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回顾起江苏长江机械化基础工程有限公司（下文简称“长江公司”）和“一带一路”市场的结缘，总经理孙宝水形容为“水到渠成”。
长江公司成立于1986年1月，是国务院国资委下属的三级央企，由中国煤炭地质总局江苏煤炭地质局主办，以地基基础工程施工为龙头，集岩土工程、市政工程、建筑工程为一体。33年的发展积淀，让长江公司在业内拥有了相当好的口碑。
2013年，“一带一路”倡议提出之后，国内某知名企业响应这一号召，在印度尼西亚（下文简称“印尼”）实施矿产开采冶炼加工项目，长江公司作为该企业长期友好合作单位，受邀“借船出海”，参与项目前期筹备工作，进入了印尼市场。2018年3月，长江公司直接与印尼的客户签订了共建的合约，称得上是自己“开船出海”。
两个不同阶段对长江公司来说是两次跨越。孙宝水称，和印尼客户的良好合作将助力长江公司在海外打造更多的品牌项目，他和团队将继续深耕重点国际区域市场，打造具有竞争力的国际化工程项目。
长江公司的项目位于印尼东南苏拉威西省科纳威县，他们在这里要建设4条双回路220kV供电线路，钻孔灌注桩线路塔基约15000立方米。事实上，远不止于建设塔基，在项目正式签订合同之前，长江公司已经给合作客户提供了许多增值服务。
印尼项目施工负责人张朋华介绍，长江公司除了直接参与项目建设之外，还在资源调查、厂址选择、项目建设前期的地质勘察等方面也为客户提供了专业的技术服务。当然，长江公司之所以能够为客户提供周到的增值服务，离不开它强大的地质勘查背景。
在投入桩基领域之前，长江公司的前身是从事资源勘查的地质勘探队伍，积累了雄厚的地质、钻探等方面专业人才、技术力量和丰富的施工经验。随着我国经济与城市建设的快速发展，长江公司实现华丽转身，主营业务转入地基基础工程施工以及岩土工程勘察、设计、环境工程等领域，这也使得长江公司与单纯的建筑类地基基础施工企业相比，能给客户带来更加丰富和多元的增值空间。长江公司凭借这一传统优势，在大型企业“一带一路”项目建设的专业分包中顺利中标，也确实是顺理成章。
长江公司为印尼项目客户提供了全面、精准的技术增值服务，深得客户的信任。据称，之前客户厂址的选择就接受了长江公司的建议，这些服务远远超出建设塔基的工程范围之外。这对长江公司来说，是海外拓展的起步，也是实现良好合作的基础。
2018年3月，当合同签订之后，长江公司团队便在第一时间对项目所在地展开了桩基施工的技术准备工作，结合地质、环境、地形地貌等特征，得出最佳的施工方案。
事实上，印尼项目在技术上的要求对长江公司来说并不是难点所在，他们在国内已经建设过近千个同类项目。对他们团队而言，挑战更大的是在国内完全不一样的施工环境下，如何與外企良好沟通，如何保障海外施工安全，如何应对种种不确定的外在风险。因此，这是一片潜力巨大的市场，但同时也是一种新的考验。
有了前期良好的沟通，长江公司与印尼合作方的洽谈也顺风顺水。项目负责人介绍，长江公司为保证项目顺利实施，化解项目运营风险，贯彻落实好长江公司“为百年大计筑牢基础工程”的使命，“诚信为本、创新为魂”的价值观和“向信誉要市场、向管理要效益”的愿景，做了充分细致的准备。
比如，他们团队向对方提出了多项现场保障措施，确保施工过程中不受地方民众的干扰。后来的事实印证了长江公司的预判，施工现场确实有民众时不时来聚众示威，如果没有事先的充足防范，势必会影响工程的实施进度。
孙宝水称，印尼项目对长江公司来说比较大的挑战来自于境外人员的管理和如何与当地的自然环境和谐共存。人的因素方面，主要是负责人和施工队伍的选择，他们的身体状况、政治素质、管理和技术能力是否能胜任;自然条件的考验，主要是项目所在地常年高温，全年基本只有雨、旱两种天气之分，印尼还是海啸地震多发地，蚊虫毒蛇也比较多，这些因素会让建设者从心理上产生压力。因此，打消赴外人员的顾虑，让他们全身心投入到工作中也是公司必须面对的问题。
