【摘 要】
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<正>供应商和零售商之间的冲突,在现实生活中可以说是屡见不鲜,从2004年3月份国美与格力之间的冲突可见一斑。本文将分析供应商和零售商产生冲突的原因,并对供应商和零售商之
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<正>供应商和零售商之间的冲突,在现实生活中可以说是屡见不鲜,从2004年3月份国美与格力之间的冲突可见一斑。本文将分析供应商和零售商产生冲突的原因,并对供应商和零售商之间的关系进行新的思考。一、供应商与零售商冲突的原因分析1.权力平衡点的变化。由于零售商位于渠道终端,更接近终端顾客,他们可以获得更多产品销售方面的信息和更多、更及时的顾客信息,因而他们比制造商更了解店铺内产品的流转情况。这意味着在需求经济的情况下,零售商的权利在增长,他们可以在与制造商的交易中拥有更大的权力。这表明制造商和零
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