论文部分内容阅读
1～6月份，精细化工事业部通过调整营销策略等措施，确保主要产品DCP产销两旺，供不应求。一是积极调整销售策略，对主要产品的生产、供需形势进行客观分析后，判断今年上半年DCP供应略小于需求。为此，事业部抓紧有利时机，根据标准对客户进行分类，为制订销售策略提供了进一步的依据。对优质客户不仅保证货源，而且给予价格、结算优惠政策，使之成为忠实用户，实现事业部与客户双赢，以稳定销售网络，稳定销量。二是稳价推价，力争效益最大化。