把事先所能想到的各种风险全部做好应对方案过后，2018年9月，长江公司选派了精兵强将奔赴印尼项目现场。项目部各部门开始全力以赴按照施工方案进行设备的准备、材料的采购、钢套筒和钢筋笼的加工制作等一系列的施工准备工作。项目负责人称，他们不仅仅代表着长江公司在海外项目施工能力，同时也彰显着中国企业在海外的形象。因此，在此后项目实施过程中，这一支队伍不断强化工程项目品质管理，实施品牌战略，严格规范项目建设周期的品质管理，通过项目建设的品质与服务感知客户需求，树立起长江公司甚至中国企业的海外品牌形象。
2018年9月9日，现场举行开工典礼。
随着施工现场负责人“开机”的命令，在钻孔桩机的轰鸣声下，第一根基桩开始施工。钻机钻孔、气压虹吸冲渣、放置钢筋笼、钢筋笼防下沉悬挂固定、二次清孔、水下混凝土浇注……一系列的操作按部就班地依照施工方案逐步进行。
为了确保施工顺利进行，长江公司的海外团队全力以赴，除了项目建设本身力求完美之外，还有相当严格的施工环保要求，如现场施工过程中产生的开孔取土、钻孔泥浆及时清理出现场妥善处置;施工现场道路指定专人定期洒水清扫，车辆开出施工区域做到不扬尘、不带泥，减少了对周围环境污染;钻孔前，检测排水渠、沉淀池，确保冲渣用水无外泄，冲洗钻杆、钻头、泵车、罐车的废水也全部引入排水渠，严禁乱冲乱倒;对大型机械设备的使用进行噪音控制，对施工操作人员的个人防护考虑充分，全员配发了相应的安全防护用品;对不能及时清理的泥沙、碎渣，全部用篷布覆盖，防止扬尘等，这些举措从一定程度体现出了长江公司在印尼项目工程上的社会责任与担当。
“做一项工程，树一块丰碑，交一方朋友”，对长江公司的团队而言，这绝不是一句口号。“我们在项目建设过程中践行‘高标准、严要求、精细化”施工管理，安全、技术、质量、环保等各方面都力求完美。”也许正是这种拼搏精神使得长江公司的项目团队能够赢得客户的信赖。
印尼的雨季即将过去，2019年的施工任务也已经下达，长江公司的海外施工团队又将开启一段新征程。孙宝水在最后介绍，这次印尼项目的实施，使得整个长江公司的团队成员熟悉了海外项目的实施流程、了解了国家对海外项目管理的办法、银行对海外资金流入的管理以及海外用工雇员的管理等，这些宝贵的经验将推动长江公司今后在“一带一路”市场的进一步拓展。
长江公司成立于1986年1月，是国务院国资委下属的三级央企，由中国煤炭地质总局江苏煤炭地质局主办，以地基基础工程施工为龙头，集岩土工程、市政工程、建筑工程为一体。33年的发展积淀，让长江公司在业内拥有了相当好的口碑。
2013年，“一带一路”倡议提出之后，国内某知名企业响应这一号召，在印度尼西亚（下文简称“印尼”）实施矿产开采冶炼加工项目，长江公司作为该企业长期友好合作单位，受邀“借船出海”，参与项目前期筹备工作，进入了印尼市场。2018年3月，长江公司直接与印尼的客户签订了共建的合约，称得上是自己“开船出海”。
两个不同阶段对长江公司来说是两次跨越。孙宝水称，和印尼客户的良好合作将助力长江公司在海外打造更多的品牌项目，他和团队将继续深耕重点国际区域市场，打造具有竞争力的国际化工程项目。
增值服务赢得好口碑
长江公司的项目位于印尼东南苏拉威西省科纳威县，他们在这里要建设4条双回路220kV供电线路，钻孔灌注桩线路塔基约15000立方米。事实上，远不止于建设塔基，在项目正式签订合同之前，长江公司已经给合作客户提供了许多增值服务。
印尼项目施工负责人张朋华介绍，长江公司除了直接参与项目建设之外，还在资源调查、厂址选择、项目建设前期的地质勘察等方面也为客户提供了专业的技术服务。当然，长江公司之所以能够为客户提供周到的增值服务，离不开它强大的地质勘查背景。
在投入桩基领域之前，长江公司的前身是从事资源勘查的地质勘探队伍，积累了雄厚的地质、钻探等方面专业人才、技术力量和丰富的施工经验。随着我国经济与城市建设的快速发展，长江公司实现华丽转身，主营业务转入地基基础工程施工以及岩土工程勘察、设计、环境工程等领域，这也使得长江公司与单纯的建筑类地基基础施工企业相比，能给客户带来更加丰富和多元的增值空间。长江公司凭借这一传统优势，在大型企业“一带一路”项目建设的专业分包中顺利中标，也确实是顺理成章。
