价格买入，到40块钱卖掉了。可是之后股票却像冲了气的气球一样，一路往上飘，眼看着有望攀到50块钱，你动不动心？是，你跟自己说过，要在30块钱以下的价格才能买，可是有钱不赚，那不是傻子吗？而软件才不会想这么多呢，40块钱卖掉了，之后这只股票就算涨到天上去，也跟它没有关系，它只管坐等回落到30的那一天，当然，这一天也许永远也不会到来，电脑却不会因此而遗憾或者后悔。
我们都是人，不是电脑，所以我们会有情感，会追涨杀跌，会被牛市打了鸡血然后一头撞进去，也会在熊市到来的时候忙不迭地割肉止血，然后抱着血淋淋的口袋舔好几年的伤口。这时，我们才会幡然醒悟——那一刻，我们怎么就没有控制住自己的七情六欲，像机器一样，简单地、完全按照事先设计好的程序去操作？！
奢侈品与爱情不是对立的
圣诞刚过，春节和情人节又要到了，这是一个礼物的季节。你期待什么样的礼物呢，Tiffany的蓝色小礼盒？亦或是爱人接你下班，站在大厦外冻得瑟瑟发抖时给你的一个拥抱？
我一直都倡导大家在消费时一定要注重价值而不是价格。
最近看了热映的《失恋33天》，给我印象最深的是黄小仙和李可之间的冲突。
魏依然说：“对李可来说，LV是生活必需品，爱情是奢侈品，可是对黄小姐你来说呢，LV可能是奢侈品，但爱情肯定是生活必需品。”
我不懂作者为什么要把精神和物质如此的对立，似乎追逐奢侈品的女人就一定是精神匮乏的。而把爱情当作生活必需品的人，就只能吃街边卤煮。
起码，李可知道要睡美容觉，要买Tiffany的钻戒。李可会说，像我这样的女人是容易被人嫉妒的。而她也确实让黄小仙嫉妒得恨她入骨了。在李可的世界里展示出来的价值，是那么的高高在上，也许，黄小仙恨的是李可对自己价值的自信。
女人一定要懂得善待自己，一定要尊重自己的价值。懂得大胆地为自己买入真正有价值的东西，从而体现自己的价值。而价值，有时候能通过价格展现，有时候价格是展现不出来的。
谈到感情，曾有女放言：宁坐在宝马车里哭不坐在自行车上笑。我想，这个女孩子一定是没有坐进过宝马车，也没有被男人伤过。当李春平坐拥财富的时候，他写出了《忏悔无门》——他要爱情了。我相信如果李可的婚姻故事要延续的话，她也会在生活中找寻她的爱情。没有爱的物质始终都是苍白无力如同嚼蜡的，而一个有追逐价值习惯的女人得到的一定也会是有价值的爱。
为自己买一份你值得的礼物，给自己一个爱的拥抱，告诉自己：“辛苦了，我，无论是奢华还是爱情，都值得我拥有。”那么，你的节日大餐无论是在北京的布鲁宫还是街边的小酒馆，亦或是就在家里升起热气腾腾的火锅，都好，只要你能在当下感受到幸福，你就是最富有的。
祝愿你在新的一年里像李可那样花钱，像黄小仙那样生活。
翡翠店都有哪几种？
特级翡翠作为“玉中皇后”，如果以克计算，其价格早已超过了世界公认的珠宝之王——钻石。
翡翠商细分有很多种形式，粗分却无非三种：行商、电商和坐商。行商一般是走高端货，他们一个LV包包里面通常装两三亿元的货，目标客户非富即贵；电商刚刚兴起，因为网络的诚信问题，顾客还很少选择；老百姓最常接触的是坐商，而且是终端坐商。
终端坐商一般分为四种类型：大商场里面的柜台、批发市场、翡翠一条街、酒好不怕巷子深的会所和古玩店。
大商场里面的柜台，基本是品牌货，货品保真度高，但价格没商量。因为他们不仅要遵守商场管理的折扣规定，还要考虑品牌价值、管理运营费用、租金等等，因此，价格虽有折扣，但没有捡漏的可能。
批发市场则是鱼龙混杂，普通顾客很难辨别真假，随着做假技术的不断提高，就算内行也有可能打眼。
随着翡翠热度增高，许多一线、二线城市出现了翡翠一条街。其品质良莠不一，但这些店基本都有一个原则——亲切地宰你没商量。因为他们进货量小、成本高，翡翠是慢销品，因此，他们至少需要翻5倍的价，才能赚回成本。
会所与古玩城中的店家，目标顾客是圈子玩家，他们重在中高端货——“半年不开张，开张吃半年”，非普通顾客光顾的地方。
