一年一度的中国特许展，就要开幕了。
　　不管是对寻找加盟商的特许企业，还是对寻找加盟项目的个人投资者，都将是一场饕餮盛宴。
　　毫无疑问，在这个被称为中国最大规模的特许展上，有很多特许企业收益丰厚，也有很多个人投资者找到了心仪的项目。
　　但事情总是两面性的，在特许盛宴中，大家都有更多的选择，同时也都面临着更激烈的竞争。
　　为了能抢到加盟商，很多特许企业使尽了浑身解数。有把企业包装成背景深厚的，有把项目包装成立竿见影的，有把产品包装成人见人爱的。把一些怀揣发财梦的个人投资者看得眼花缭乱。
　　一定的包装本无可厚非，但特许经营最忌讳的，就是急功近利。
　　可惜的是，与怀揣发财梦的个人投资者一样，期待着财源滚滚、一夜暴富的特许企业也不在少数。甚至，就有很多特许企业，招加盟商的目的，就是圈钱。
　　这些特许企业，对个人投资者的加盟要求“来者不拒”，但在加盟后对其经营困难却“视而不见”，对一些加盟商的违规行为也“不闻不问”。
　　准备创业的群体本来就激情澎湃，对未来充满着期望。特许企业对加盟者的过低投资要求和进入门槛，很可能导致很多不具备投资创业条件的投资人在加盟后，或违规经营，或在短時间内消亡，对整个市场推进造成严重的影响。
　　最近，可诺丹婷就因为强拉强卖、虚假宣传等，受到了多地工商部门的处罚，这充分显现出其总部对加盟店管理的松懈和纵容。
　　越急功越难成功。真正成功的，是那些充满理性和理想的特许企业。
　　几天前，与赛百味中华区总经理托马斯有过一次交谈。
　　这家企业还真有“怪脾气”。对于不合适的加盟者，他们不收。完全一种“姜太公钓鱼”的姿态。
　　这家企业还坚持只做一种产品——三明治。他们不会“来者都是客”，如果你想吃中餐或其它的，他们“真没有”。
　　让人感到意外的是，就这样的一家企业，却已经成了全球最大的连锁企业。
　　无独有偶，虽然多加盟一个小吃店就能收1.8万元，但被称为“沙县小吃济南第一人”的胡乃春却拒绝在济南增加加盟店。
　　胡乃春说得很在理，济南已有50多家沙县小吃，已经接近饱和状态。“我们不希望沙县小吃像鲜奶大麻花、土掉渣烧饼一样胡乱地加盟，风光一时之后便退出市场。”目前沙县小吃已经闻名遐迩。
　　若特许企业学不会对不符条件的个人投资者说“不”，不但会将投资者送上“断头台”，实际上也给自己安装了一枚“定时炸弹”。当投资者引爆炸弹之时，也就是总部衰退之日。这种自酿苦果的结局怨不得别人。
　　如今，加盟已经进入了以质量取胜的时代，特许企业要清楚自己的能力和优势，不仅要在管理、服务上下功夫，提高自身的竞争力，更重要的是要把好许入关口，方能可持续发展。
　　“只卖水，不淘金”，这是成功者的信条，也是成功者的智慧。急功近利的心态不解决，是没有未来的。