长江公司为印尼项目客户提供了全面、精准的技术增值服务，深得客户的信任。据称，之前客户厂址的选择就接受了长江公司的建议，这些服务远远超出建设塔基的工程范围之外。这对长江公司来说，是海外拓展的起步，也是实现良好合作的基础。
2018年3月，当合同签订之后，长江公司团队便在第一时间对项目所在地展开了桩基施工的技术准备工作，结合地质、环境、地形地貌等特征，得出最佳的施工方案。
事实上，印尼项目在技术上的要求对长江公司来说并不是难点所在，他们在国内已经建设过近千个同类项目。对他们团队而言，挑战更大的是在国内完全不一样的施工环境下，如何與外企良好沟通，如何保障海外施工安全，如何应对种种不确定的外在风险。因此，这是一片潜力巨大的市场，但同时也是一种新的考验。
有效沟通防范海外风险
有了前期良好的沟通，长江公司与印尼合作方的洽谈也顺风顺水。项目负责人介绍，长江公司为保证项目顺利实施，化解项目运营风险，贯彻落实好长江公司“为百年大计筑牢基础工程”的使命，“诚信为本、创新为魂”的价值观和“向信誉要市场、向管理要效益”的愿景，做了充分细致的准备。
比如，他们团队向对方提出了多项现场保障措施，确保施工过程中不受地方民众的干扰。后来的事实印证了长江公司的预判，施工现场确实有民众时不时来聚众示威，如果没有事先的充足防范，势必会影响工程的实施进度。
孙宝水称，印尼项目对长江公司来说比较大的挑战来自于境外人员的管理和如何与当地的自然环境和谐共存。人的因素方面，主要是负责人和施工队伍的选择，他们的身体状况、政治素质、管理和技术能力是否能胜任;自然条件的考验，主要是项目所在地常年高温，全年基本只有雨、旱两种天气之分，印尼还是海啸地震多发地，蚊虫毒蛇也比较多，这些因素会让建设者从心理上产生压力。因此，打消赴外人员的顾虑，让他们全身心投入到工作中也是公司必须面对的问题。
把事先所能想到的各种风险全部做好应对方案过后，2018年9月，长江公司选派了精兵强将奔赴印尼项目现场。项目部各部门开始全力以赴按照施工方案进行设备的准备、材料的采购、钢套筒和钢筋笼的加工制作等一系列的施工准备工作。项目负责人称，他们不仅仅代表着长江公司在海外项目施工能力，同时也彰显着中国企业在海外的形象。因此，在此后项目实施过程中，这一支队伍不断强化工程项目品质管理，实施品牌战略，严格规范项目建设周期的品质管理，通过项目建设的品质与服务感知客户需求，树立起长江公司甚至中国企业的海外品牌形象。
全力以赴打造国际化品牌
2018年9月9日，现场举行开工典礼。
随着施工现场负责人“开机”的命令，在钻孔桩机的轰鸣声下，第一根基桩开始施工。钻机钻孔、气压虹吸冲渣、放置钢筋笼、钢筋笼防下沉悬挂固定、二次清孔、水下混凝土浇注……一系列的操作按部就班地依照施工方案逐步进行。
为了确保施工顺利进行，长江公司的海外团队全力以赴，除了项目建设本身力求完美之外，还有相当严格的施工环保要求，如现场施工过程中产生的开孔取土、钻孔泥浆及时清理出现场妥善处置;施工现场道路指定专人定期洒水清扫，车辆开出施工区域做到不扬尘、不带泥，减少了对周围环境污染;钻孔前，检测排水渠、沉淀池，确保冲渣用水无外泄，冲洗钻杆、钻头、泵车、罐车的废水也全部引入排水渠，严禁乱冲乱倒;对大型机械设备的使用进行噪音控制，对施工操作人员的个人防护考虑充分，全员配发了相应的安全防护用品;对不能及时清理的泥沙、碎渣，全部用篷布覆盖，防止扬尘等，这些举措从一定程度体现出了长江公司在印尼项目工程上的社会责任与担当。
“做一项工程，树一块丰碑，交一方朋友”，对长江公司的团队而言，这绝不是一句口号。“我们在项目建设过程中践行‘高标准、严要求、精细化”施工管理，安全、技术、质量、环保等各方面都力求完美。”也许正是这种拼搏精神使得长江公司的项目团队能够赢得客户的信赖。
印尼的雨季即将过去，2019年的施工任务也已经下达，长江公司的海外施工团队又将开启一段新征程。孙宝水在最后介绍，这次印尼项目的实施，使得整个长江公司的团队成员熟悉了海外项目的实施流程、了解了国家对海外项目管理的办法、银行对海外资金流入的管理以及海外用工雇员的管理等，这些宝贵的经验将推动长江公司今后在“一带一路”市场的进一步拓展。