到老店买翡翠可能更便宜
很多顾客喜欢去新店买翡翠，认为刚开张的店有折扣，可以买到便宜货，其实未必。
因为翡翠涨价是从源头就开始突飞猛进。顶级翡翠原料，在2011年上半年暴涨了100%-200%。而翡翠税收从缅甸算源头起大约涨了150%左右。另外，此行业周转率极慢，如果是拥有全产业链的商家，不开出12倍以上的价格，几乎难以回本。所以新货贵实属常态。
一些老店，因为原来存货成本不高，有时疏忽调价，反而会低于新店。北京有家经营了十几年的老翡翠店，一天突然来了很多广东客人，一买就是上千万元。原来，因为源头涨价，广东翡翠生产基地的“面粉价高于面包价”，他们干脆采购陈年老“面包”了。
旅游景点翡翠加价30倍
很多人去云南就喜欢买翡翠，甚至认为翡翠产自云南，在那里买肯定便宜。如果抱着这种心理，那你就要小心了，因为你已经被“杀手”盯上了。
这些“杀手”可不是一般的销售人员，他们相貌不起眼，一脸童叟无欺的样子，让你倍感亲切。说不上三句话，就能知道你是哪里人，之后便能用家乡话跟你聊天了，三句五句就使你放下了戒心。即使你不买，他也说帮你普及一下翡翠知识，免得以后上当。你一听，还认为这个人很负责，而实际上你上了他的“道”。他让你去感受一下翡翠的感觉，最后只能出现一种情况：你顺理成章地买下了这件物品，高高兴兴地离开了。
其实，世界上首饰级翡翠95%都来自缅甸雾露河流域，中国市面上基本都是缅甸翡翠，而且翡翠加工地基本在广东揭阳、平洲、四会。云南市场上有六七成的产品都是来自广东。因此，它仅是最大中低端翡翠的销售市场，可价格却不便宜。
云南某旅游景点的翡翠老板透露：“景点的翡翠一般加价到成本的二三十倍，否则没得赚，因为旅行社、导游、中介、市场管理的层层盘剥占了利润的9成，100元他们拿走90元，我不加价赚不到钱。”
灯下观玉高三分
无论店内光线如何，翡翠店永远像不要电费一样开着所有的灯。上面有顶灯，壁挂LED射灯，柜台里面还有小射灯，甚至还有看货灯。而且有偏黄的灯，有偏白的灯。
行内有两句话，“灯下不相玉”“月下美人灯下玉”。也就是说，翡翠在灯光之下会变得更美，容易骗过人的眼睛。很多翡翠店里面用高亮度的LED灯，目的是增加翡翠的光泽和润度。店家还会根据翡翠种水及颜色的不同，调节光的暖冷色调。偏暖容易显色好，绿色翡翠柜台一般用偏黄的射灯，可以让绿色翡翠看起来更加浓艳；偏冷容易显种水好，因此无色翡翠柜台一般用偏白的灯光，可以让其看起来更加通透，荧光效果好。
翡翠柜台衬底为何非黑既白？
北京一会所，最初装修时，柜台底衬全部选择黑色的道具，后来在一位资深翡翠专家建议下，将其中一条柜台全部装成白色，效果立刻提高了一个层次。这位翡翠专家解释：“黑色显翡翠高贵，不与翡翠抢色，的确是首选。但需要考虑翡翠中的墨翠和带棉的翡翠。墨翠跟白色相衬，可以更显其钢性好，抛光的地方更显荧光好。而带白棉的翡翠，特别是无色带棉翡翠，放在白色衬底上，棉就看不出来了，容易显高其成色，卖上好价钱。”
翠裂真不影响价值吗？
“十翠九裂”，翡翠特性是硬度高，脆性大。顾客见裂存疑时，商家便说：“翠裂实属正常，证明是天然A货，不影响价值。”而实际裂绺大小以及多少对翡翠影响很大。无论是原石还是成品，有无明显裂绺差价可以差10倍到数百倍。
“低折扣”做的是定价艺术
有些翡翠专卖场，高端翡翠均是3折或3.5折，很便宜。这么低的折扣，店家还有得赚吗？其实，这些店一般是卖中端货或者特色货，这些货在批发市场你见不到，你又不愿意进商场或者会所买，抱着捡漏的心理，到这搜罗。商家早已摸透了你的心理，于是就高定价，低折扣。看似你只花了3万元就买到了标价10万元的商品，而实际它只值3万元，甚至不到。
网络未必便宜
翡翠不是服装鞋帽，不会因为网购就便宜。店面人员成本可以计算，但这在翡翠成本中如九牛一毛。翡翠成本重在原料和资金回流慢，因此越高端的翡翠，在线上和线下价格越没有差别。
