“市场准入门槛大幅降低，利润大幅下滑，这时候要的是快，要的是市场的反应速度
　　
　　中关村理想大厦，3月份刚独立出来的爱国者数码音频公司，异常地忙碌，新掌门人侯迅办公桌的电话不断响起，记者的采访也只能见缝插针地完成。侯迅笑着说：“事情太多了。”的确，他挑起的可不是一副轻松的担子。
　　
　　身陷重围
　　
　　中国MP3市场已经连续几年保持了超过100％的井喷式增长，三星、爱国者。iRiver等先期送入的企业，赚取的丰厚利润，让许多“围城”外的厂商蠢蠢欲动。到了2005年，规模不过几十亿元的MP3市场，就云集了数百品牌。不少厂商带着鲜明的投机色彩，试图以最快的速度从高速增长的市场上狠赚一把。他们缺乏在研发、品牌等环节的持续投入和长期积淀，导致大量个同品牌的MP3在外观和功能上高度同质化。这些厂商把消费者的注意力吸引到同质化产品的价格战上，对提高产品音质、电池续航能力和操作便捷件等性能，却漠不关心。
　　侯迅谈起这个现象多少有些无奈；“很多个体用户对MP3产品品质的评判能力没有那么强，购买时完全看价格，给了不好的产品—些市场的
　　这也是面向终端消费者的IT产品销售的一个普遍情况。如果一类产品面对的是企业或者职业用户，用户对产品的品质、产品的正规性，包括国家强制的3C认证，都会有很苛刻的要求。而且单位采购，单位与单位之间用户的影响会非常的大。有了市场的约束，产品就能够良性地发展。但MP3这类纯粹面对终端消费者的产品，个体对它的品质认知和判断能力都很有限，人们通常是从“意见领袖”、“灯塔用户”那里受到指导，影响消费选择，而这种影响范围非常有限，速度也比较慢，所以人们会更多地受到价格的左右。1997年的电脑整机，1998、1999年的CD-ROM,DVD刻录机等终端消费品，也同样遇到市场上产品鱼龙混杂的情况，经过一年多残酷的价格战，少数有实力的品牌存活下来，但利润空间大幅缩水。而与之前的这些商品相比，MP3普及速度非常快，因此市场的恶性竞争更为严重。
　　侯迅认为：“这种情况能够得到改善，我个人预估会在明年的春节前。MP3这块市场对一些小加工厂来说没有太多利润，他们就会放弃，转向新的产品领域，比如MP4。而消费者在使用三四个月之后最终会明白，什么样的产品是他们真正需要的宜并不一定是好事。”
　　
　　化零为整
　　
　　2005年，MP3市场上演的这场价格战，一度撼动了爱国者在国内MP3市场上的老大地位，尽管在年销售量上。爱国者100万台的业绩依然居于第一位，但每个人都明白，要想安全度过低端价格冲击这道坎儿，并不简单。为了积极应对这场恶战，2006年3月31日，华旗集团将MP3业务独立出来，成立了“爱国者数码音频公司”。
　　早在2004年，华旗高层就决定开始逐渐地剥离以业务为核心的子公司出去，当时设定的条件是庄销售额10亿人民币。遭遇了去年的市场大波动．MP3业务显然没有达到这个标准。侯迅解释，MP3这部分的业务虽然没有到10个亿，但也是够规模条件的项目，提前拆分出来，一是为了更好地配合MP3全球市场的扩张；二是为了整合资源．提高MP3业务的市场反应。第二个原因侯迅虽然只是轻描淡写地点过，但应当是提前成立MP3分公司一个极其重要的因素。
　　曾经在与日韩品牌竞争过程中，爱国者引以为傲的“质高价优”的法宝，在低端机的价格混战中，开始失灵。2005年4月，在MP3价格跳水后，爱国者MP3的月销售额一度跌到10万台以下，但是爱国者并没有立即调整市场策略。爱国者的MP3业务，在华旗内部，是由7个项目小组在独立运作，他们分属于不同的事业部。当时对于该如何应对市场，各个部门没有形成一致的意见，使得爱国者MP3对市场震荡的反应显得有些呆滞，悬空的价位在国产机中曲高和寡，也导致爱国者MP3的全年销售量低于预期。
　　“市场准入门槛大幅降低，利润大幅下滑，这时候要的是快，要的是市场的反应速度。原来的7个项目组，可以对产品开发做更好的细分，我们有录音系列、运动系列、时尚系列，穿戴系列等等，可以对产品进行深入的挖掘。但相对的，市场反应的速度和能力较低。”侯迅说：“整合后，我们对重叠的资源作了优化，而且在产品的推出、促销等方面协调司步，能够迅速地适应技术。市场的变化。” 侯迅说，“爱国者是一个高端的品牌体系，还承担着一些政府科研项目、国防安全项目，我门不会为了迎合市场，降低产品的品质，我相信，很多消费者认为价钱很重要，但是40％的消费者会认为品质同样重要。所以我们会优化成本、压缩利润，提供一些品质优秀。价格适当的产品，”
　　
　　音乐生活
　　
　　在新公司成立的同时，爱国者对MP3产品的概念进行了沉淀：“MP3只是一种载体，人们需要的是音乐．需要的是高品质的音乐生活。”配合这个概念，爱国者每个月都会结合歌手的发片会，歌迷见面会。演唱会，推出歌手和爱国者用户的互动活动，突出爱国者MP3与高品质音乐的联系。
　　其实早在2005年10月爱国者正版音乐下载网站aigomusic．corn的推出，就已经显示出爱国者希望通过强化与音乐的联系，增强MP3发展的后劲。虽然囿于国内数字音乐发展环境，aigomusic．com短期内不可能像苹果的iTunes数字音乐下载网站一样获得收益，但爱国者借此体现了对音乐版权的尊重，对中国MP3市场的长期承诺。
　　经过一系列大刀阔斧的调整，虽然2006年中国MP3市场无序竞争的情况依然严重，但侯迅却非常有信心“今年我们的销售量不会低于150万台。”这只是个保守的估计，在其他场合，侯迅放得很开，认为能够达到300万台。