像机器一样无情地炒股
我的一个朋友是个编程高手，同时又是一个炒股好手。有一次告诉我说，他设计了一个买卖期货的软件，原理很简单，就是设置一个参数，低于多少的价格就买入，高于多少的价格就卖出，除了这两点之外，不管期间价格如何波动，就是按兵不动。
然后呢？我问他。他说，设计完这个软件之后，把6年前自己曾经买过的一个期货输入进去，然后让软件按照过去6年的市场走势运行了一遍，结果是，理论上这个软件在这只期货上替他赚了两亿元。“实际上呢？”“我又不是机器。” 他回答。
为什么机器能赚到的钱，设计出机器的人却赚不到呢？这个问题让我想了好久。后来我想，是因为人都是有情感的动物，面对涨涨跌跌的市场，很少有人真的能够保持如机器一般的冷静，并且按照既定的方针一丝不苟地执行下去。比如，你给软件设计的指示是只有盈利超过40%才能卖出，那么在盈利39%的时候，电脑一定不会心旌动摇地纠结：卖不卖？但是，作为一个人，我敢担保你一定会。尤其是当股票的价格攀到39%然后开始晃晃悠悠往下走的时候，你会不会想，差1%而已，何必那么追求形式主义？卖了就能赚，不卖难道看着它一路跌下去？于是，30块钱的价格买入，到40块钱卖掉了。可是之后股票却像冲了气的气球一样，一路往上飘，眼看着有望攀到50块钱，你动不动心？是，你跟自己说过，要在30块钱以下的价格才能买，可是有钱不赚，那不是傻子吗？而软件才不会想这么多呢，40块钱卖掉了，之后这只股票就算涨到天上去，也跟它没有关系，它只管坐等回落到30的那一天，当然，这一天也许永远也不会到来，电脑却不会因此而遗憾或者后悔。
我们都是人，不是电脑，所以我们会有情感，会追涨杀跌，会被牛市打了鸡血然后一头撞进去，也会在熊市到来的时候忙不迭地割肉止血，然后抱着血淋淋的口袋舔好几年的伤口。这时，我们才会幡然醒悟——那一刻，我们怎么就没有控制住自己的七情六欲，像机器一样，简单地、完全按照事先设计好的程序去操作？！
奢侈品与爱情不是对立的
圣诞刚过，春节和情人节又要到了，这是一个礼物的季节。你期待什么样的礼物呢，Tiffany的蓝色小礼盒？亦或是爱人接你下班，站在大厦外冻得瑟瑟发抖时给你的一个拥抱？
我一直都倡导大家在消费时一定要注重价值而不是价格。
最近看了热映的《失恋33天》，给我印象最深的是黄小仙和李可之间的冲突。
魏依然说：“对李可来说，LV是生活必需品，爱情是奢侈品，可是对黄小姐你来说呢，LV可能是奢侈品，但爱情肯定是生活必需品。”
我不懂作者为什么要把精神和物质如此的对立，似乎追逐奢侈品的女人就一定是精神匮乏的。而把爱情当作生活必需品的人，就只能吃街边卤煮。
起码，李可知道要睡美容觉，要买Tiffany的钻戒。李可会说，像我这样的女人是容易被人嫉妒的。而她也确实让黄小仙嫉妒得恨她入骨了。在李可的世界里展示出来的价值，是那么的高高在上，也许，黄小仙恨的是李可对自己价值的自信。
女人一定要懂得善待自己，一定要尊重自己的价值。懂得大胆地为自己买入真正有价值的东西，从而体现自己的价值。而价值，有时候能通过价格展现，有时候价格是展现不出来的。
谈到感情，曾有女放言：宁坐在宝马车里哭不坐在自行车上笑。我想，这个女孩子一定是没有坐进过宝马车，也没有被男人伤过。当李春平坐拥财富的时候，他写出了《忏悔无门》——他要爱情了。我相信如果李可的婚姻故事要延续的话，她也会在生活中找寻她的爱情。没有爱的物质始终都是苍白无力如同嚼蜡的，而一个有追逐价值习惯的女人得到的一定也会是有价值的爱。
为自己买一份你值得的礼物，给自己一个爱的拥抱，告诉自己：“辛苦了，我，无论是奢华还是爱情，都值得我拥有。”那么，你的节日大餐无论是在北京的布鲁宫还是街边的小酒馆，亦或是就在家里升起热气腾腾的火锅，都好，只要你能在当下感受到幸福，你就是最富有的。
祝愿你在新的一年里像李可那样花钱，像黄小仙那样生活。